能做代工,更要能做自主品牌
打造自主品牌,是李哥庄人的一个梦想。
现在李哥庄镇的制帽产业绝大部分都是做代工,做自主品牌的企业极少。谈及自主品牌运营,小窑社区青岛海鼎派昌制帽有限公司总经理王浚宇说,公司注册了自主品牌,也想打出自己的品牌,但因为听说有的厂投入了大量的人力、物力,最后也没做出来,加上公司设计师人手不足,一直没有真正开始做。
采访中叶瑞霞也提及,“小窑社区基本上没有企业打造自己的品牌,这算是一个缺失。”
再难的事,总有人勇于去做。拥有千余名员工的制帽大企业青岛前丰国际帽艺股份有限公司,2017年6月创立独立品牌Doodays、定制品牌topcul,并开设网店探索自主品牌运营。
前丰国际帽艺品牌宣传策划负责人王明超告诉记者,公司原来一直做国际品牌的出口代工,但发展受制于国外合作公司的销量,再加上这两年全球新冠疫情影响,中间出现过订单骤减,所以他们比以往更加重视自主品牌的打造。毕竟为他人代工,不是长久之计。
这两年随着直播带货的走红,前丰国际帽艺的销售也转战直播平台。“今年4月开始做抖音直播带货,主要销售棒球帽,6个月的时间,就实现销售近100万顶的成绩,超出预期。”王明超告诉记者,此刻前丰国际帽艺的抖音账号正在直播带货,“公司的抖音账号每天都会直播,早中晚各一场,每天直播6～8小时,每天销售几千顶帽子,售价一般在30～40元。”
王明超介绍,目前企业的自主品牌专注国内市场,销量已占到整体销量的三成。“公司很重视自主品牌的内销市场,只要有新产品设计出来,就会优先供给自主品牌,做国内市场。”
除了自主品牌,前丰国际帽艺还有一个大胆尝试,就是推出定制品牌topcul,做个性化定制。“客户提出想要什么样的面料、工艺、图案,设计师提供一套方案,同意后出样品设计稿,客户确认后就可以制作。定制的帽子单价相对较高,一个客户一顶帽子起做。”王明超介绍,他们网店推出的定制产品单价在100元左右,“我们的目标是做成全网帽子单独品类名气、销量最好的品牌,现在我们已经达到全网帽子单品销量第一名。由于换季等原因排名也会发生变化,但一直保持在前三名。”
王明超告诉记者,不管是成品销售还是个性化定制,自主品牌销售比代工利润要高不少,关键是公司发展的命脉是掌握在自己手里。
正因为这点,李哥庄镇也在积极扶持自主品牌的孵化。据郑建透露,李哥庄镇已经引入了庄正智能设计师团队,帮助企业孵化品牌,并计划创建棒球帽设计研发中心,向全球推广李哥庄帽饰品牌。
新闻推荐
半岛全媒体记者张超通讯员邹大海王媛媛为最大限度保护群众财产安全,捂好群众的“钱袋子”,胶州市局阜安派出所在市...
胶州新闻，故乡情，家乡事！故乡眼中的骄子，也是恋家的人。胶州，是陪我们行走一生的行李。