放下锄头拿起手机，菜棚鸡场秒变直播间，他们是如何走向“网红”的？ 被网络改变的农民们

文/图半岛全媒体记者朱佳鑫

11月12日,虽然双十一刚刚过去,但在青岛即墨区移风店镇双创中心里,仍弥漫着双十一般的热烈气息。这里正在举行第一届2021“青岛农品”直播带货网红大赛移风店镇区选拔赛暨移风店镇第一届农民网红节。这次活动是由即墨区移风店镇党委、移风店镇政府主办,青岛农湾数字科技有限公司承办。

比赛组织方移风店镇双创中心经理黄世杰说,这次比赛与我们平时看到直播间的直播不一样,这次比赛形式多样,有在直播间直播的,有在姜窖里直播的,有在蔬菜大棚里直播的,有在露天养鸡场直播的……这样可以真实展现我们农民在田间地头的劳作成果,让粉丝们直接看到我们的实物,更有现场感。参加这次比赛的有25人,每一个带货人要在直播间里播一个小时。

手机变成新农具

直播变成新农活

在女儿村双创中心三楼,开设了几个直播间,每一个直播间都有背景板、产品展示台,以及直播带货用的手机架和照灯。在3号直播间里,带货达人于晴正手持女儿村的一包姜糖向直播间的粉丝们展示,在她的桌面上还有女儿村的黑蒜、菊花茶、辣椒酱等产品。在未正式直播之前,于晴早对这些产品的特点、卖点等烂熟于心,她说对当天的比赛很有信心。直播开始后,于晴旁边还坐着一名助播李女士。李女士也是女儿村的村民,之前也学过几节直播课,正好利用这次比赛助播的机会,让自己历练一下。

在双创中心大门口,五位女儿村的妇女正伴随着音乐翩翩起舞,一些村里的妇女在一旁看得津津有味。当天的风不小,但丝毫没有影响跳舞者和欣赏者的热情。她们跳舞正是为直播间热场,希望一会直播开始能多卖货。

主播牟姐说她也是刚开始学直播,每星期跟着双创中心邀请的老师上一次课。她说女儿村的产品本身很好,但以前市场知名度不高,现在她们学习利用直播形式把产品介绍给粉丝们,让村的好东西走出“巷子”,卖个好价钱。

来到女儿村的姜窖里,网红“胡大姐”胡兴碧正站在一个窖室门口向直播间里的粉丝们介绍村里的大姜:“家人们,我现在站在江北第一大姜窖,这个姜窖有100多个窖室,一个窖室可以装最少两万多斤姜,我们女儿村种姜有100多年的历史了。我身后这些姜是直接从地里挖出来储存在这里的……”

农民网红赵林绣的“直播间”更热闹,她在西马龙疃村的露天养鸡场里进行直播。她一边给粉丝们介绍着鸡的基本情况,一边把玉米撒在周围的鸡群里,鸡场顿时变成一片欢快的海洋,那场面好不热闹。“我家果树不打农药,因为地上的鸡们都会把虫子吃掉,鸡粪会作为最好的肥料施给果树,所以我养的鸡是无公害、纯散养的。现在感兴趣的抓紧下单,我当场给您抓鸡,当场称重……”

“大家好,欢迎来到飞儿直播间,大伙看我身后,我家自己种的黄瓜,这种水果黄瓜清香爽口,我摘两个黄瓜,我给大家咬开一下,看这个瓜瓤……”前店村80后农民主播刘飞飞的直播间是在蔬菜大棚里。她说直播可以让农产品省去中间环节从地里直接到客户手里,粉丝们能品尝到最新鲜的黄瓜蔬菜,菜农也能最快变现,这是一件双赢的好事。她网上带货才刚刚起步,自己抖音号上的粉丝只有1000多,内容也不是她特意拍摄的。学习直播课程之后,她感觉自身有很多不足,劲头也更大了。刘飞飞说通过自己的抖音号的介绍,已经有些客户从胶州、城阳那些地方开车来采摘购买她家的葡萄、黄瓜。

比赛吸引了很多来观看的村民,王女士说她是特意过来看看别人是怎么直播的,看看自己能不能学得来。现场还有一位村民熊女士,她也想搞网络直播带货,但是不知道需要什么设备。她看到直播间里的摆设就请教别人设备名称和型号,也打算先置办上这几样直播带货设备。她说实在不行就来双创中心上直播课,这些课程对村民们都是免费的。

两眼墨黑当主播

老师学生都很难

直播网红胡兴碧说,她2020年10月份才接触直播,以前只是羡慕人家的带货能力。去年有一次碰到女儿村支部书记李成秋,李成秋说:“你想不想学习直播,咱女儿村双创中心盖起来之后,有教直播网课的,政府办的平台,教着咱农民怎样用手机,怎样直播卖货的……”胡兴碧说她只是好奇,所以就去了。她回忆说当时双创中心开始开建的时候,她打听别的村民盖这个楼是干什么的,其他村民说是教大伙学习创业,招大学生的。她一听大学生,她感觉这跟她更是八竿子搭不着边的事。她觉得自己只有小学文化,当网红直播带货跟自己隔着好远。直到李成秋告诉她可以去听一下试试,她才去接触、走进了教室。

