即墨农家女带着乡亲卖菜卖火了
12月12日，北京长安商场，“大国工匠货殖坊”活动如火如荼，来自全国的7名劳动模范带来各地特色农品，吸引了首都市民驻足购买。其中，10元一根的即墨水果萝卜特别受欢迎，很快就被一抢而空。将它带来的是青岛地平线蔬菜专业合作社理事长、省劳动模范姜波。今年刚过50岁的姜波，生在农村，长在农村，在田间地头一站就是半辈子，十几年前，她坐在地里，看着几分钱一斤的萝卜、白菜烂了也卖不掉，如今，她在北京的商场里，作为山东省唯一参展者，推介青岛的特色农品。这位农家女有股闷闷的坚韧劲儿，靠着这股劲儿，她在二手“大背头”电脑上敲着，摸索着，带着20多个村庄的4000多个农民脱贫致富。
开拖拉机卖菜
只为多挣一角钱
姜波是青岛即墨市移风镇的农民，1988年初中毕业后，她回家种地、结婚。农村有句老话，“农民靠天吃饭”，和其他农民一样，姜波头十来年养猪、种菜，波折不断：有一年生姜涨到10元一斤，她也跟着种，光买种子就4元一斤，等到收获的时候，只能卖1元一斤了。姜波不舍得，花了2000元挖了个地窖囤着，想等第二年再卖，没想到第二年夏天发大水，地窖泡了，一分钱没赚到。
上世纪90年代的即墨农村，信息闭塞，蔬菜行情时好时坏，只能看着别人种啥，自己也跟着种啥，还经常有人在村外二里地把菜贩子截下来，也不管市场价，给钱就拉走。“咱不能干这事，宁可扔了也不行。”姜波这样想着，结果真的卖不出去，扔在地里了。还有一年白菜也卖不掉，亲戚建议她别费劲跑远，直接扔旁边林子里行了，没想到白菜一腐烂，把树都“烧死”了。
信息闭塞让菜贩子也很少光顾这里，蔬菜又不经放，收获季一过，白菜抽薹、萝卜空心黑心、大头菜开裂，除了扔，毫无办法。那时候的姜波，经常坐在地里，看着卖不动的蔬菜，心想：“啥时候菜贩子能直接到村头收就好啦！”为了卖个好价钱，她听说莱西东庄头收菜贵一角钱，就一早拔出萝卜洗干净，开着手扶拖拉机颠簸一个多小时到东庄头，菜贩子看好了开个收货单，他们还得帮着菜贩子装袋装车，忙到半夜没地儿睡，靠着萝卜打个盹，天亮了收到钱再回来。一折腾就是一天一夜，连轴转了十来天实在是扛不住了。
买台二手电脑
上网“钓”到大客户
姜波没想到，村头很快就来了收菜的人，还不是小菜贩子，是拿集装箱收菜的“大客户”，而且是电脑这个神奇的东西“钓”来的。
2002年收菜情况特别差，西红柿烂了一地，白菜卖不动，几分钱一斤的萝卜干脆直接翻在地里，姜波心焦，一个劲儿干呕，只好来青岛看病，住在妹妹家。妹妹看她为收菜伤神，建议买个电脑，上网都能查得到。“这么神奇？”那个年头，别说农村，城里普通家庭都很少接触到电脑。姜波半信半疑，跟着妹妹去了信息城，花了两千多元买了台二手电脑。“‘大背头’的金长城，win98系统，妹妹教了我微软拼音和五笔输入法。”姜波现在都记得很清楚。
2000年前后，普通家庭的电脑，多用来玩纸牌、扫雷等小游戏，或是练习输入法。而姜波回村后第一件事是将电脑连上电话线，拨号上网，上网一小时要4.2元，为了省钱，她抓紧时间打开各种农产品网站快速浏览一遍，随后再断网，用历史记录细细地看。互联网给她打开了“新世界的大门”，原来各种农品供求信息都可以在网上查到，特别是一个叫中国农产品信息网E站通的网站，信息特别全，姜波注册了账号，还花了150元买个了数码相机，拍下萝卜和田间地头的照片，写上“大量供应白萝卜”，发到了网站上。
没过几天，一名台湾商人拨通了姜波的电话，要采购她的白萝卜到高雄，一周装满四个集装箱，客户出了0.72元一斤的价格，而当时的萝卜批发价是3—5分钱一斤！姜波蒙了，她不敢相信自己的耳朵，头一次做这么大的生意，她很实在地告诉对方，算上所有成本，加0.1元就行，按0.18元一斤，台湾商人当下就付了5000元定金，催着装了好几个集装箱。当年的萝卜收获季，姜波带着邻居们卖掉所有萝卜，每户两个月平均挣了两千多元。
“当时在山东，网上发农品信息多是单位员工，只有几百斤的量，做不成批发生意，农民只有我一个人。”姜波尝到甜头，在各个网站都注册了信息，出口日本、马来西亚，订单一笔接着一笔，从播下种子就开始“预售”。姜波这个农产品经纪人做得有声有色。周围四五个村子开始种菜，各地的大货车开进地头，往昔开拖拉机去卖菜的莱西东庄头，贩子们转头来他们这收菜，一派红火热闹。
比起普通农民，姜波胆子大，敢于尝试创新，同样不乏一股淳朴的韧劲儿——沈阳一家食品厂欠菜农一车白菜款24600元，2006—2008年，姜波独身一人去沈阳要了五次，最后一次直接在厂里蹲了8天，总算要回来了。姜波说：“这是菜农的血汗钱，帮他们把菜卖出去，把钱收回来是我的责任和义务。”有一年白萝卜便宜到2分钱一斤，眼看要烂在地里，姜波和一家大连的公司用0.1元一斤价格谈好，半个月收了500吨，解决了全乡镇的白萝卜。
成立合作社
把种菜“从头做起”
业务强，人缘好，因此当县政府建议姜波成立合作社带百姓发家致富时，邻里纷纷涌进她家，送来两百多个户口本，因为信息量太大，工商局录入时系统崩了，最后精简到了106个。
成立合作社后，姜波第一件事就是把种菜“从头做起”：从种子、土地到肥、药，统统换一遍。“像西红柿，很多旧品种不耐储存，那我们的菜永远走不出去。”换了种子，她又自掏腰包请来技术员在家管吃管住，从种地开始指导，当年收获很好，广东的客户都找上了门。
有了新的发展方向
尝试做农品品牌
为了合作社的长远发展，2010年姜波成立了“青岛地平线蔬菜专业合作社农民田间学校”，组织菜农学习新技术、向农户推广使用有机肥、生物农药，示范推广优质蔬菜品种等，农民按照合作社标准种出的蔬菜均达到了无公害绿色蔬菜标准，被评为“100个优秀农民田间学校”。现在合作社每年销售蔬菜13000多吨，营业额1300余万元，每个大棚每亩平均创收2万余元，合作社辐射带动周边20个村庄、4000多名农民脱贫致富，姜波也被评为全国三八红旗手、山东省劳动模范。
当下，姜波又有了新的发展方向，开始尝试做农品品牌。“现在各地蔬菜太多了，只有作出自己的品牌，才能自己掌控市场行情。”她将水果萝卜带到北京的展会，10元一个，被一抢而空。但姜波对现状依然很冷静：“很多不足，包装、宣传都跟不上。”从2分钱一斤到10元一个，姜波并没有满足，在带领乡亲致富的路上，她还在沉稳坚定地走着。青岛晚报/观海新闻记者高静文
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