从1.2米柜台发展为国际服饰品牌公司 即墨这对夫妻合力创业26年,由搞批发成功转型高端品牌经营研发,领军即墨品牌服饰行业

文/图半岛记者高晓飞

近日,在即墨服装批发市场A区三楼圣丁国际名品馆内,一场反季促销活动引爆了老顾客们的购物热情,不少人七八个袋子甚至一箱箱地往家搬,还有人招呼好友一块“血拼”。对比冷清的市场,附近店铺的老板都不禁好奇地问:“为什么你们家生意如此好?”圣丁国际名品馆的丛总笑呵呵地回答:“这都是多年累积的成果。”

定位国际名牌服饰、真诚对待顾客,这是丛萍夫妻俩成功的秘诀。从1993年创业做服装批发,到2002年争得美国花花公子品牌的胶东半岛总代理权,再到自创国际服饰品牌,如今,丛萍和丁岩夫妻两人创立的圣丁国际品牌公司旗下,已有美国PLAYBOY、西班牙潮牌P.P和原创法国品牌SAINTDING(圣丁)三大国际品牌。从低端零售批发成功转型为高端品牌销售,丛萍夫妻成为即墨服装行业品牌推广的领军人物。

夫妻档创业,1.2米柜台做服装批发

丛萍和丁岩相识于高中,两人青梅竹马,感情甚笃,相恋8年后步入婚姻的殿堂。

1993年,丁岩辞职,下海在老服装批发市场做起服装批发的买卖。

3000元摊位费加上东拼西凑的初始资金5000元,丁岩拿着这8000元开始了漫漫创业路。最初的摊位只有1.2米长的台柜,背后便是墙,墙上竖铁网挂衣服卖；和服装市场其他商户一起去南方进货,赚过、赔过,也被骗过……提起创业之初,丁岩感慨万千。“我和媳妇两人都是学美术的,所以对服装的颜色搭配、款式设计一类的认识能更准确、前卫一些,这也让我们少跌了不少跤。”

随着经验越来越多,丁岩和妻子丛萍对市场眼光的把握越来越准,摊位越做越大,店铺越做越多。1994年,丛萍也辞职下海,全身心投入到创业中。到2007年搬入现在所在的新服装批发市场时,两人已经拥有20多个摊位了。

转型做品牌专卖,走高端品质路线

服装批发市场内的商户,大都是做批发零售的,但丛萍却提出了不一样的观点——“我们想做品牌,做高端。”

想到就做到。2002年,丛萍找到美国花花公子的国内代理商,表示想做胶东半岛的总代理。“起初人家不同意,因为他们的品牌定位是高端,而当时服装批发市场的消费群体是低端,他们怕拉低了品牌价值。”丛萍说,经过多次恳谈以后,对方觉得他们的未来规划不错,才最终同意。“如今我是整个胶东半岛的花花公子总代理,胶东半岛内不论是专卖店还是商场的花花公子,都是从我这进货的。”

丛萍介绍,最开始做时人们的消费观念还比较落后,很少人意识到品牌价值,不愿意花大价钱买衣服穿,还有的顾客不相信他们是“真货”,宁愿花几倍的价钱去商场里买。“基本上是用另外几个中档批发服装的店铺利润养着这一个品牌店铺,坚持了四五年,顾客慢慢知道了花花公子是美国高端品牌,体验出了我们和商场的衣服是一模一样的,但价格却只有商场的三分之一,这个品牌店铺才开始盈利。”丛萍说,“可以说我们是即墨做品牌服装最早的一批人,到现在为止,我是坚持时间最长的一个。”

2007年,借搬入新服装批发市场的契机,丛萍夫妻俩放弃了零售批发的商铺,专营品牌服装店。

自创国际品牌,成功申请马德里商标

“代理美国花花公子的经历,打开了我们对‘品牌\’的认识。”丛萍介绍,花花公子走商务风,产品有其公司的限制,他们就萌发了打造自主品牌的念头。2009年,丛萍注册了SAINTDING(圣丁)国际品牌,并于2011年在法国成功申请了马德里商标,获得国际认可。

“圣丁产品以设计师版为主导,以不断创新的国际化设计理念,在上海、广州、深圳等多个设计团队的基础上,融入自己多年来对服装产品的认识,再加以修改,最终定版。所以其产品与市场货差异化明显,消除了‘撞衫\’的着装诟病,顾客自然非常满意。”丛萍说,目前,圣丁品牌已在全国有20多家代理商,产品虽不以跑量为主,但也月销近万件。

