借2000元创业,带动村民共同致富 创业青年高海清诚信经营,获得社会赞誉
对于就业这件事情,每个人都有自己的想法,有人选择安安稳稳上班,还有人选择创业。1985年出生的高海清,是莱西经济开发区北马庄村人,他带着“让大家一起富裕起来”的想法创业,创办养兔合作社,通过不断努力,带领1000多户养殖户养兔子创收。然而创业之路并非一路畅通,在2015年受到了兔肉市场大环境低迷的冲击,现在养兔进入一个沉淀期和转型期。通过开办饭店,研究兔肉的销售渠道,高海清希望能将最终的销售掌控,以销定产,继续在兔子养殖这个行业寻求新发展。
借2000元创业
初次见到高海清,是在他经营的以兔肉为主打的荣庄饭店,1985年出生的高海清,显得老成许多,用他自己的话说,是创业给自己带来的磨练。高海清是莱西经济开发区北马庄村人,2005年考上了南昌理工大学学习工商管理专业。“早在上大学的时候,我就跟着大学教授到江西省一家兔子养殖场参加过调研,那时候才知道原来兔子可以做成大产业。”高海清说,那次调研给他的印象很深,这也为后来进行与兔子有关的创业埋下了伏笔。
2008年大学毕业之后,高海清就到青岛上班,每个月工资3000元左右,但是扣除房租、水电费以及生活费,每个月根本剩不下钱。“在上班期间,家里出现了点变故,正是需要钱的时候,我是个男子汉,父母供自己上大学不容易,应该承担起家庭的责任。”高海清说,2008年、2009年的时候,国家积极鼓励大学生创业,他就毅然决然的辞职回家创业。
人是辞职回家了,但是创业要发展的项目,启动资金等问题摆在高海清的面前没有解决。就在高海清迷茫的时候,他从一位同学那里得知,同学的妈妈在家里养了几十只兔子,每年都能有不少收入补贴家用,加上大学期间的那次调研,让高海清脑海中有了一个清晰的规划。“当时家中已经没有钱了,我不能从父母那要钱。”高海清说,他就从表哥那里借了2000元,用这些钱买了12只种兔和30只小兔回家养。
然而高海清的做法受到了不少村里人的非议,有的人说,养兔子还用上大学,真是浪费钱。但是高海清不管这些,他相信通过自己的努力,能实现自己的人生价值,并且还相信,自己做好了之后能带动周围人一起富裕。
10次求人,获得学习优秀经验
理想很丰满,现实很骨感,因为没有饲养兔子的经验,高海清一直在摸索兔子的养殖方法。开始的时候,高海清想从同学的妈妈那里学习,但是通过观察发现,同学的妈妈也只是家庭粗放式放养,不科学、不系统。因为不科学的饲养方式,让高海清创业初期就遭受了打击。2009年的冬天,用来喂兔子的白菜冻了,高海清当时不知道这样的白菜不能用,就剁碎了以后喂了兔子,兔子吃了以后种兔死了9只、小兔子死了20只。“刚开始没有经验,饲养得不科学,一下子死了这么多兔子,当时真的很想哭。”高海清说,他认识到自己这样是不行的,要有专业知识才能把兔子养好。
“在人间有谁活着不像是一场炼狱,我不哭我已经没有尊严能放弃”,这句歌词唱的,就是当时高海清的心境,他听说在西海岸新区有一家养兔企业做得非常好,就想去学习。但是开始的时候,西海岸新区的那家企业没有要高海清,他就一遍又一遍找经理表示自己可以从饲养员做起。“我前前后后找了那个经理10次,最后他看我很诚恳,就让我去养殖场应聘饲养员。”高海清说,就这样他在养殖场工作了一年的时间,从最基本的清理粪便开始,学会很多养兔的知识,积累了不少经验。
高海清在西海岸新区养兔子期间,家里的兔子由他的父母照看着,他们经常电话沟通,将一些好的做法运用到自己的饲养过程中。就这样,从2009年开始学习优秀经验,一直到2011年,高海清的养兔子事业越做越大,他也弄明白了兔子各种治疗方法,兔子的解剖、分割更是门清。“我通过自己的实践,总结了养兔子的28条经验,只要做到这28条,基本上兔子出现的问题就能解决。”高海清说,2010年他创办了养兔合作社,并且发展了1000多户一起养兔子,每户都能有5万元以上的收入。
