家具搬线上，最高一天卖一亿看这家企业如何从一个车间变成十二个车间
天荣集团生产车间
点击查看原图菏泽，是我国著名的牡丹之乡，在2012年时更是被中国花卉协会命名为“中国牡丹之都”。
随着新旧动能转换的日益深入，由天荣实业集团投资兴建的“天荣智能化制造家居小镇”，通过建设规模化、集约化的智造基地，引进高端绿色生产线，尊重技术并招募国际顶尖人才，匹配现代设计与营销理念，并借助强大的互联网电商进行销售和定制，在牡丹之都又开出一朵艳丽的花朵。文/图记者吴绍博
一天销售1.1个亿
时光追溯到2017年11月11日,仅仅一天时间，天荣家居线上销售家居类产品1.1亿元。
“菏泽是电商大市，有168个‘淘宝村\’，24个‘淘宝镇\’，分别占全国1/12和1/10，数量均居全国地级市第一位。”山东天荣实业集团有限公司副总经理张猛告诉记者。
“2015年，我们集团投资并建立了天华电商产业园，共吸引一百多家电商企业入驻，其中有30多家主要做家居类产品。”张猛说，这些家居类电商效益非常好，可面临着一个拿货难的大问题。
“他们想拿货都要跑到青岛、胶州、高密甚至郑州那边下订单，我们看到了这个情况，决定在菏泽建立一个家居生产企业。”
2015年4月，天荣家居智能化制造项目正式启动，次年6月正式投产。
“项目投产初期，我们只建设了一个生产厂房，可不到一个月的时间，源源不断的订单就让我们感受到了生产压力。”张猛向记者透露，截至2018年5月，天荣家居已由最初的1间生产车间扩充到12间，未来还将继续扩充产能。
2017年是天荣家居成立以来第一个完整经营的年度，作为一家初创的企业，取得了3.5亿元的销售额。“今年我们制订了6亿元的销售目标，截至4月末，已经实现2.6亿元销售收入，目前来看，完成全年销售任务没有一点问题。”张猛表示。
价值1.5亿元的水性漆涂装线
“生态文明”是十九大报告的关键词之一。十九大将生态文明建设提升为“千年大计”，强调“必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源和保护环境的基本国策，像对待生命一样对待生态环境”。
对于部分区域的特色产业来说，虽然很多是优势产业，但在产业改造升级、环境保护、设计理念等方面还相对薄弱。
以菏泽家居产业为例，该行业是传统制造业，对技术要求不高，多年来很多小作坊仍保持着落后的加工方式，对环境与人体的污染较为严重。数据显示，仅2017年6月至8月间，菏泽市就整治清理了4300多家散乱污企业，其中不乏小作坊式的家具厂。
山东天荣实业集团有限公司总经理李修京表示，天荣家居自创立伊始，就立志于建设绿色产业经济。为解决家居生产过程中甲醛等污染问题，先后投资1.5亿元，引进了7条水性漆涂装线，确保了所有产品绿色环保。所有车间还都安装了高标准的中央除尘系统，车间内无粉尘、无异味，全部达到绿色环保排放标准。
记者采访了天荣家居绿色生产线员工张欢欢，她告诉记者，“以前一说家具厂，感觉就是那种油漆呛人、碎屑很多，必须戴口罩的工作环境。可进来一看，厂房里一尘不染，根本不用戴口罩，而且，工厂对生产要求很严格，工作起来也觉得很安全。”
人才是企业发展的根本
“我曾赴美国参与家居产品开发工作30余年，有人问我这种资深专家为何会来菏泽，我毫不犹豫地告诉他，因为独特的‘天华模式\’。”天荣家居生产运营总监兼副总经理刘士鸿告诉记者。
“天华走的是‘园区网络销售+标准化生产基地’的产业电商发展新模式，完全是新实体经济的运营模型，这样的实业发展空间会很大，做起来很有意思。”
“天荣的生产线是我和团队一起设计的，设计多大产能的生产线，匹配多少用工，主要生产哪类家居，这些都是根据电商大数据的反馈推导出来的，而且电商销售也是我们的主要销售渠道，这样不仅解决了传统的盲目生产，也解决了产业的粗放式发展。”刘士鸿表示。
“天荣家居虽然是一家新生的公司，可目前已具备新中式、欧式、美式等风格的家居产品的生产能力，产品不光在国内市场受到肯定，在国外市场也受到了青睐，天荣能在这么短的时间内取得这样的成绩，最该感谢的就是我们的人才团队，他们是企业发展的根本。”李修京说。
2017年，天荣家居共实现3.5亿元销售收入，其中三成来自于海外市场，产品远销美国、英国、澳大利亚、加拿大等地。
人才队伍建设历来是天荣工作的重中之重，李修京告诉记者，仅去年一年他们公司就招聘了80多名大学生，学历全部在本科以上，其中有6人为研究生学历。此外，天荣家居还与南京林业大学签订校企产学研长期全面合作协议，建设科研实习基地和天荣家居研究院，开展技术培训与专业研讨会，并聘请专家教授担任企业技术顾问。
立足三大优势获得认可
记者在天荣集团的家居展示厅参观时，讲解员陈菲菲向记者介绍道，“天荣的家居产品最大的特点就是设计人性化。”
记者看到，天荣生产的书桌等产品，大都采用弧形桌角，可有效避免桌角造成人员伤害的可能性；床、床头柜、沙发等产品在不影响外观的位置配置了USB接口与电源等设计，方便了现代人生活。
“除了设计人性化，我们的产品获得市场认可还受益于价格优势跟服务优势。”张猛表示。
以天荣家居生产的美式风格产品为例，跟国内一线品牌相比，价格便宜40%—50%。
在当前线上销售为主的情况下，天荣还配置了一个20多人的专职售后服务团队，受理客户咨询、投诉、产品返修以及坏件处理工作。同时，该团队还整理和分析售后服务过程中反馈的数据和信息，并不定期总结产品返修率数据，为公司提升产品品质做参考依据，确保消费者买的放心。
回首这不到两年的发展时间，李修京感慨，“众人拾柴火焰高，天荣家居的成功除了我们自身的努力，也要感谢全社会的支持。”
张猛告诉记者，“项目实施已快两年的时间了，随着产能的不断释放，操作人员熟练程度的不断提高，现在真的是越来越好的态势。”
“目前，工厂里的订单已经排至8月份，可根据惯例来看，我们要在7月份就开始双十一的备货工作，所以说我们现在算是处在幸福的烦恼当中吧。”张猛说。
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