在女儿村双创中心学习的时候,教课的老师说“要用这个直播平台让平民百姓平地崛起”。她对这句话印象深刻,伴随着好奇和一股热情她开始学习了直播。胡兴碧说她学习直播得到了丈夫积极支持。刚开始学习和直播的时候,胡兴碧说自己就跟打了鸡血似的,每天都直播到晚上12点。一开始,她语言表达不是很流畅,甚至笨拙,直播间里也就两三个人,这些基本还是她请来捧场和找问题的好朋友。有的时候直播间里一个人都没有,她也坚持说。

胡兴碧说,最开始卖毛蛋的时候卖得最多的一次是180多单,差不多卖了两个月,后期老师感觉没有做起来就放弃这个号了,觉得可能是产品没有选择好。目前她主要是帮助其他厂家直播带货。双创中心如果有来参观的团队,她就现场直播卖货,很多参观的人也会顺手买走货品。

如今,胡兴碧在云小播平台有20多万粉丝,能“升级”到这个程度,胡兴碧很感谢带她的老师们。胡兴碧回忆起刚开始直播的时候,总是问镜头后面的老师,“老师,是不是这样?”“老师,这样说行不行?”现在,她则已经成了小有名气的农民网红,在直播间脱稿做直播可谓“滔滔不绝”。功夫不负有心人,比赛结束后,胡兴碧获得了“移风店镇网宣达人”的荣誉奖。

不光学会直播带货

更可贵是改变自己

胡兴碧说,学习直播带货,首先把她的语言表达能力提高了,以前只会和邻居村民拉个家常,说个笑话。之前她说话有个抢话的问题,性格比较急,指导老师说:“不管跟谁交流,尽量不要抢话!”现在与人交往的时候,很注重语言的表达、节奏,也更受大家的喜欢了。她说,别人喜欢买她推荐的商品,就是对她的喜欢和信任,她感到很快乐,这种快乐与以往所感受到的快乐是完全不同的。

自从接触了直播,以前只会用手机打电话的她,现在还会利用手机上的很多功能解决直播中的问题,进行点赞、互动、剪辑、发布等。村里有些女性朋友看到她会剪辑,都羡慕地说:“‘胡姐,你现在可厉害了!’我就鼓励她们去学直播课程。等到咱自己家地里下来产品,卖自己家里的东西也好。”

网红主播于晴和助播在直播间里主要卖女儿村的姜糖、姜粉、黑蒜等农产品。她从2018年就开始接触直播了,她主要在淘宝上做直播。当时她做母婴产品直播的时候粉丝达到20多万,后来发展卖大虾等系列海产品。卖大虾的时候最多达到1000多单。这次双十一她卖海产品达到40多万,累计三四千单。她以前只是做电商,并没有接触直播,她说以前的性格是较内向,现在对着好几十万人说话都不紧张。直播不仅增加了她的收入,也改变了她的性格。

网名“飞儿”的刘飞飞,是移风店镇前店村村民,她家是常年种植蔬菜大棚的。刘飞飞今天是学习直播课程之后第一次上线直播,她刚接触直播的时候也很紧张不知道该说啥,现在上线心情能平静多了。她说网友询问最多的是黄瓜的品种、种了多长时间、多钱一斤的事,自己已经能自如地回答网友的相关问题了。在学习直播之前,刘飞飞只是在抖音号发发简单的视频图片,村书记看到后就提议她去学习一下网上直播的课程。没有想到到女儿村双创中心学习之后,感觉很有意思。这次比赛,她一共卖了100多元,主要是周边村里的人买的多,让她很高兴和意外。她说这场直播比赛让她瞬间感觉有信心了,后期再结合老师讲的理论知识,在实践中多运用,提高自己的直播能力。

刘飞飞说,因为自家黄瓜很抢手,有固定客户常年发超市,黄瓜现已经进入尾声了,量也不大,也没有拿出太多精力在直播的时候卖黄瓜。因为黄瓜不太适合远程运输、怕碰撞,她要好好研究一下运费的问题,还有运输包装的问题。明年大批收黄瓜的时候她就打算运营直播带货,准备大干一场,让大家伙不管是近距离还是远距离的粉丝朋友都能吃到美味新鲜的黄瓜。

刘飞飞感慨地说,人要不断地学习,充实自己,才能充分发挥潜能。直播让她内向的性格变得开朗了,学会跟别人分享了,她经常跟周围的人说直播有很好的前景,号召大家都开直播,“很感谢政府能为他们搭建这样的平台,让自己到双创中心免费学习。”

移风店镇双创中心总经理黄世杰说,双创中心主要围绕大众创业创新,服务乡村振兴,他们针对当地合作社、家庭农场、个体工商户等,主要进行农业方面的创业创新辅导。刚开始的时候,农民对直播很陌生,中心开始引导的时候以入门培训为主,手把手地教。当天的比赛,他们还找了一些有经验的主播来当助播,帮农民网红慢慢更好适应直播场景,做好直播间互动,提升镜头感和表达能力。他们这个团队还在文案、脚本策划等方面给农民网红予以支持,教他们挖掘产品特色、挖掘爆点,分析消费者的需求。

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