“红猴代派”在路上,好哥俩志在全国 “发小”合伙创业,从即墨启航,进军快递派送最后一公里

半岛都市报 2018-05-11 06:35 大字

红猴代派工作人员。

红猴代派创始人之一:国盛。文/图半岛全媒体记者高晓飞

“双十一”“双十二”快递公司爆仓,已不是新鲜事。随着网购风靡全国,快递行业生意红火的同时也暴露出派送人员少、派送效率低、招工难等问题,尤其是末端网点快件积压问题突出。与此同时,社会上还有大量闲散劳动力难找工作,也有很多人在工作之余有大量闲暇时间,想要做兼职谋生。一边是求贤若渴,生意供不应求；一边是急找工作,想要出力；还有一边,是对快递送上门望眼欲穿的消费者。于是,“红猴代派”来了!这便是即墨两位80后小伙于凯和国盛正在为之奔波筹备的项目,解决快递派送“痛点”,填补国内行业空白。

[墨商·创赢未来]

过程坚持背水一战,为创业倾其所有

灵感突现代派快递,畅达最后一公里

随着网购日渐风靡,毫不夸张地说,从最初的服饰、箱包、化妆品,到如今的药品、书籍、生鲜,几乎所有的商品都可以在网上买到。为之匹配服务的快递行业也如雨后春笋般建立、成长。据国家邮政局统计数据显示,2017年,中国快递业务量突破400亿件,连续4年位居世界第一,一个不起眼的“草根产业”快速成长为新经济的一匹“黑马”。

2018年4月初,记者走进“红猴代派”的基地,这处坐落于通济街道枣杭村的厂区属于即墨城区的边缘,占地约2000平米,没有大企业的气派豪华,也不似重点项目的威严壮观,然而就在这不起眼的小小基地,却蕴藏着大大的梦想。这里是属于创业者于凯和国盛的“梦工厂”。

记者见到两位时,他们前一天晚上测试“红猴代派”二代APP直到凌晨2点多,这样的工作节奏对他们来说早已习以为常,疲惫中掺杂着喜悦,他们认为,“这就是创业者应有的模样。”

1999年的夏天,13岁的他们相识于初中校园,曾一起背着书包欢笑奔跑,也曾叛逆闯祸却甘心为对方背“黑锅”,在他们心里,早已把彼此当做了亲兄弟。有些挚友越走越远、越来越淡,但他们的情谊维持了近20年,并把它化成了创业路上互相扶持、勇往直前的力量。

大学毕业后,于凯和国盛先后尝试过多个创业项目,并拿下了国内某巨头快递公司的地区代理。在多年深耕快递行业期间,他们发现了这个行业的诸多问题。“比如用工荒、效率慢、服务质量参差不齐等等,当然,最大的问题还是末端网点快件积压。”国盛说,针对派送问题,快递企业忙着跨界融合,寻找资源互补的合作伙伴,当然,快递企业对智慧物流体系建设的步伐也不曾停歇。一些大的快递公司各出奇招,快递柜、菜鸟驿站等应运而生。即便这样,依然无法从根本上解决派送最后一公里的问题。

“关键还是人。”国盛表示,对多数快递公司来说,末端网点缺少足够的人手派送,或者说如果要配备上足够多的派送员确保永久不“爆仓”的话需要承担巨额成本；对消费者来说,他们需要快速及时接收到自己的包裹,并享受到优质的服务。“我们就是要解决这两大问题,我们要做快递公司和消费者的‘纽带\’,搭建平台,社会上的每一个人都可以是我们的用户,都可以在平台上面赚钱,而且收益不菲。”

从最初仅有两人的商讨,到如今20多人团队的创建；从最初的简单想法,到如今“红猴代派”二代APP落地,期间是360多个日夜的苦熬和坚持。

回忆当初做抉择时的困难,国盛感慨万分,“我当时在一家企业就职,有着丰厚的薪资,然而创业不是兼职,它需要全身心地投入。晚上纠结地翻来覆去睡不着,但想着已经开始了就不能轻易放弃,最终还是从企业里辞了职,专心攻坚APP开发。”

任何一个项目的启动都需要大量的人力财力和物力的投入,于凯和国盛也面临着同样的难题,钱从哪里来?团队如何组建?盈利点在哪里?

