找对平台一月销售额超往年半年 省、市“四进”工作组助企攻坚解决用工难、销路难两大问题
市派即墨区服务企业工作队调研企业原材料采购、产品销售等难题。文/图半岛记者李晓哲娄花
在疫情影响的当下,企业最关心的问题中,除了融资难,招揽人才和销售面临的问题同样突出,而人才、市场是企业发展的基石、命脉,也是省、市“四进”工作组助企攻坚的重点,他们通过资源对接、高效推进,为企业送去最紧缺的人才、帮企业打开全新的销路,助力企业重新找回良性运转的活力。
送人才,3天推荐109位优秀毕业生
当109名对口专业应届毕业生的简历放在眼前时,青岛雷沃工程机械有限公司的相关负责人总算松了一口气。而这109名毕业生,都来自山东科技大学,此次人才对接,也是省派青岛市山东科技大学“四进”工作组精准人才对接服务企业的经典案例。
据了解,根据省委“四进”工作安排,省派青岛市山东科技大学工作组在学校党委的大力支持下,第一时间入驻西海岸新区开展攻坚行动。
青岛雷沃工程机械有限公司正是工作组联系的单位之一,公司创建于2005年,是雷沃重工集团旗下具有独立法人的全资子公司,注册资金10亿元,是大型产业装备制造企业,2019年雷沃品牌价值达688.7亿元。受疫情影响,雷沃公司的人才招聘、顶岗实习学生返企困难重重,科技研发短板长期困扰公司发展。
“我们‘四进’工作组接到对接任务后,3月6日第一时间进驻企业现场调研,摸清企业在疫情防控、复工复产方面存在的问题。”工作组组长、山东科技大学副校长曾庆田介绍,企业用工难问题成为当时企业最迫切想解决的问题。第一次调研后,他们在回程的车上就开了一次会,确定解决办法；当晚这个问题的解决方案就出炉了。工作组迅速协调山东科技大学就业指导中心和11个相关学院,广泛宣传动员,3天内向公司精准推荐109位相关专业优秀毕业生,帮助企业精准招聘、储备人才。同时,积极协调有关部门和职业院校,帮助解决56名顶岗实习学生无法返回企业实习问题。
不仅如此,在后续的对接服务中,工作组还邀请山东科技大学海洋学院、电信学院、自动化学院、交通学院相关专家教授,与公司就智能工程机械装备技术进行深入交流,探讨技术研发难题,助推产学研合作。
3月17日,工作组还奔赴青岛金能新材料有限公司高性能聚丙烯项目建设现场,认真听取复工复产中面临的实际困难和有关建议。青岛金能新材料有限公司高性能聚丙烯项目是山东省首批新旧动能转换项目、青岛西海岸新区百亿级项目,是青岛市“大块头”实体经济的代表。该项目人才需求量大,技术服务与合作意向较强,工作组邀请山东科技大学材料学院负责人、相关专家以及学生处就业指导中心有关同志,前往项目现场进行深入对接,帮助解决实际问题。目前,已有该校6名研究生、30名本科生与公司达成就业协议。
主动对接,精准服务,是该工作组在人才助企上的不二法宝。“我们挖掘我校工科的优势,针对企业、项目复工复产中的用工问题和研发问题,主动联系,找到结合点,更好地推进校企合作。”曾庆田表示。
促销路,精准帮扶10多家企业
在青岛丰源服装辅料有限公司的生产车间里,两条生产线正开足马力生产无纺布。疫情发生后,企业紧急转产制作口罩、隔离衣用的无纺布,但由于销售渠道不畅,造成产品积压。“我们找不到好的客户,销售能力不行。”青岛丰源服装辅料有限公司总经理尹艺霏犯了愁,以前客户都是家纺和包装行业,转产后一时间找不到口罩行业对接渠道。
市派即墨区服务企业工作队了解情况后,主动帮助企业联系互联网平台,开展网上销售,利用柠檬豆网上平台覆盖50万制造企业及200万行业个人的资源展开推广。这一尝试收获了奇效,青岛丰源产能数据及质保证书一经上线,30吨无纺布一天内就全部出清,看到了平台如此高效,青岛丰源把生产无纺布所需的原料PP母粒也放在了平台代采。
现在,企业每天生产无纺布20多吨,是以前的两倍多,产品供不应求。“以前我们全年的销售额大概是在1200万元左右,今年我们一个月的销售额就达到了八九百万元,超往年半年的销售额。非常感谢服务队对我们企业的支持和帮助。”青岛丰源服装辅料有限公司总经理尹艺霏满脸笑容,青岛丰源近70%客户都是最近两个月新增的,其中一半来自于互联网平台。
市派即墨区服务企业工作队队员刘宏生说:“考虑到发挥互联网平台覆盖面广、效率高、客户资源多的特点,我们就尝试把企业的需求信息通过互联网平台发布出去,尽快地找到上下游的客户资源形成产业链。”刘宏生说,从事内衣生产的恒尼智造(青岛)科技有限公司转产隔离衣后,面临着原材料采购、产品销售等难题,工作队依托互联网平台,为企业提供了全产业链服务,让企业专心生产。
恒尼智造(青岛)科技有限公司总经理吴佳说:“原材料政府给我们配好了,我们就是‘一键式’去采购,不用操心它的货期、价格、品质等,我们做好生产就可以了。而打开国际市场不是我们强项,完全没有客户资源。让我们自己组建销售团队和销售渠道,会产生非常大的管理费用,效率也很慢,即便有少量零散的订单,也会造成生产成本的增加。”吴佳说,而这个时候互联网平台产销对接、集中采购的优势就得以体现。
目前,市派即墨区服务企业工作队已通过互联网平台,精准帮扶10多家企业完成销售1500多万元,涉及针织布料、塑料制品和电子器件等行业。
市派即墨区服务企业工作队副队长、市民营经济发展局副局长张琳说:“服务队应该发挥专业平台的优势,利用他们汇集的上下游产业链、供应链的新信息,迅速传递给我们所联系服务的企业,指导帮助企业,拓展订单,调整结构,化危为机,实现这种健康有序的复工复产。”
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