从传统服装加工企业到拥有七大IP资源、年销售超30亿元的品牌巨头 红纺文化缘何能缔造商业奇迹?

半岛都市报 2019-07-08 02:12 大字

文/半岛记者尚青龙图/半岛记者何毅王滨实习生王林琳

从一家年利润几十万到几百万的传统服装加工企业,到现在拥有大嘴猴、盼酷、愤怒的小鸟、辛普森一家等七大IP资源,涵盖产品共上万个品类,IP周边衍生产品年销售额超30亿元,红纺文化转型不仅创造了自身的奇迹,更是给业界创造了标杆。作为企业掌舵人,董事长郑波深知创业的不易,更知今日的成功转型背后,蕴藏着多少谋略和努力。“转型过程有太多的酸甜苦辣,但是我们做了两个最重要的选择,一是拿来主义,借力知名IP并进行品牌化运作,二是选择了做潮流品牌的引领者。这让企业开始了腾飞式的发展。”

7月5日,在青岛国际版权交易会开幕首日,郑波接受记者专访时表示,IP授权是一个没有天花板的行业,作为开拓者,未来十年红纺将会继续做引领者,未来希望带领更多中国IP走出国门。

跟奥运福娃“学”知识产权

奥运会和一家纺织品生产企业有多大关系?对于红纺集团来说,奥运会不仅意味着转机,更教会了董事长郑波太多当时在中国企业学不到的东西,那就是“知识产权”。

“红纺是我在1999年注册成立的,专门从事服装生产加工,像这样的企业在即墨有成百上千家。”郑波说,就在企业刚成立的两三年时间,当时与一家国有制企业进行了一次合作,过程并不顺利,因为指导意见错误的原因,产品没有按要求完成,造成了几十万元损失。对于一个刚起步的企业来说,这不是个小数目。在责任划分上,对方应该责任更多,但最后郑波选择了几乎承担全部责任。

从那以后,红纺集团平稳发展着,但一年利润几十万,最多也就几百万。真正的转机是2005年,当时那家国企的合作者找到郑波。“对方说有个很大的合作,这项合作对工厂产品品质要求很高,对公司信誉要求更高,项目是为2008年北京奥运会制作吉祥物以及相关的服装、配饰、玩具等。”郑波说,当时很有压力,不过自己还是承接下来了,连续3个多月,工厂几乎处于只进人不出人的状态,所有人手机上交。直到2005年11月11日,奥运会吉祥物“福娃”正式发布,当晚零时吉祥物在专卖店开售,红纺交出完美答卷。

“从奥运会里得到了什么?是金钱,是荣誉,这些都有。但对我而言,触动最大的是奥运会带给我的品牌理念。作为全球级别的盛会,奥组委对奥运会产品把控极为严格,从知识产权、产品规范、授权生产、店面建设等各方面,带来了完整的理念。除了签署保密协议,记得规范书就有几百页,有两个手指那么厚。那时候我才清晰意识到,原来品牌才是产品的核心。”郑波说,记得当时生产福娃,把奥运五环中红色一环颜色稍微变动了一下,引发了奥组委的不满。“对方表示红色环代表非洲,有其标准配色,不严格遵守规范就会引发政治性问题。这次事情也让我们对接下来的每个IP规范都慎重对待。”

破“困境”主动求变寻出路

“必须得从生产向品牌转型。”一直就有“品牌梦”的郑波,经历了给奥运会生产福娃的触动后,更加坚定了转型做品牌的思路。2009年红纺成立十周年,郑波说,现在还清楚记得当时给员工们说的八个字:转型升级,拥抱互联。

“当时在青岛做出口代加工,生产1条内裤卖出去只能赚1毛钱。有客人来我这里请他吃饭花了100块钱,我脑子里就在算:哇,一顿饭吃了我1000条内裤啊。但是没办法,生产出来的产品赋能增加不了,价格客户说了算,而企业这么多员工要吃饭,我们只能盲目给别人做嫁衣。”在应邀参加CCTC创创会员·交易大会做分享时,郑波曾提到当时企业的“困境”。

“转型其实就意味着只有两种结果,要么成,要么败,所以主动转型风险巨大。但是不转型呢?小富即安,不会有太大发展。”郑波表示,虽然坚定了向品牌转型的思路,但转型之初真是困难重重。

首先是选址问题。“起初我们也去北京开过店,做个尝试,但不成功,损失很多。但留在青岛,作为二线城市,当时青岛在国际信息和人才资源方面还是不能满足要求的。”郑波说,最后选在了上海,作为全球性的经济金融、时尚潮流中心,人才济济,有绝对的优势。

上海公司成立初期只有11人,办公室面积无法与现在媲美,不过员工都是来自各界的精英。在当时的情况下,很多朋友并不理解郑波的做法。“很多朋友都问我,不老老实实抓生产上设备,搞什么转型?认为我是不务正业。还有人打我电话不通,以为我跑路了,真是让我哭笑不得。”郑波说,最关键的是,从青岛到上海,南北公司文化的差异,以及从家族企业到股份制企业的转变,都很不适应。“当时我找过很多朋友入股,但鲜有人参加,直到后来品牌成名了,他们才反应过来。”

克服重重困难,在郑波和团队的努力下,2009年之后,上海分公司在品牌的带动下飞速发展,而且签下了多个知名品牌的授权,分公司也越开越多。红纺迎来了腾飞式的发展。

在主动寻求改变的过程中,需要参照时代大环境。在互联网蓬勃发展的现在,红纺文化主动求变,拥抱互联,搭建IP与互联网之间的桥梁,善于利用互联网的特点与优势,让其为IP的发展强势赋能。

开启品牌升级换代发展之路

在转型之初,选择从哪种品牌切入十分关键。在尝试自己创造品牌的艰辛之后,郑波选择了另外一条路径,那就是

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