他们几乎拿出了自己多年来所有创业项目赚到的钱作为启动资金,为了找到一处合适的厂区跑遍了周边大大小小的工业园。“可谓是背水一战了,只要认定了目标,我不怕吃苦。”为了理顺服务流程,国盛穿上工作服,挨家挨户去派送快递。

“项目运转了一段时间后,那时其实已经可以盈利了,但是我们总想把平台做好了再放手去经营,而不是苟且于眼前的利益。”于凯回忆,他们毅然砍断了盈利的途径,决心先把虎养肥,后放归山林。没了盈利,两人只能消耗积蓄,积蓄没了就卖车,咬牙支撑到了一代APP完成才松了口气。

人才团队则是两人到处路演“挖”来的。团队的核心成员都是被“红猴代派”的运营模式所吸引而来,有些甘愿前期的义务劳动,只因他们看好了它的前景,认定它将来必会给予丰厚的回报。

如今,“红猴代派”已拥有自己的技术部,此外还有市场部、运营部、客服部、综合部等完备的团体。“大家像朋友一样相处,相信‘红猴代派\’未来的美好前景,即使前期辛苦也没有一个人离开。”国盛对记者说。

未来展望面向全国直营、加盟或授权

想法落地手机APP提供服务平台

2018年5月,“红猴代派”二代APP即将更新上台,解决一代中的服务追踪等问题,加强服务质量监控。“新版软件上台后,我们计划开始做省代理试点。”于凯介绍,他们将依靠平台使用费用,进行平台维护及管理,同时向快递公司和派送人员提供市场开发、APP推广、培训等服务。

据悉,目前,即墨地区大部分快递公司已经和“红猴代派”达成了合作,也有不少来自北京、湖北、湖南等全国各地多家加盟商得知“红猴代派”后想要加盟。

“未来几年,我们将从即墨开始,建设集散中心,同时建设线下服务网点,目前己建设完成主城区、各乡镇网点4家,正在筹建网点3家。”展望未来,国盛侃侃而谈,“红猴代派”将以直营、加盟、授权等模式,面向全国,建设大区、省级、市级管理中心,并发展各区\县、街道、镇、乡的配送网点。目前已经投资200万运营,且处于慢慢盈利的趋势,拟计划融资1000万元,主要用于拓展青岛地区及江浙市场。

“有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚；苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”挂在国盛办公室内的一篇书法似是道出了两人创业的艰辛与决心。

有了做“代派”的想法后,于凯和国盛最初的设想仅仅是面向快递公司输送代派人员,但考虑到全国快递行业整体面临派送问题,两人希望该解决办法不仅可以解决即墨当地的派送问题,还能向全国推广,“眼光要长远,同时解决派送人员的生存现状问题。”

2016年,他们注册成立了青岛红猴代派网络科技有限公司。国盛回忆道,当时手机APP已发展成为主流载体,所以决定开发APP。从模拟框架,到框架初成,再找问题、推翻框架,经过近一年时间的研究、不断测试、更新,2017年11月,“红猴代派”一代APP终于完成,并开始试点运行。仅一周时间,上百人注册“红猴代派”APP,到2018年春,已发展注册了上千人。

“我们并没有进行宣传推广,就已有这么多用户,可见这是市场需要的一款产品。”国盛欣喜地表示。

“红猴代派”是一个第三方物流服务平台,该平台基于红猴代派APP软件以及线下相关服务门店,服务于快递行业末端的派送环节,为注册用户提供信息交换和管理服务,通过众包模式提高快递企业的派送效率。红猴代派APP由商家版(发单端)与派送员版(接单端)两个独立版本组成,商家(快递公司)通过发单端APP发布派送信息,派送员通过接单端APP接单、取件、送件,最后,双方通过“红猴代派”进行结算,支付和获取报酬,并对服务质量进行监督评价。该项目还可以创造较多灵活就业岗位,缓解社会就业压力,推动物流、人力、空间等社会闲置资源的优化配置。

对话“红猴代派APP”的优势

记者:为何说“红猴代派”填补行业空白?

国盛:国内其他省市也有做代派业务的,但是与我们的模式不一样。他们有的是做同城代派,有的是应急代派,而我们是做平台,整合所有快递企业,面向所有社会人群,且要辐射全国。

记者:能否从派送人员角度出发,具体谈谈“红猴代派”能带来的利好?

国盛:社会上的任何一个人都可以成为我们的快递员,兼职专职都可以。比如兼职,你要去超市购物,可以顺路给这个超市附近的消费者送个快递,这样便赚了跑腿费,省了油费。你下班路上,可以顺路给小区的居民捎回几个快递,也许你一天上下班的油费也就赚出来了。目前已经注册为“红猴代派”派送员的,半天时间大约可以赚到二百多块钱,收益是比较可观的。

记者:任何人都可以送快递,如何确保安全性?

国盛:不管是专职还是兼职,都需要先注册,进行身份认证,这也是为了保障当事人的权益以及进行快件追踪。

半岛全媒体记者李春燕通讯员逄文越王明娟报道本报讯5月7日,工商登记代理人员王泰然通过全程电子化系统核准申领到了青岛鑫闽恒贸易有限公司的营业执照。“坐在家里就能办下执照来,省路...

即墨新闻，故乡情，家乡事！故乡眼中的骄子，也是恋家的人。即墨，是陪我们行走一生的行李。