“美国人不努力，‘苹果8’已在庄浪上市”
本报记者 胥富春
庄浪县被财政部、商务部列入2015年电子商务进农村综合示范县以来，立足全县主导产业及特色产品优势，加大政策支持力度，已建成县级电子商务服务中心和“特色庄浪馆”线下体验中心，建成乡镇（街道办）电商服务站19个，建成村级（社区）电商服务点157个，覆盖了全县所有乡镇和半数以上村，培育了新的经济增长点。
庄浪擀面皮“双11”网上卖出420余份
徐江斌是庄浪县水洛镇人，他的父亲从1992年开始就摆地摊卖擀面皮，“徐记擀面皮”已成为当地群众心目中的名牌产品。2009年，徐江斌大学毕业后在江西一家台资食品企业上班，从事品管工作。2010年，经不住父亲的多次召唤，他回到庄浪，和父亲一同经营擀面皮。
一次偶然的上网经历，让徐江斌得知擀面皮在网上卖得也很火，于是他分别订购了一些，琢磨其包装。经过多次试验、改进，结合他在台资食品企业的工作经历，他的真空包装技术取得成功，擀面皮在不加任何防腐剂的情况下，大热天也可保质15天以上。
包装技术突破后，2013年9月，他的网店开张了。三个月后，网上销售量越来越多。今年11月11日这天，他的擀面皮网上卖出50多单420余份。
庄浪县南坪乡的马小明在北京打工时，从2011年4月就开起了淘宝店，主卖女装，边上班边经营。虽然业务做得不错，但他总觉得产品是人家的，长期发展缺乏后劲。后来经过市场考察，他决意在网上卖庄浪当地的农副土特产品。2014年年底，他暂停了网店女装业务，新开了“梯田农家原生态”网店。一位浙江客户在购买一件50ml装的胡麻油后不久，又多次购买，原来他开着一家超市，网上采购庄浪胡麻油已成为他的进货渠道之一。
据了解，庄浪县已引导和支持像徐江斌、马小明这样的大学生村官、农村返乡青年、未就业大学生、农村致富带头人、企业业主等开办淘宝网店123家，微店206家。
“‘苹果8’已在庄浪上市”
杨晓军以前在天水做煤炭生意，2013年开始转型经营果品、生产加工手工粉条。他2014年5月建成的年产1000吨的手工粉条加工设备，满足不了市场需要，经过多次改扩建，现在产能已达到3000吨。
2014年8月，杨晓军将他原来的庄浪县祥云果品经销有限公司电子商务部升格注册为庄浪县碧云天电子商务有限公司，开办了两家直管网店，签约给县内外多家网店直接供货。公司在西安开了一家实体店，凡西北地区以外的订单，都从西安直接发货。
杨晓军通过精选，推出了每箱8只的礼盒装优质苹果，取名“APPLE8”，意为“苹果八”。他经常开玩笑说，美国人不努力，高端手机才出到“苹果六”，而他们的“苹果八”已经上市了。
和杨晓军的新入道不同，庄浪县万千红果蔬经销有限公司董事长万君铭从事果蔬生意已有二十多年时间，2014年总销售量达3000多万元。今年9月，他们公司启动电子商务项目，开办了2家直营网店，签约了4家合作网店，现在网销每天少则三、五箱，最多的一天达到过50多箱。更为令人欣喜的是，通过网上宣传，促成了与外地两市学生营养餐的苹果供应合同，全年订单达150多万斤。
这两位企业老板有一个共同认识：作为生产加工型企业和大宗批发企业，与电子商务及时嫁接很有意义，虽然目前来看，直接通过网上销售的量并不是很大，但其宣传意义重大，通过电子商务，实现了线上推广、线下销售，探索出了O2O、B2C的有效模式。
土鸡蛋两天半可发到全国大中城市
南湖镇北关村19岁青年王帆，开网店近两年来，已将土鸡蛋卖到包括新疆、西藏在内的全国二十多个省市区。对他而言，创业初期最头疼的是快递，因为庄浪全县交通整体比较落后，远离国道，而南湖镇离县城还要近30公里。
为了解决这个短板问题，庄浪县通过引导扶持，南湖镇目前已有7家快递公司的分支机构，王帆发出的快递，全国地级市两天半时间大多可收到。
卧龙镇山集村电子商务服务点由该村务工返乡青年孙胜利负责经营，这里比南湖镇更远更偏僻。为解决物流问题，他与县城两家快递公司达成合作协议，建成快递代办点。两个多月以来，他成交网上订单51件，交易额6344元，累收快递607件，累发快递71件。
庄浪县邀请淘宝大学讲师和实体店经营者，开展各级各类培训班6期1250人次，现在各级干部、服务站点工作人员、经营者多已成为电子商务的行家里手。
网上卖什么？庄浪县副县长王宏宇说，上线商品的选择很重要，不适宜的商品就算放到网上也可能无人问津。从电商实践来看，网上销售比较好的主要是两方面商品，一是价格比实体店便宜的工业化产品，二是买家当地没有的特色产品，还要方便包装能快递。庄浪的苹果、土鸡蛋、胡麻油、擀面皮、手工粉条这些目前卖得比较好，而大馍馍、油坨虽经多次试验，仍无法解决包装问题，难以上线销售。
庄浪县商务局局长李国柱说，通过发展电子商务，对农村基础设施建设也起到了很好的推动作用，有线宽带、4G网络目前已覆盖全县所有乡镇和近半数的村。
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