9月15日举办新品发布会,明年开大型生活馆

目前,圣丁国际公司旗下已发展拥有三大国际品牌及女装。其中主力品牌是“花花公子”——PLAYBOY,丛萍夫妻已在市场潜心经营二十余年,产品成熟,以时尚商务为主打,注重品质,面料做工讲究,细节突出,价格也很亲民,适合大部分消费群体；法国原创自主品牌SAINTDING以设计师版为主导,简欧、轻奢之风是追求个性、追求品味人士的首选；而近年大力引进的西班牙潮牌P.P则更是亮眼,潮牌设计,轻运动风格,张扬而不失品质,深得会穿、敢穿的时尚达人喜爱,让年轻一代活力四射!

圣丁品牌女装的加入则丰富了旗下产品的新层面,为“圣丁国际”产品布局增添了浓墨重彩的一笔。中淑的风格、中高档的定位和快迭的更新速度,让一大批购物狂“抓狂”。

炎炎夏日即将结束,为推出旗下三大品牌秋冬新品,丛萍夫妻俩决定在9月15日,在即墨区五星级酒店——海景花苑大酒店内举办“海景之夜2018圣丁国际品牌服饰文化节”。届时,600多款男女装新品现场发布,几十个中外模特和商界高端客户朋友三百余名亲临现场。娱乐界明星参与的大型歌舞表演也将现场助兴,更有真实的“砸金蛋得价值7万元钻戒”的活动必将火爆现场。

值得一提的是,为回馈当晚参加的贵宾,商场价3000多元的羊绒衫当晚预售价仅799元,商场价4000多元的羊绒、羊毛大衣也仅为899元,每位贵宾限购一件,抢到即是赚到。

谈起未来的发展方向,丛萍信心满满地说,明年计划开办一个大型的品牌综合性生活馆,专推限量版服饰,为顾客提供更专注细节、有品质的服饰,拉宽消费群体。发展线下实体店的同时,线上计划做一个专属的品牌商城。“不参与淘宝,通过分享式的分销模式,为烟台、威海等周边城市的顾客提供购物便利,也为打造全国市场积累经验,奠定坚实的基础。”

记者问答

记者:创业26年,一路成功走来的秘诀是什么?

丁岩:“快乐消费,一次购物,终生朋友”是我们的经营理念和制胜秘诀。

随着社会的发展,消费者的认知发生了很大变化,越来越个性,越来越挑剔,越来越“上帝”,价格不再是消费者“感冒”的重点,品质和服务成为当前必备的硬件。之前,只知道自己做的是服装行业,销售行业,而忽略了重点——服务行业。产品说话、营销致胜、服务定位、顾客至上,才是我们打拼市场的新法则。

改变不了别人,那就改变自己,处处以客户为主导,想客户所想,用真诚与笑脸来打动“上帝”。让销售不再单是为了赚钱,让客户穿得好,穿得住,达到心满意足,并最终成为圣丁国际的代言人,才是我们最想要的。

买单——不单是因为产品,更是因为那份真诚、彼此的认可与信任成就了一个又一个朋友。

花絮:合伙伙伴眼中的丁岩与丛萍

谈起丁岩与丛萍的创业路,美国花花公子中国总代理商驻浙江分部总经理俞国燕表示,强大的团队铸就了制胜的力量。“当今社会发展突飞猛进,互联网、直销、分享经济等充斥眼前,不进则退。”俞国燕说,经验已不再至关重要,学习是当下必行之道,年龄已逾五十的丛萍大手笔投资学习,打造团队,每年几十万的学费、路费、住宿费说出就出,只为学有所成,不甘落于人后。机会总是会留给有准备的人。“事实证明,艰苦的努力没有白费,高昂的学费也没有白交,在市场变化无常的狂潮中,他们始终是脚步站的稳的一个,行业中发展好的一个。”俞国燕认为,年轻向上的心态、坚忍的学习力、强大的团队凝聚力、最优质的产品、理性的价格、至诚的服务,铸就了“圣丁国际”的行业领军地位。为他们的小伙伴们创造了满意的工作,理想的收入；引领客户朋友走向时尚之路、幸福之路……

自主研发SNINTDING服饰品牌,胶东半岛总代理PLAYBOY和P.P大品牌。

2002年争到PLAYBOY胶东半岛总代理权。

店内设计均由丛萍夫妻二人亲自操刀。

创业26年,丛萍和丈夫一路齐心协力共度风雨。

店员每天笑着工作,图为店员整理店内服饰。

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