不忘初心 小裁剪刀的大舞台

仲夏的早晨，黄海之滨的中国童装名城——即墨，气候宜人，十分凉爽。再过一段时间，这里将上演一场世界闻名的童装盛会。作为众多即墨童装小微企业中的女老板，张平自然也像其他同行一样忙得脚不沾地儿。即墨中纺服装城内的店铺装修接近尾声，在即将进入全新时代时，张平不禁回忆起20年来创业的酸甜苦辣。

靠着一把裁剪刀闯进即墨服装市场的张平，用10多年的积蓄办起了童装企业。随着即墨童装产业的兴起，他们这些小型童装企业自主研发的品牌，在当地政府的帮助下开始走上大舞台。说起自己的创业史，张平说，最艰苦的时候哭过，最开心的时候醉过。如今面临重要机遇，自己的童装企业也将开启新的纪元。

初心

不忘那把裁剪刀

上个世纪90年代初，即墨的童装产业正处于起步阶段。当时，张平还是20岁出头的姑娘。“母亲花钱给我报了一个裁剪培训班，从那天起，那把裁剪刀一直伴随至今。”外表看似柔弱的张平，说出的话让人感觉充满了刚毅。

张平的家，住在即墨城西一个小村庄里，那个年代，农村姑娘能到正规的学校学习裁剪技术，是许多人梦想的事情。从青岛学习回来，张平就在家门口的大集上支起了摊拉，开始进货制作衣服。那时候叫裁缝摊，现在叫“私人定制”。凭借着聪慧灵巧的双手，她的手艺很快得到了客户的认可，越来越多的人找她做衣服。母亲看在眼里，乐在心里，高兴得直夸闺女好。

手拿一把裁剪刀，张平充满自信。一年下来能赚个上万元，这个数字在20多年前已经很惊人了。几年过后，随着即墨童装产业的起步、升级。服装市场上开始出现以童装为主的店铺,找张平裁剪衣服的客户也越来越少。这时候，张平意识到了市场的“无情”变化，决定改变思路闯市场。 2007年，她带着用了多年的裁剪刀，拿出积累的存款，在刚刚搬迁过来的即墨服装市场开了一家服装店。

艰辛

眼泪中饱含期望

创业的过程，总是跌宕起伏。张平的服装店开起来了，但市场千变万化，暗流涌动，生意并不是很顺利。好在张平脑子聪慧过人，很快跟着一些老商户学会了“观察市场”的绝活。

“即墨服装市场面向全国批发商，每天各类服装变化很快。需要对市场熟悉了解掌握后，才能熟练把控销售市场。今天流行这个款式，明天就可能流行那个风格。顾客需要什么，立即就要进什么品牌。因为即墨有生产厂家，所以有这个得天独厚的条件。 ”张平回忆说。

2013年春天，张平有了一个更大胆的想法。她一边打理服装市场的店铺，一边开始着手准备再次创业。与前二次创业转折不一样的是，这次要开一家童装企业。

把几年的积蓄全部拿出来办童装企业，对张平来说既冒险又需要很大的决心。经过几番周折，属于自己的企业 “青岛吉平服饰公司”办起来了，可接下来的困境，让张平陷入了一段痛苦的挣扎中。企业水电通了，工人也招来了，可一时没有订单，每天的成本让张平几近崩溃。她第一次把自己关进屋里，委屈、不易的泪水夺眶而出，一连几天吃不进饭。泪眼过后，不服输的张平在家人的鼓励下，又开始四处奔走，终于拿到了第一笔订单。

突破

笑容写满了阳光

创建童装企业之初的那种心酸，是每个创业者走向成熟的必然。走过荆棘的张平，脸上暂时有了开心的微笑，但这并不是她最开心的笑容。

5年前，即墨政府的敏锐眼光，为众多即墨童装企业搭建了一个走向国际化的舞台。张平自然也在受益之列。虽然接下的基本上都是零散订单，能天天有活干，对小微童装企业来说，已经是很开心的事了。张平说，童装市场总有零散的订单，大企业不愿接，便给小企业创造了商机。

不管是小微企业，还是大型企业，唯有在创新驱动下，设计研发自主品牌，才是一条持久的发展路径。在行业内拼搏了多年的张平，时刻分析着即墨童装产业的发展趋势。此时此刻，她又一次作出了选择，要高薪聘请童装设计师，一定要有自己的童装品牌。按照自己对童装的了解，很快，她和设计师共同研发的自主童装品牌“咔恩咔姆”面世了。

2016年春，格外温暖，是一个值得纪念的季节。张平的童装品牌走上了上海国际童装品牌大T台。这个春天，这个舞台，是即墨政府为她搭建的。和张平的童装品牌一起走上这个舞台的小微童装企业还有10多家。不同风格的即墨童装品牌一出现，立即惊艳了来自世界的目光。还没走出秀场，张平就被众多商家和行业媒体包围。她接到了一笔50万的大订单。当晚，张平和同样收获成功喜悦的小微企业老板们，一起举杯庆贺，这一次，张平开心地笑了，也释然地喝醉了。

升级

走向世界大舞台

如今的即墨不同以往，作为全国童装三大生产基地之一，像张平一样的即墨小微童装企业老板每天显得更加忙碌。越来越多的80后、90后，甚至00后，也加入到了童装产业中。而2017年新建的即墨中纺服装城、即墨童装城，更是让这些童装创业者兴奋不已。

每天醒来，张平的小微企业微信群里，就能跳出数百条信息。张平每次都要花上几十分钟，一条不落地认真看完，生怕错过一条重要的信息。张平说，她的朋友圈里基本上是从事小微童装生产的同行，每天接触最多的就是童装趋势发布。最近，由几十家小微童装企业成立的童装协会平台发布消息说，政府又要组织他们参加国际性童装品牌展示，让大家都好好准备，到时好好展现即墨童装自主品牌的风采。

张平得到消息后，第一时间报上了自己的名字。像这样的活动，对张平这样的小企业来说，这两年已经是家常便饭。许多小微童装企业，凭借自主品牌，走向了世界大舞台。从即墨童装产业的发展现状分析，小微企业的创造驱动力不可小视，只要引导他们研发自主品牌，再小的企业，也能在国际T台上发出耀眼的光芒。这是即墨童装产业升级中，激发小微童装企业内在驱动创新力的结果。

中国童装名城，可不是一张虚拟的名片，只有体会小微童装企业不断转变升级过程后，才能真正理解这张名片的含金量。如今的张平，还是原来的小微企业女老板，但她的思想理念，却上升到了全国童装产业的高度。

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