一周一个价 开发商押宝“银十”
在诸多楼盘月末争相开盘之后，一年中楼市最旺季“金九”也已经成为历史。 9月新房成交16304套，环比8月上涨34.58%，涨幅超过30%。新建住宅成交方面，“金九”青岛新建住宅成交13790套，是去年9月7551套的1.83倍，但是开发商并没有丝毫松懈的意思，许多开发商刚刚开完盘，转天就开始进行加推的宣传攻势。记者在调查中发现，“银十”青岛楼市有40余个楼盘首开或者加推。在激烈的竞争中，特价房越来越多，有的个别楼盘甚至是一周一个价。
节前开抢两区单周销售破千
在过去的三年中，十一长假都是开发商销售旺季，许多开发商都会将开盘活动安排在假期进行。但是今年记者调查发现，在9月最后一周，有卓越·嘉悦、龙湖春江天境、远洋万和城等多个楼盘首开或者加推，价格相对适中，并且获得了不少刚需的青睐。
以高新区火炬路上某楼盘为例，开盘价在1.4万元/平方米至1.53万元/平方米之间，这一精装洋房产品的价格和片区内高层住宅基本上不相上下。再加上该项目以紧凑型套三户型为主，总价相对较低，所以在首开销售中就取得了7亿元的销售业绩。在胶州主城区海尔大道上某楼盘，首开的价格为8200元/平方米左右，不单低于周边二手房的价格，甚至比开发区诸多楼盘价格还要低，所以开盘也是引来诸多刚需族的关注，开盘当日卖了200多套房源。
在这些低价红盘的带动下，9月份最后一周青岛楼市持续回暖。根据青岛网上房地产公布的数据统计显示，9月第四周青岛新房共成交4754套，环比前一周4300套上涨10．56%，成交面积497793平方米。其中，新建住宅成交3757套，占上周新房成交总量的88．56%，新建住宅成交面积426251平方米。从分区情况来看，即墨区和西海岸新区单周销售量破千套，这是今年很少见的现象。其中，即墨区一周新房成交1219套，强势领跑全市，超越西海岸夺得了新房成交冠军；西海岸则居于亚军，一周共卖出新房1154套；城阳区紧随其后，新房成交852套。由于9月份成绩亮眼，开发商也没有松懈，在10月份继续加紧推盘。
多盘上市 低价红盘抢市场
在10月份的第一个周，李沧区的绿城理想之城超越了诸多辅城区的楼盘，成为单周销冠。以往以洋房、别墅等高端产品为主的绿城，今年推出的是绿城·海棠印月这一高层毛坯房产品。 1.8万元/平方米至2万元/平方米的价格，也让其首开取得了不错的去化率。但是十一长假之前该项目推出了二期的沙盘。相比一期产品，二期位于整个项目的南区，位置显然更加优越，但是开发商的压力依然不小，因为片区内又有品质楼盘上市。
位于东李片区的信联天地住宅板块，金水云麓主推建面约110平方米至200平方米住宅产品，该产品最大的特点是赠送空中庭院，预计10月下旬开盘。位于海尔路首的龙湖春江天境位置显然更佳，周边地铁、商业配套十分成熟，十月份主推建面约99平方米、119平方米三居，装修交付，参考价格24500元/平方米左右。
与李沧区相比，市北区的竞争也非常激烈。除了有保利·天汇、和达·珺玥等老盘之外，在10月份也有纯新盘入市。位于市北区富源一路88号明翠雅居项目规划有72平方米至160平方米多种户型可供选择；位于新都心的新盘七色堇规划4栋17层小高层，建面116平方米至160平方米套三套四，装修交付，预计10月中下旬开盘。此外，辽宁路商圈的金地·锦宸项目也已经开放了样板间，开启了首开前的预热。
崂山区10月份则是有两个盘有加推计划，其中中联依山伴城四期10月将首开3号楼和7号楼，主力户型约86平方米至124平方米之间；佳源华府10月将加推7号楼楼王，主力产品为建面约190平大户型，装修标准6000元/平方米，参考均价47000元/平方米。
低价揽客 地铁房谋先机
