售楼处复工 使出新招唤楼市复苏 开发商积极营销迎战“金三” 一批房源进入市场“补仓”
经历了特殊的春节和2月，岛城楼市犹如被按下了“暂停”键，大部分售楼处关门歇业。而随着各大售楼处陆续复工，被疫情按下“暂停”键的岛城楼市逐步复苏。记者近日调查发现，不少楼盘低调开盘，售楼处接待购房者数量也有了明显增加。
“预约制”接待客户
随着疫情得到有效控制，2月26日，市住房和城乡建设局发布《关于保障房地产开发企业复产复工商品房销售有序开展的通知》，要求在保障人员健康及环境安全的前提下，可实行来访人员预约接待制看房，与此同时，选房现场采用预约制，分时分批控制客户到场人数，不得举办现场推介等聚集性活动。
日前，记者联系了高新区一个楼盘的置业顾问苏女士。她告诉记者，其所在楼盘售楼处已经开放了，但是需要提前预约才能看房。在预约好之后，记者如约来到售楼处。在进门处，首先要用酒精全方位消毒，然后填写登记表格确认身份信息，再扫码进行网络备注。随后，工作人员用额温枪测量体温，确认体温正常后，戴着口罩“全副武装”才能进入售楼处。记者注意到，该楼盘售楼处有5名置业顾问，有3组客户正在聆听置业顾问的讲解，为避免接触，客户们相距较远，整个营销中心内少有人走动，这与之前人声鼎沸的场景大为不同。此外，客户全程享受“一对一”顾问式服务，客户体验提升很多。
目前，岛城楼盘售楼处基本都采用预约制，需要提前预约才能看房，而且要经过严格的体温测量、消毒等程序，且尽量避免客户近距离接触。
房企出奇招揽客
“金三银四”历来是楼市传统的销售旺季，但今年受到疫情影响，3月楼市不容乐观。为了最大程度提升业绩，各房企使出了浑身解数。特价房、打折、优惠、一口价、30天无理由退房……各种营销手段层出不穷。
头部房企纷纷推出了颇有竞争力的营销策略。恒大旗下全国各在售楼盘推出75折优惠，融创推出“30天无忧退房”计划，保利每周10套特价房限量秒杀，万科青岛全系产品开启1万元起购……此外，推荐奖励、限时保价甚至少见的“首付分期”等营销手段也“重出江湖”。
如，位于高新区的世茂璀璨天樾目前主推210平方米的世茂国风系联排，价格区间为2.3万元/平方米至3万元/平方米，最低首付100万元；同时，只要成交客户都能享受5万元至10万元的优惠，还可以赠送50寸液晶电视。金茂智慧国际城推出一批特价房，只要购买就享受3%的优惠，推荐新客户成交并在规定时间内完成签约，每套即获取6000元奖励。此外，鑫江等本土房企也推出了种种优惠活动吸引顾客。
楼市新房积极“补仓”
记者调查发现，随着楼市稍微回暖，开发商推盘的节奏也在加快，一批房源进入市场“补仓”楼市。其中，位于西海岸的海信积米湾拿到4、7、12号楼64套房源的预售许可证，于3月5、6日开盘12号楼，新房源户型建面约127-140平方米；城阳海信观澜7、8号楼共计102套房源获预售，于3月5日加推新品；新盘鑫江花漾里3月6日起可锁定房源，预计3月15日开盘，首付30万元起即可入手；即墨新盘中骏丽景府推出了18层小高层，为防止人员聚集，售楼处采取顺销开盘模式，户型建面约89-102平方米。
此外，3月以来，已有一批楼盘拿到预售证。如位于胶州的保利叁仟栋156套住宅日前拿到预售证，参考价格也随之公布；位于城阳区的和达·智慧生态城441套住宅也拿到预售证；位于即墨的萃英花园122套房源拿到预售证；位于平度的悦隽大都会24套住宅拿到预售证。
业内人士表示，当前疫情未完全结束，虽然进入了楼市传统旺季“金三”，但是市场仍远未复苏，楼市仍处于相对低迷的阶段。
青岛晚报/掌上青岛/青网记者李德银
新闻推荐
□胡青海张思凯2月20日，国网青岛市即墨区供电公司北安供电所彩虹共产党员服务分队队员们，分别走访了青岛华翔汽车金属...
即墨新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是即墨市这个家。