今年“双十一”有哪些新玩法? ——“双十一”点燃促消费下半场,市场回暖更多利好可期

壹壹品牌的工作人员正在紧张的备战“双十一”半岛全媒体记者刘浩

一年一度的“双十一”电商促销活动已经开启。这是国内经济内循环政策下的第一个“双十一”。记者从电商平台了解到,今年“双十一”购物季消费力再创新高。受疫情影响,许多企业将增长押注第四季度,随着国内疫情防控的常态化以及新型消费的快速崛起,将为市场回暖带来更多积极因素。

史上第一次“双十一”两次爆发

10月20日,天猫正式发布新一代“天猫双11全球狂欢季”,代号:双节棍。

此次升级最大的变化是时间“拉长”,由1天扩展至4天。活动不只在11月11日一天爆发,消费者可分两波购买,11月1日～3日是第一波,11月11日为第二波。消费者11月1日即可支付预售商品的尾款,提前10天收到货。

淘宝天猫负责人表示,“双十一”已经成长为全球最大的线上消费季,在疫情的影响下,不少商家对“双十一”有更高的预期,“拉长”时间希望能为商家创造更长的时间窗口,也让消费者有更充足的时间充分选择。

“今年‘双十一’对我们来说,将是一个历史性时刻。”即墨一家服装加工企业负责人纪先生说,企业在疫情下损失了超过几百万元的外贸订单,不得不“转战”内销市场,现在工厂已经开足马力等待迎接第一个“双十一”。

往年曾经被消费者诟病的“购物堪比做数学题”也将在这个“双十一”得到改变。今年,消费者不再需要“掐点”领取津贴,可以直接跨店购物满减,“套路少了,真诚多了”。

销量有了,未必有利润

青岛壹壹品牌运营总监林源做过8届“双十一”,对这个节日的商品操盘了如执掌,今年他仍感觉十分不一样。“玩法变化太大,战线拉长了。过去是以货为中心,丰富产品结构、搭建产品矩阵就能卖好,现在是综合系统的能力需求,品牌力、产品力、营销力、后端发货能力、资源统筹力等全方位能力需求,这对商家是一次全方位的巨大挑战。”

壹壹品牌是一家青岛本土电商企业,沃隆每日坚果营销创意是他们的经典案例。历经一年时间,将沃隆打造为天猫每日坚果系列销量第一,稳居全网坚果销售四强宝座。在壹壹品牌的助力下,3年全网销售额突破16.5亿。

多年运营和复盘总结,林源认为不是所有的品牌都适合做“双十一”,也不是所有的品牌做“双十一”都有钱赚,往年“双十一”大批的商家上百万、千万甚至上亿的背后,都显得不是很开心,销量有了,但未必能有利润,这是商家的普遍感受。

外贸转内销,下沉市场的战役

“双十一”前的一个月,河北高阳毛巾产业带工厂“腾达”、广东顺德小家电产业带工厂“摩飞”,都在加班加点生产。他们作为淘宝、天猫上的商家们供货商,同时自己也通过淘宝特价版直连消费者。今年是淘宝特价版首次参战“双十一”,也是厂货们首次直接参战“双十一”。

今年天猫“双十一”,在为新品牌开设专场之外,还将为产业带商家开辟专场。一场新冠肺炎疫情,外贸转内销成了很多产业带商家新的关键词。对工厂货而言,外贸转内销,有淘宝、有天猫,还有淘宝特价版。

5G时代,加速直播爆发

随着直播等创新模式快速壮大,电商直播将会迎来一大波增长。京东直播前10秒带货破亿,11月1日超60位明星、超100位总裁进入京东直播间,苏宁易购11月1日晚超级买手直播间,150分钟销售额破亿。聚划算重点力推的官方直播间,也会以极致价格帮助大牌正品加速触达新用户。

专家指出,“双十一”是观察中国经济的“晴雨表”,也是洞察中国数字经济发展的窗口。疫情下,“双十一”不仅是商业创新的孵化器和“试水地”,也在加速帮助中国构建“双循环”新发展格局,激发消费升级的动能。

分析认为,随着政策的持续发力,线上线下消费的融合发展,将促进需求加快释放,推动市场步入快速回暖通道。

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