在十一假期期间，到商场聚餐、看电影成为许多购房者的首选。正因为看好充足的人气，商场已成为开发商的主战场。记者在西海岸滨海大道旁一商业综合体探访发现，竟然有七八个地产项目在此设有展厅，超市门口、电梯口、电影院门口等人员密集的场所，也有置业顾问守候。在这些项目中，记者发现灵山湾板块的某地铁楼盘，1.4万元/平方米的精装房一期首开售罄，但是置业顾问仍不敢怠慢。“我们盘销售确实不错，但近期西海岸开盘项目太多了，如果不主动出击，有限的客户就被别人抢走了。 ”置业顾问小宋感慨地说。
在调查中记者发现，10月份西海岸有近20个盘加推或者首开。新盘中实地蔷薇国际项目，该项目预计10月首推7号楼、8号楼，产品为建面约109平方米至119平方米装修小高层；海尔产城创衡山学府预计10月份首推小高层，主力户型面积93平方米至113平方米之间，该项目是毛坯交付；天泰山海印象10月份首开11号楼和12号楼，产品为建面约118平方米、120平方米的精装住宅；伟东云溪湾预计10月份首推建面约160平方米的叠墅，建面约96平方米至115平方米洋房；和昌海云曦岸户型面积约120平方米至140平方米毛坯房。
此外，西客站片区的刚需大盘也都进入了密集加推期，华润、绿地、金地等开发商都已经进入了销售期，价格战也尤为激烈。在十一期间，许多楼盘的价格已经降到了8000元/平方米左右，这些楼盘在十月份房源供应非常充足。
洋房团购 销售不敢耍“大牌”
与西海岸相似，北城区在10月份也有十几个楼盘首开或者加推。在新都心商业综合体记者看到，有城阳区的地铁盘已经搞起了团购，虽然团购条件上标注只面向于特定几个单位。但是置业顾问表示，只要有意向，是不是限定单位的员工都无所谓。记者进一步采访了解到，这一次开发商推出的是洋房产品，起价是1.13万元/平方米左右，去年该楼盘的高层价格还在1.2万元/平方米以上，而且开发商还要求购房者买一个车位。
虽然地铁1号线开通在即，但是该楼盘也不敢再凭借利好耍“大牌”。“周边的楼盘都在降价，现在城阳北城区是一周一个价，有的楼盘甚至一天一个价。所以，降价也要出来寻找客户。 ”代理商小朱说。
老盘存量房降价的同时，在10月份还要面对更多楼盘首开或者加推的冲击。其中，位于春阳路上的双利城央府预计首开北区4个楼座，均为小高层新品，户型101平方米至123平方米毛坯交付；海尔产城创白云山花园预计10月推出一栋主力户型128平方米的8层洋房；高新区的鲁商蓝岸新城预计10月份推出三期11层小高层和电梯洋房，户型建面为105平方米至160平方米之间；新城红岛湾预计加推新地块新品，建面约140平方米至230平方米的精装瞰海平层；新城云樾晓院10月加推三期小高层。
重奖悬赏 渠道商成“救命稻草”
相比西海岸、城阳的地铁房，在刚需日渐减少的情况下，胶州、即墨等远郊区域的销售压力显然更大。在这种情况下，许多开发商则押宝在渠道商身上。在不断加快推盘频率的同时，也不断增加渠道商的佣金。“我们原本给渠道商每套房子6万元的佣金，若是10月份成交的话，还会再奖3000元。 ”胶州某楼盘营销负责人李先生说。
来自外部的压力，是产生这种高额奖励的主要原因。胶州10月份有昱苑金岸丽景、天一仁和宸璟仟山、天泰欢乐时光、贵和嘉悦府、中仁澜山悦府、兴源巴黎城、天一仁和悦海大观、保利叁仟栋等楼盘首开或者加推，主要以洋房产品为主，各大开发商多在8000元/平方米至1万元/平方米之间打起了“价格战”。
另外，即墨区10月份有海尔产城创翡翠公园、青岛蓝波湾、海信文墨里、天一仁和珑樾雲谷、海尔产城创东方文华和禹洲朗廷府等楼盘上市，与片区内存量房也将形成激烈的竞争。
所以，不论是首开还是加推，各大开发商从10月初开始就积极备战。因为楼市供应量不断增加，预计许多区域新房价格在本月中下旬还有进一步调整的空间。
本版撰稿摄影 记者 王寿林
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