记者探访即墨服装销售,春节期间销量至少翻倍 虎年元素服装线上线下受热捧
半岛全媒体记者华敬方
眼下,春节将至,千家万户都在准备年货,服装行业也不例外,在即墨区墨云直播基地的童装直播间,火红的虎年元素卫衣,备受消费者追捧。而在即墨服装批发市场,不少销售虎年元素服装的商家门口也是顾客盈门。店主介绍,虽然大量批发的热潮已经过去,但是,零售阶段才刚刚开始。
虎年元素童装走俏
大云从事服装行业已经10余年,走进她的直播间,除了镜头前干净整洁,其他地方显得比较“凌乱”,地上、货架上、纸箱里,摆满了大大小小的等待发出的包裹。
此时的她刚刚结束了5个小时的直播。“全程站下来很辛苦,下播第一件事就是坐下来喝一大口水。”大云告诉记者,临近春节,直播间内的订单比平时要多出不少,“马上就要过年了,消费者们肯定会为孩子们添加一些春节期间穿的服装,最近这几天,我们直播间的销量甚至比双11还要高,预计会持续到过年甚至正月。”
为了保证春节前的火热局面,大云做了许多准备工作。“从去年11月我们就开始备货了,还要设计款式,生产等等,白天8点起床,9点开始直播,下午两三点下播后,直接到工厂,一件服装的面料、颜色、做工都需要严格把控,最后还要再回来打包、发货,每天下班基本都要晚上12点了,每天如此,没有休息日。”
最近,大云直播间里的一件大红色的老虎图案的儿童卫衣,非常受欢迎,再搭配上大云准备好的裤子和毛衫,上身效果非常好,很受宝妈欢迎。“我们的直播间,主打的是服装搭配,在直播时,会直接介绍搭配好的一身服装,按照传统买衣服的模式,先买一件卫衣,然后再去别的店挑选与之搭配的外套和裤子,挑选的过程费时费力,我们提前做好搭配,可以节省消费者大量挑选的时间。”大云还向记者分享了一些儿童服装搭配的经验,“今年消费者比较喜欢亮色的服装,我们家今年主打的是黄色和克莱因蓝色,卖得挺火,现在马上到了春节期间,红色开始受欢迎,平时红色肯定是没那么受欢迎的,裤子的话基本上小孩的裤子也就是藏青、黑、灰,反正灰黑是卖的主色,卖得比较好,我们基本上都会给他们搭配这些颜色。”
过年期间销量将翻倍,计划不休息
大云告诉记者,从腊月三十到正月初十这十天时间,流量相对来说比现在一天的销量可能还要多2到3倍。“我们初步计划过年也不停播,现在疫情还在反复,如果人都减少出门,线上的流量肯定还会大一些,还要根据很多大网红的直播时间来考量,要看他们停不停播,或者放不放假,如果停的主播比较多,你要是春节不停播,肯定会占一定的优势。”
大云没转型线上直播前,曾经做过十几年的线下服装,到现在为止,刚刚转型到线上3个月的时间。“线上与线下相比还是有着比较明显的优势,打开直播间,直接面向来自五湖四海的消费者,做线下只能面向局部的市场,所以我认为线上的发展空间更广一些,所以我们选择换赛道,到线上发展。”
大云告诉记者,最开始的时候,直播间经常是空无一人,最多三四人、五六人,但是那个时段,她和她的团队一直坚持着直播,从来没休息过,经过慢慢坚持,然后再结合直播时,受消费者欢迎的服装款式经验,从选品上慢慢优化,到现在直播间有时候达到两三百人,有时候高峰的时候也可能达到七八百,“有时,直播间销量不佳,我们要及时总结复盘,问题出在了哪里,就是在一边学习一边直播,现在每天的销量都能达到1000件以上。”
“将来,我计划不只是做卫衣、裤子、毛衫,还要再加上鞋子、帽子、围巾,马上要过年了,受孩子们喜欢的零食我也在考虑融合到直播间中,更多的单品加入,穿搭的方案就会更加丰富,就能满足更多消费者的需求。”
直播基地忙年,线下销售也挺火
1月12日,半岛全媒体记者来到直播基地马路对面的即墨区服装批发市场,在3楼的童装区,记者也发现了一批迎新年的喜庆童装,像印有“虎虎生威”、卡通老虎等各式老虎图案的红色卫衣,都挂在门店最显眼的位置。据店主邱先生介绍,虎年主题的红色卫衣是目前店中最畅销的款式,单是零售,每天就能卖100件以上,另外还有不少外地的批发商前来拿货。
据介绍,这些虎年主题卫衣的售价根据码数大小定价,因为码数越大,用料也越多,成人也能穿上的大号,每件的零售价格70至80元,而最小号的售价,每件在50至60元。
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