楼盘营销驻点 商超布展台 记者调查发现房企热衷将售楼处搬进客流量较大的商场 有房企常年租赁商铺卖楼

不少细心的市民发现，在岛城不少大型商超内出现了楼盘销售展区，宣传材料、3D户型展示、置业顾问，这些传统售楼处的“标配”，如今商超

里也都有。记者调查发现，在楼市趋冷的大环境下，开发商面临较大的销售压力，而客流量较大的商超成了开发商青睐的营销场所。

售楼处“搬”进商超

位于主城区繁华地段的新业广场，如今成了开发商扎堆的地方。记者近日来到新业广场看到，门前广场上聚集了几家开发商，每家开发商的广告牌后面都有一个临时摊位，驻扎着几名置业顾问。只要有人路过，置业顾问就会热情地迎上去，派发宣传页。遇到有意向的客户，还会邀请到临时摊位上坐坐，详细讲解一番。

除了这种流动摊点外，不少房企干脆在商超门口租下一块地方，搭建简易的售楼处，用于项目固定宣传接待。在青岛CBD万达广场门口，位于高新区的中欧国际城搭建了一个简易售楼处。置业顾问称，为了揽客，他们几个月前就走出售楼处，到人流密集的商超布展了，“我们项目离主城区比较远，与其让客户跑那么远咨询，不如我们服务上门，在人流量比较密集的地方布展宣传效果更好，而且CBD年轻白领比较多，也契合我们的客户定位。”

“橱窗营销”正流行

比起在商超门口安置流动或固定摊位，有些房企更舍得“出血”，干脆在商场内租下商铺，打起了“持久战”。在香港中路家乐福超市一层，有两家房企各自租下一间商铺，做起了“邻居”，其营销的楼盘分别位于西海岸和即墨。售楼处内各种宣传材料一应俱全。

业内人士透露，在商场内长期租赁商铺，花费自然要高许多，而且时间一般在半年甚至一年以上，“这样干的房企一般都是项目比较大、分期开发、去化周期很长的楼盘，一时半会卖不完才会这样下本钱。”

记者调查发现，龙湖、金茂、万科、华皓等多家房企都曾经或者正在进驻商场，进行“橱窗营销”。如位于西海岸辛安片区的万科城市之光项目，仅在西海岸就布局了“四大城市展厅”，分别位于四家大型商场内。业内人士认为，从当前情况来看，今年下半年楼市难有大的变化，销售压力大是房企普遍面临的问题，在这种局面下，会有越来越多的开发商选择将商场、超市、影院、甚至星级酒店作为走出售楼处的又一“卖场”，将“楼盘”摆在“橱窗”内，供顾客挑选。

相中商场人气旺

“商场是人群相对集中的场所，每天的客流量比较大，房企选在这里展示，其实就是相中了这里的人气。”西海岸一家楼盘营销负责人告诉记者，商场本身的定位也便于房企瞄准目标客群，“只要项目的产品定位与大商场的消费人群相匹配，就能更有针对性地进行宣传。”

青岛楼市分析人士张斌表示，房企进驻商超的模式在其他城市也较为常见，在岛城亦非新事物，只不过今年下半年以来更为多见了，“主要还是由于调控持续一段时期以来，房地产市场步入调整时期，行情不比从前。开发商想尽办法来促进销售，坐销模式已经不能满足需求，需要走出营销中心，去人流多的地方做主动营销。”张斌认为，这种营销手段只是众多营销方式的一种，依靠商场、超市等场所人群相对集中的特点，主动出击，广泛传播项目，树立自身品牌与项目形象，更好地招揽顾客。

然而，记者调查发现，在当前楼市大环境下，这种以展示带动销售的手段往往并不能起到立竿见影的效果，开发商大多只是在赚“吆喝”。业内人士认为，开发商把售楼处搬进商场，的确会吸引消费者前来咨询、方便消费者就近了解项目，但毕竟买房是件大事，消费者不会仅仅在商场内听置业顾问讲讲就决定购买。这种橱窗营销还是最适合城市外围板块、处于蓄客期间的项目。商场中的展示区只能作为营销中心的有效衔接，增加项目的市场认知度，达成初步意向的客户还需要持续后期跟进，才能实现最终的销售目的。青岛晚报/掌上青岛/青网记者李德银

潜在购房者受益

“作为刚需，我对高新区、西海岸的楼盘很感兴趣，但去这些区域看房，时间成本较高。开发商在商场设点，对我们来说方便了不少。”在万达广场“橱窗”前了解楼盘信息的赵先生告诉记者。

楼市专家冯显泉认为，当前楼市大环境低迷，房企面临“冲业绩”“去库存”的压力，推出各种各样的促销活动在情理之中。“这基本成为了一种规律，行情好的时候活动就少；行情不好的时候，开发商的各种促销活动就会很多。”冯显泉说，随着青岛城市格局的扩大，开发商逐渐向周边区域布局，近郊区域有不少价格适中的楼盘，但由于路途较远，购房者看房的时间成本比较高，而售楼处进驻商场正好可以弥补这一点。

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