疫情期间,直播、VR、微信小程序等传播手段受开发商热捧 楼盘纷推线上看房“危中寻机”
半岛记者张超报道
本报讯2020庚子鼠年伊始,“新冠疫情”揪起全国人民的心。疫情防控形势严峻,对各行业复工复产造成影响,面临不能正常施工和吸引客流现场看房的现实,各房地产商紧急启动营销转型,并纷纷推出抖音直播、VR看房、微信小程序预约等方式进行楼盘推介和销售以危中寻机,并取得了较好效果。
多个楼盘开启线上看房
随着疫情的蔓延,新的形势必然造就新的趋势。买房是一个刚性需求,客户的需求仍然存在,实体形式的售楼减缓了脚步,线上看房便由此悄然兴起。一时之间,诸多开发商及中介平台等都开始推动对“线上看房”、“线上售楼处”等概念的宣传。
在胶州各个房地产项目里,微信小程序成为新的看房趋势。半岛记者了解到,在联谊枫林小镇项目,可以通过微信小程序“联谊枫林家”一键登记预约看房。同样,在龙湖昱城项目,开通了微信小程序“龙湖U享家”,在这里不仅可以了解到该楼盘项目的概况和联系到置业顾问,更可以通过“VR样板间”看到样板间的每一个角落,令人如同身临其境,足不出户即可看房。
随着各个直播平台的兴起,直播看房也成为售楼处营销的新方法。在皇骐怡云水岸项目售楼处每天通过抖音直播向客户进行项目建设和沙盘介绍的直播。在上合示范区的达观天下项目,每天上午下午的抖音直播看房,成为售楼处每天的固定的营业模式。“我们现在开通了抖音直播、淘宝直播,在直播的时候把项目的实景给客户拍出来,相当于替代了现场看房的服务。从房地产销售的角度来看,今年最大的特色就是线上看房的发展非常迅速,各个项目基本上都在用这样的形式。”达观天下项目的韩经理说。
这次疫情促进了行业的互联网化、推动了行业的改革,“让‘卖房子’这个老营生穿上了互联网的‘新外套’。”一位不愿具名的房产公司负责人这样说。
线上营销初显成效
58安居客房产研究院进行的行业调查结果显示,超半数购房者表示疫情不会影响既定的置业计划,也有四成的购房者表示暂缓购房观望一段时间。据了解,不少房地产项目开通预约看房后,售楼处多了许多戴着口罩了解楼盘的身影。龙湖昱城项目的赵经理说:“售楼处复工以后,我们客户的到访量周度能到200多组,成交量也恢复了好多。”同样在皇骐怡云水岸项目,工作人员表示因为有部分前期的累积客户,当前来售楼处看房的客人数量基本能够跟年前一段时间持平。
58同城、安居客发布《疫情期间楼市报告》显示,受疫情影响,购房者选房时对室内空气流通性、小区的人口密度、社区规模等将更为关注,48.4%的购房者更倾向于购买居住条件较好的郊区房源。房地产企业的从业人员也表达了类似的看法,受疫情的影响使得购房者对房产的需求发生了转变。“通过这次疫情,大家对生活住宅的品质要求会越来越高,因为疫情大家在家里的时间会多一些,这样就会对客厅、卫生间等生活空间的要求更多一些。同时,也会对小区的配套和物业服务更加看重。”枫林小镇项目蒋经理表示,目前购房者对住房的品质、住房的空间、小区的配套物业、小区的容积率、小区的居住环境等会有更高的要求。
疫情后胶州楼市稳中向好
2020年对胶州而言是一个非同寻常的年份,随着胶州划区的临近、胶东机场的落成与转场、青岛海湾大桥胶州连接线的通车、上合示范区的建设等利好消息,给各个房地产项目和购房者带来了许多对房地产市场的信心。不少房地产从业人员表示,后疫情时代胶州房地产市场将迎来迟到的“小阳春”。
“胶州在青岛的地位越来越重要,对于将要到来的撤市划区、新机场转场、大桥连接线的开通等都是非常好的利好消息,胶东、产业新区、新城区等区块的发展趋势依旧非常迅猛。同时,青岛市区房价的压力,会让外地来青岛工作的人员倾向于交通便利、相对生活成本较低的区域购房,胶州对于这部分购房群体会是更佳的选择。另一方面,胶州政府通过招商引资吸引了一些大企业落户胶州,从而来胶务工的人员也会增加,足以表明胶州房地产市场还是有非常大的潜力。”达观天下项目的韩经理说。
半岛记者从胶州市房产服务中心获悉,截止到3月11日,胶州市各售楼处除少数尾盘未开,其余基本复工,复工率超97%。
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