>>>破局 城市联动“做蛋糕”,提供差异化体验
姜鹏今年50岁,是名房车旅游爱好者,更是名从事房车旅游的生意人,眼下他正在准备报考轻型牵引挂车(C6)驾驶证,以便日后能够继续开房车出门游玩。
“我一开始是房车发烧友,后来在玩的过程中就发现,很多人对于房车旅游认识不够充分,甚至是冲动消费,于是我就开始做房车旅游这一块,兴趣和生意结合起来。”姜鹏告诉记者,为了让更多人深入了解房车旅游的特点,他成立了房车公司,不仅为了售卖房车,更多的是让大众有机会接近房车,“先从体验入手,在买之前进行房车短途体验,看自己是否适合购买房车旅游。”
“国产小型拖挂式房车价格比较亲民,几万元便能够买到满足基本居住需求的产品,十万元或二十万元便能购买到配置齐全、内部空间充裕的大型拖挂房车产品,性价比非常出色。拖挂式房车跟自行式房车的玩法不一样,驾驶和吃住空间是分开的,对于营地需求也就不一样,而当前的问题就是营地较少。”姜鹏说,为此公司特意在即墨鳌山湾打造一处小型房车营地,临海而建将码头休闲与观赏踏青结合起来。
“其实房车旅游这一块,老年人和年轻人的游玩理念完全不同,因此我们也是结合市场打造不同的体验服务内容,从几百块钱到两千块钱的价位,提供保姆式服务。”姜鹏说,除了房车旅游,他们已经将房车移动式办公也作为对外服务。记者看到,在移动式拖挂房车内,有沙发、全套茶具、大屏电视,可以满足商务人士洽谈工作。
“我们代理了3款房车供消费者选择,公司也是不满足于本地市场,也想拓展更多。”青岛华青房车俱乐部总经理张军告诉记者,房车公司通常会将销售、租赁、营地等服务集中在一起,因为旅游本来流动性特点就非常强,“所以不仅是在本地市场,我们也想办法做外地市场。”比如,与威海东蒲湾房车营地达成合作,营地同时设有自行式房车区(有水电桩)、帐篷露营区、自助烧烤区、海水浴场、海上项目、烧烤广场、婚典礼堂、亲子草坪、儿童娱乐等多种功能区域。将青岛威海两个城市资源互享,将来也会持续与全国优秀营地洽谈合作,为广大会员车友提供更多的出行营地,方便会员车友出行游玩。
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