迎战“双11”,暖宝宝打组合拳 即墨“暖宝宝村”今年冲刺1.5亿片,产品组合套装成亮点

文/图半岛全媒体记者朱佳鑫

寒风掠过原野,苍黄占领大地。据最新天气预报,一股“全能型”冷空气周末来袭,而对于淘宝村——即墨区移风店镇七级社区东南村来说,这一切“刚刚好”。东南村正是以生产暖宝宝闻名,这里生产的暖宝宝每年能卖出1亿片。当地充分整合特色产品资源,大力发展农村电商,建成青岛首个农村电商中心,特色产品通过网络销售到全国各地。

今年“双11”促销战即将到来,这个“暖宝宝村”准备好了吗?

产品价格将涨一成

预计今年卖1.5亿片

11月1日,半岛全媒体记者来到东南村的青岛淘优电子商务有限公司,院内有一辆邮政车正忙着取走网上订货。公司总经理孙正琰刚从外面赶回,向记者介绍起暖宝宝的生产情况:“今年由于原材料短缺,加上部分材料商遇到限产限电,成本上涨25%以上,但迎战‘双11’的货已经备好了。”

“生产暖宝宝的填充物材料主要是铁粉和蛭石。蛭石主要来自河北,具有保水保温的功能,我们用的蛭石出产于河北灵寿,现在那边的材料也供应不及时；铁粉主要从莱芜进货；现在所用的无纺布和透气膜是一体的,主要进货渠道是浙江义乌。”孙正琰介绍,保暖贴的控温主要依据透气膜的透气量,目前总体原材料短缺,“凭借我多年的客户网,在面对材料短缺的情况下,没有影响到正常生产,只是产品价格将上涨10%左右。”

孙正琰说,针对“双11”的促销计划,10月份就准备好了,具体活动内容早就报给了天猫平台,“这几年,我们各项工作流程都已经成熟了,去年‘双11’卖出10万单,交易额有300万元,今年争取突破300万。今年的货都已经备足,准备了50多万单。”据了解,该企业的暖宝宝主要销往浙江、北京、上海、天津、河北及山东省内,具体的还要看“双11”实际销售结果。“保暖产品的走量还是要看天气情况,气温降低会大大提高成交量。”孙正琰说,如果遇到极寒天气,他有能力把储备量增加20%,确保客户需求。

像这样的暖宝宝“大户”,在周边还有两家,“双11”当天预计销售额达到400万元。据了解,目前东南村聚集30多家网店,每年有1亿片暖宝宝通过电商平台发往全国。孙正琰预计,今年销售顺利的话,年销量能够突破1.5亿片。

精准满足用户需求

组合套装可供选择

针对市场变化和需求升级,暖宝宝生产商还开发了一些异型发热保暖贴,主要针对目标部位功能有了更细化设计,包括对填充物进行细化。也从原先的10多个品种,增加到30多个品种,像发热眼罩、发热围脖贴、升级的颈肩部贴等都很受欢迎。

比如老人皮肤怕烫,他们用的发热保暖贴片就要根据不同部位,是否直接接触皮肤,精确调整温度:普通女性用的发热温度在60℃～70℃,老人用的发热温度在60℃左右就可以；直接贴皮肤的不能温度过高,贴在衣服上的温度却可以达到70℃,贴关节的温度可以高一点……针对不同人群和需求特点,设置不同温度精准满足用户需求,所以东南村的相关产品销售额一直上升。以往品类不多的情况下,顾客下单只能购买单一品种暖宝宝,现在客户可以购买不同组合套装的产品。

孙正琰介绍,目前公司员工有20多人,暖宝宝一天能生产40万片,发热鞋垫一天能生产20万双左右。

公司员工李师傅告诉记者,他负责把成袋产品装箱打包,以前这项工作要6个人来完成,现在大部分由机器完成,“两个人就能把包装的活完成了,而且不会杂乱,很有秩序。”李师傅说他今年50多岁了,这项工作不需要费太大体力,一个月能收入4000～5000元。

到了中午时分,车间里转动的输送带停下了,工人纷纷离开车间。负责装袋的张女士已经在这里工作了七八年,“以前我没有工作,全靠丈夫挣钱养家,我负责在家带孩子,也没有其他技能。孩子上学以后,我在这工作一个月能挣四五千元,时间规律接送孩子放学也方便,还能减轻家庭负担。作为一个农村妇女,我感到很有成就感。”

仨人组成直播团队

带货销量每天增长

移风店镇经济发展服务中心刘斌告诉记者,为了帮助移风店镇电商商户的发展,他们在村里设立电商服务站,邀请专业运营团队,帮助村民进行网站建设、销售运营等服务。快递物流整合申通、顺丰、中通等多家快递公司,村民发邮件费用上有优惠。村民在电商服务站的帮助下,每年收入都有10%的增长。移风店镇下步目标,是争取电商销售总额达到3亿元。

孙正琰说,2015年之前移风店镇电商营业额不超10万元,用了2年时间打造发展电商,全镇营业额完成1.46亿元,包括工艺品、保暖产品等,“‘双11’对我们企业乃至整个镇来说是全年的一次冲量考试,是一个总结。”

孙正琰的网上销售团队每天都工作,由3个人组成的暖宝宝产品直播团队今年刚刚搭建。其中,在直播间工作的小王今年26岁,以前自己直播带货卖衣服,加入团队工作后,一个月收入5000多元,每天工作3～4个小时,“希望我们直播小组能为企业带来新的增长点,感觉这个工作很有挑战性。”孙正琰表示,直播需要慢慢地积累粉丝,目前直播带货销售总量不多,但是随着天气变冷,每天都是增长趋势。

孙正琰还在即墨区特色产品电子商务协会工作,主要帮助用户开网店,从最基本的开店、上传到推广营销、视觉设计等,进行全方位的培训。眼下他最期待的是,帮助父老乡亲打造农产品平台,搭建农村电商公共服务体系,把蔬菜等农产品卖出去。对于在此土生土长的孙正琰来说,这就是最大的梦想,目前这项工作正在筹备中。

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