孙成波返乡创业当上“掌门人”
□本报记者张晓帆宋弢
本报通讯员公志程
展览室、化验室、接待室、会议室、餐厅、仓库……莱西市院上镇一座不足2700平方米的小院里,一间间板房整齐地排列着。一袋袋化肥从满载的货车上被卸下,工人们干的热火朝天,整个院子显得紧张而忙碌。房间内,“中国十佳合作社质量信誉领军单位”“省级示范合作社”“青岛市市级示范合作社”……获得的荣誉挂满了墙壁,而这家有着20多名员工的合作社的“掌门人”,却是一名地地道道的农村娃——孙成波。
农村小伙回乡创业
今年34岁的孙成波从小就爱折腾,2011年,有过经营服装店、开大货车、养羊经历的他,凭借着在外闯荡的经验和敏锐的市场嗅觉,返乡发展农业。
“土地是农民的根,根断不了,农业就有无限发展的可能,成立合作社就是一条发展现代化农业的大道。”孙成波说,青岛丽斌农民合作社成立之初,是在一间30平方米的小屋经营农药、化肥等农资产品。经过三年时间,孙成波从一开始对农业的一知半解,成长为一个农业领域的“土”专家。
2014年夏天,孙成波筹集资金,从外地购进了一批质量非常好的化肥,以低于市场价的价格,向当地农民出售,同时借力推销其他产品,并打出口号“丽斌合作社,厂家直供,不讲价,不赊账,不送货,无奖品”。20多吨的货物不到两天时间一抢而空,村民之间口口相传,一个月的时间,孙成波不仅将外债还清,还净盈利30多万元,成功赚到了第一桶金。
经过一个夏天的忙碌,孙成波以及他的丽斌合作社完成了最初的资本积累,向自己的“梦想”慢慢靠近。
坚持初心助农增收
随后,孙成波开始吸纳社员,推动合作社经营由低质量、简单化向高质量、规范化转变。合作社社员购买农资产品享受优惠,还可获得积分,用于兑换各类礼品。短短三年时间,社员数量便从一开始的10多人增加到如今的5000余人,覆盖周边100多个村庄15000余亩土地。
由于合作社成员规模较大,地区跨度范围较广,为了进一步给社员提供优质的农资和服务,孙成波创新合作模式,采用“总社+分社”的模式,在莱西市各乡镇设立分社38家,服务范围不断扩大。同时,孙成波认识到技术先行对农业增产的重要意义,加快农业领域“机器换人”的步伐,引进了5架无人植保飞机和多台常规植保服务机械,并聘请10位年轻人成立了专业的农业植保服务队,为社员进行免费服务以及进行业务指导,在节约了农业生产成本的同时,也大大提高了农业生产效率和质量,农民从中获得了实实在在的实惠。
在合作社发展过程中,孙成波注意到不少村庄存在老龄化严重的问题,有些老人已经七八十岁的年纪还在地里干活,收入得不到保障,生活过得十分艰难。
“我们合作社决定用土地托管的方式,帮助这些有困难的乡亲。”孙成波说,土地托管形成了双赢的局面:一方面,劳动力得到解放,空出的时间可以通过外出打工增加收入；另一方面,形成了连片规模经营,专业设施和队伍的加入,农作物实现高产高收,有利于订单农业的开展。目前合作社已经在院上镇3个村庄开展了试点,涉及400多户1000多亩土地,其中中老年人所持土地800多亩。
“俺家有6亩地,孩子都在外边打工,俺老两口年纪大了也种不了了。现在把土地托管给合作社,什么都不用管,拿的钱比原来还多了。”74岁的董志江是首批享受土地托管的农户之一,通过这项惠农措施,老两口一年增收达到2000多元。
“2016年我们成立了秸秆收储中心,并且和莱西市琦泉生物发电有限公司达成合作协议,将受托管的土地内的秸秆打捆、压块固化成型后以0.15元/斤销售给专业公司。”孙成波介绍,这样一来,就形成了“秸秆企业——合作社——田间”的售出服务体系,在减少污染的同时,增加了社员的收入,目前2000多亩的土地开展此项业务,年增加收入30万元。
搭上电商产业快车
“实现乡村振兴,要靠人才带动,同时农业还要与时俱进。”孙成波说,“我们合作社召集了一批有梦想、有技术、年轻有朝气的工作人员和农村事业合伙人,利用现有的农产品资源优势,发展农村电商业务,实现‘工业品下乡,农产品进城’。”
在孙成波的团队中,20岁出头的年轻人就有13人,同时他还利用自己的38家合作社分社,挖掘村里的年轻人担任社长,底薪、五险一金、效益分红一样都不少,定期举办培训讲座,财务进行独立核算,让年轻人干事有劲头,工作有奔头。2017年,丽斌合作社还获得了青岛市农业广播电视学校的新型职业农民培训资质,社员培训更趋专业。
“欢迎收看我们的直播,今天给大家介绍丽斌合作社正在种植的韭菜”……通过“凤从西莱”农业传媒直播渠道,这帮合作社的年轻人帮助社员打开了线上销售农副产品的道路。
今年,孙成波带领团队通过建立专业网站,同时依托淘宝、阿里巴巴等综合性电商平台来帮助社员销售农副产品,并通过微信群、微商等方式开拓销售渠道,建立了一条以莱西知名农副产品为支柱的强大销售体系。同时,他们还打破传统销售的固定思维,在莱西城区建立工作室,邀请厨师协会会长、各类“本土”大厨用合作社提供的食材现场一展厨艺,并通过新媒体途径进行广泛宣传。
“未来,我们将做好农业电商这篇文章,实现线上线下有机结合,通过网络和各类社交软件,进驻各小区、商圈、农贸市场等区域,并建立稳定的销售体系。同时,实行分区域、点对点配送,缩短物流配送距离,减少运输成本,让城里人吃上农村新鲜无公害的土特产。”孙成波信心十足。
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