舍弃千万美元订单提前五年机器换人 一家外贸企业的智造转型之路
□本报记者薄克国
本报通讯员贵敏
市场均分防风险
1月3日上午,在位于即墨通济新经济区的山东英吉多健康产业有限公司成品车间,工人驾驶叉车,搬运产品,装柜出货。公司生产的高端自主品牌健身器材“RELAX”,与国际顶尖健身器材公司如FREEMOTION、TUFFSTUFF合作的EPICSELECTORIZED、GENESISDS等系列专业健身器材,即将出口到美国、日本、欧洲等20余个国家和地区。
“作为一家高端健身器材设计和生产供应商的外贸企业,英吉多已有23年的历史,一直按照精品、高端、特色、专业战略,为国内外客户,尤其是欧美市场客户提供高端自主商务品牌产品。”公司总经理王继军介绍,目前尤为可喜的是,该自主品牌在国际市场上的销售比重,正在逐年提高。他骄傲地说:“这是我们公司综合实力的体现。”
有趣的是,英吉多产品的高端、特色,以欧美市场为主,但是又不让欧美市场“独大”。
公司总裁魏名君说,欧美市场的成熟度更高一些,经历经济危机之后,公司意识到,不能仅仅依靠欧美市场,所以我们市场的均分度比较高。“目前来讲,除了欧美市场之外,包括亚洲、南美洲,甚至非洲,都有我们的足迹。”她说,“英吉多健身器材,在各大洲都有涉猎,从比重上讲,没有任何一个洲的比重超过30%,这是我们刻意去控制的。如果发现北美市场份额过高的话,我们下一年就将重点放在欧洲市场,让其份额尽快上来。如果欧美市场份额高了,我们就要考虑亚洲市场,鸡蛋不要放在一个篮子里,我们要提高企业的风险承受能力。”
断臂重生
当年面对沃尔玛1000万美元的产品订单,英吉多的董事长魏茂昌拍板,愣是选择了放弃!
谈及发生在10多年前的这一艰难选择,魏名君依然是“非常佩服”。
英吉多1995年建厂,由于历史原因,2004年和2005年两年间,面临着巨大的压力,几乎已陷入绝境。当时魏茂昌与50多名员工凑了850万元,买下了濒临破产的英吉多控股权,同时也接下了原大股东留下的1000多万元的银行负债。
2005年改制后,背着债务“大窟窿”,准备二次创业的英吉多,手里的订单,满打满算,也就是沃尔玛的1000万美元。
“英吉多二次创业,我们要对低附加值的产品进行淘汰,这意味着我们的客户结构要进行改变,之前合作的客户,像沃尔玛一年1000万美元的订单,董事长果断放弃了,然后重新开始。”魏名君回忆说,“他说了一句话,我特别有触动,我们不能再做‘运输大队长\’,咱不能让中国制造成为廉价品的代名词。其实,当时我在海外留学,一提中国制造,很多国外同学的印象就是,肯定很便宜。所以从那个时候开始,也就是2005年、2006年,我们进行产品转型升级,将产品定位为‘高端专业有特色\’。”
魏茂昌介绍,国外行业大鳄认准了中国企业“求单心切”的心理,每一年都在“货比三家”地压榨企业的利润。与之相反,企业的原材料与人工成本每年都在大幅增加,企业的利润微乎其微,稍有不慎就是巨额亏损。
当时我国出口的健身器材产品基本上是以“委托加工”和“贴牌生产”的方式进入国际市场,产品附加值非常低。“不再继续当运输大队长”成为整个企业的决心,魏茂昌果断调整布局,坚决淘汰简单粗加工的低端产品线,“走高端路线”成为企业新的发展方向。
魏名君说,虽然之后企业也碰了不少壁,但是最终还是敲开了高端市场的大门。
机器换人抢先机
断臂重生,英吉多大约用了四五年的时间进入了第二阶段,新旧动能转换,机器换人。
“现在看来,比国家倡导的新旧动能转换,提前了5年。”魏名君介绍,一开始,提出这个理念的时候,公司很多中层管理人员都不理解,他们当时认为好招工,工资也不高。大家说,为什么不多招人,还能赚更多的钱,为什么用机器取代?
魏茂昌召开公司中层管理人员会议,他问了大伙几个问题:有没有人看即墨的规划,未来的五六年,有多少家大型生产型企业要进驻这座城市?在车程30分钟范围内,这些大型生产型企业进驻后,招工还好不好招?大型企业在各项制度上,福利待遇上,如何栓心留人,可能更有优势。几年之后,“90后”“00后”成为就业生力军,还有没有能力吸引他们?产品定位于高端,人工制造能不能达到精准度和稳定性方面的要求?为什么不用机器替代人呢?!
几个问题的结果,换来了焊接机器人的上岗。公司总经理王继军说:“一台焊接机器人可以顶两人。关键是焊得漂亮干净,质量好,安全性能高。”
机器换人,让英吉多抢得了发展先机。
英吉多正进入发展的第三阶段,产业升级。具体来说,就是实施“创新领先战略”,和科研院校合作,开展协同创新,生产智能健身器材,为客户提供增值服务。
魏名君介绍:“比如说,我们几年前与加拿大多伦多大学康复研究院合作研发的临床机器人,现在正在多伦多大学附属医院进行临床试验；我们与武汉体育学院研发的物联网机器人,转化成果已投入市场；我们与青岛大学附属医院进行多方位全面合作,将皮肤测试仪引进健身俱乐部,除了做皮检外,还对健身者的皮肤状态进行验证,指导科学健身。”她说,类似于这些机器,以及跑步机等力量产品,其中都有骨科学、医学科等方面的临床数据作为支撑,即使最简单的一款机器,其运动轨迹也是非常准确的,锻炼的科技含量很高。
运动处方、运动干预方案……英吉多正尝试将品牌发展按照从硬到软、到大数据再到智能化的转变。对于智能化,魏名君形象地说:“我们研发的新型跑步机,就像华为的大数据采集一样,你在家跑步,我在家跑步,咱们互相PK,我能看到你的运动轨迹,你也能看到我的运动时间,这样的话,人一多,整个朋友圈都能分享健身数据,这样跑起来就有感觉了,增加了趣味性。”
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