胶州市畜牧兽医局：念好招商“四字”经
近日，青岛星光田园农业发展有限公司在市市场监督管理局注册登记完成、取得营业执照，标志着市畜牧兽医局自引进计划投资1亿元的苏黛庄园葡萄酒项目以来，又一个计划投资1.2亿元的田园综合体项目落地。
今年，市政府启动“精准招商突破年”活动以来，市畜牧兽医局高度重视，在选派一名招商经验丰富的副局长参加市政府组建的“一业一策”专业招商组外，又选拔两名素质较高的股级干部脱产与负责招商的副局长组成专职招商队，具体负责招商引资工作。该招商队在工作中，遵循市场规律，以“商人”身份，想客户之所想、急客户之所急，念好“心、实、情、商”四字经，全力抓好招商引资工作。
用“心”研商。招商队为做好精准招商，将国家、省、青岛和胶州市近期出台的有关电子商务、商贸流通、物流产业、乡村振兴以及内资项目、外资项目和总部经济等鼓励政策进行搜集、研究，同时对胶州市闲置土地、厂房等资产进行搜集、整理、分析，结合胶州市实际，拟定招商方向、业态规划和思路，有选择与国内相关知名企业进行走访、洽谈。
据“实”招商。如何向客户真实、完整地推介胶州市，吸引外商到胶州市投资，这是非常重要的一环。为此，招商队通过各种渠道将胶州市的历史文化、区域位置、交通枢纽、布局规划、气候类型、重点功能区、城镇化建设和生态文明建设等资料进行搜集、整理成册，并熟记于心。在与客户接触时，不折不扣如实地介绍胶州市的投资环境和发展方向，让客户真正全面的了解胶州、熟悉胶州，找到投资的吸睛点，乐意到胶州投资兴业。
以“情”感商。招商队将来胶州考察的、签约的客户当做亲人和朋友，全身心投入为其提供最真诚的服务，不管工作时间还是休息时间，只要是客户需要，随时出发。陪着他们考察地块、厂房，与土地或厂房所有人联系、协商、谈判，确定最优价格签约，还有帮着注册营业执照、税务登记、项目环境评价、消防验收等。同时，隔三差五到落地企业了解情况，如果有困难和问题，尽力帮助去协调有关部门尽快解决，以最优的服务赢得客户的认可。
借“商”引商。招商队经常到已落户投产的企业进行走访慰问，在增进感情的同时，了解其是否有扩大规模投资意向，还有他们的外地朋友是否有投资意向，以便进行走访、洽谈。同时还鼓励他们广泛宣传胶州的投资政策和环境，吸引更多的客户到胶州投资。
目前，市畜牧兽医局招商队在做好已签约项目落地有关服务的同时，还在积极与外地客户洽谈有关旅居养老、中草药种植、种养结合等项目，继续为地方经济社会发展贡献力量。
（张其星宋华斌）
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