坚持诚信经营
创业之路不平坦,事情发展并非一帆顺风,2014年经济大环境出现不景气,也影响到了三农行业,特别是养殖业,市场低迷让养殖户无利可赚。当时,全国范围内很多公司无法兑现给养殖户价格承诺,就宣布破产,还有一些低价回收、拖欠养殖户兔款,市场价低于成本价太多,养殖户亏损厉害难以维持。
兔子的收购价已经跌到了最低点,每斤只有3元,当时有同行前辈来劝说高海清,不用遵守合约的价格收购,要考虑自己的利润,同时还能通过渠道大赚一笔。然而高海清没有这样做,而是向他的父亲寻求帮助。“当时我的爸爸告诉我,我现在还年轻,是赚钱还是做人,要自己选。”高海清说,虽然他的爸爸没有直接告诉他怎么做,但是他知道爸爸是让他学会做人,这样才能做好事情。
就这样,高海清依然遵守之前的约定,以高于市场价3元的市场保护价收购养殖户的兔子,保护了养殖户的利益。一时间,高海清合作社兔子收购价成了全国最高价,不少同行嘲笑高海清有大赚一笔的机会却不赚反而赔钱收购养殖户的兔子。养殖户们则被高海清的行为所感动,他们积极拥护和配合高海清的诚信回收计划,迅速消化了手中的兔子,降低了损失。虽然高海清的行为在很多人看来是傻,但是他觉得做人要讲诚信,他不后悔自己的做法。“那块利润确实诱人,但是人生路还很长,我很感谢我父亲对我的教育,做到了诚信经营。”高海清说,一直到现在还有不少养殖户逢年过节会到他家看望自己的父亲,这或许就是对自己做法最好的认可。
转型升级,寻求新突破
一些养殖场因为建在了水源地附近,都被拆除,养殖行业的低迷,一直持续了近4年的时间,到现在都没有好转。在高海清看来,以前养兔的“摊子”已经很大,但是怎么就能突然间进入如此低迷的状态呢?高海清现在一直在思索这个问题并且在寻找解决方法。“以前我们只是蒙着头在养兔子,但是销售却掌握在别人手里,一些‘兔贩子\’觉得无利可图,就不会来收购兔子,作为养殖户只能赔钱。以后,我们要将销售渠道也打通,做到以销定产,市场需要多少兔子,我们就养多少。”高海清说,因为环保的原因,以后兔子养殖场也要建成高品质的,做到不会污染环境。
为了研究市场销路,高海清在积极探索兔肉消费,他在老家开了一家叫荣庄的饭店,专门制作兔肉。在崂山区还与合伙人一起开了一家兔肉特色饭店,让越来越多的人知道美味的兔肉。“现在养兔进入了一个沉淀期,怎么更好推销出兔肉,我们合作社在努力寻找方法。”高海清说,下一步还计划在莱西市里开特色饭店,并且要将兔子分割加工,像周黑鸭、久久鸭脖那样,做成一种小吃。
获得无数荣誉
高海清踏踏实实做事业、做实业,得到了北马庄村两委、莱西经济开发区政府以及莱西市相关领导的认可和支持,在创业初期为高海清提供非常大的帮助。高海清的付出,也得到了社会各界的广泛认可。获得荣誉有:莱西市青年岗位能手、莱西市优秀团员、莱西好人、莱西市十佳大学生创业、莱西市劳模；青岛市十佳大学生创业明显、青岛市优秀创业青年、青岛市乡村创业明星、青岛市最美青年、青岛市文明市民；山东省好青年、山东省创业致富带头人、全国向上向善好青年等众多荣誉称号。
在高海清看来,创业虽然出现了不少问题,但是他没有原地踏步,在积极的寻找新出路,不断地进行探索。“一个人富不算富,大家富才是真的富。我们的目标就是带动乡亲们创业、发展、致富,走共同致富的道路。”高海清说,创业之路已经发展到现在,他不会回头,会一直将“兔子”这个事情做下去,帮助更多人一起致富。
文/图谢浩军实习生蒲泫奇
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