“黎叔家的苹果”中山遭遇“爱心抢购”
□本报记者柳娜
黎旭升,静宁人,广东省中山日报社摄影记者。这两个月来,黎旭升在工作之余,忙着在朋友圈里为家乡父老乡亲叫卖苹果。“拉回来30吨苹果,已经卖出10吨,完全超出了我的预期,过年之前,一定能全部卖出。”电话那端,黎旭升信心满满,笑声爽朗。
黎旭升的家乡在静宁县雷大乡黎沟村。他的父母种了5亩苹果树。10月摘果期,两位老人5点就起床,一直忙到晚上7点天黑透才停歇。本想这番辛劳会换来好结果,但两位老人守着红彤彤的苹果却等不来客商收购。到底怎么了?老人一打听,原来,今年因为静宁部分山区的苹果遭遇冰雹,一些收购商担心苹果卖相不好,来谈收购事宜的客商很少。
“看到父母憔悴而焦虑的样子,我特别心疼,这一年难道就这样白忙活了吗?村里年轻人或有车的果农,都想办法把苹果拉出去卖。而我父母没有车,也没有体力将苹果拉出去卖,这一切都让我寝食难安。我决定要帮他们把苹果卖出去!”黎旭升说。
10月初,黎旭升包了货车,把父母和乡亲们种的30吨苹果从静宁拉到中山,寻找了一处冷库冷藏起来,黎旭升知道,接下来最关键的一件事,就是如何借助朋友圈做好营销。
黎旭升的此番叫卖颇费了心思,他自己精心设计了“黎叔家苹果”包装箱,主打“家乡的味道”。在制作微信文章时,他将静宁苹果的生长、培育等全过程用照片的方式直观地呈现出来,根据不同图片再配以诗意的文字,“果农伯伯把最优质的种子撒在黄绵土中,一颗颗小生命在蓝天白云净土的世外桃源中茁壮成长”、“每一颗果树都是经过果农大哥精心修剪枝叶”、“在每一个风雨交加的夜晚,果树都在给自己偷偷的注入水分,花样年华,却要经常遭受冰雹的磨砺,也正是这样造就了静宁苹果与其他普通苹果品质上的截然不同”……在最后,他附上了苹果零售批发报价表,根据果径及包装的大小标注了价格。(下转第2版)
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这条精心制作的微信刚一发出就获得一片点赞。许多微友在表达购买意愿的同时,也留下感言,“你能为父老乡亲吆喝,我很感动,这些画面和文字都好美,我一定发动更多的朋友转发这条信息。”“你走出了山里,却还留着帮助父母和家乡人的心,有这样的情怀,真好!”一时间,这条微信“刷爆”了中山市市民的朋友圈。《中山日报》也为推销“黎叔家的苹果”不遗余力,一篇《帮老家六旬父母在朋友圈卖苹果黎叔家又甜又脆的苹果火了》的新闻特写为黎旭升营销苹果再助声势。
在媒体的舆论效应和网友的微信接力中,“黎叔家的苹果”迎来“爱心抢购”。“我要两箱!”“我要十箱!”黎旭升每天都会收到了十多个电话。对朋友和爱心市民的出手相助,黎旭升十分感动。
营销成功,一切还得靠品质说话。这一点,是黎旭升最不担心的。静宁苹果口感脆、水分足、甜度高,一试吃立刻征服了中山的朋友,回头客颇多。
“这是我今年做得最有意义的一件事儿。”黎旭升说,他希望在大城市工作的朋友们能够借助自己的社交平台,为家乡大山里的农产品做宣传。“动动指头,就能为父母和乡亲们做贡献,在网络时代,这很容易实现的。您的家乡有什么绿色健康、质优价廉的土特产,完全可以在朋友圈秀一秀,立刻秒杀各类代购,您,就是家乡的代言人。”
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静宁新闻，有家乡新鲜事，还有那些熟悉的乡土气息。故乡眼中的骄子，也是恋家的人。当我们为生活不得不离开静宁县而漂泊他乡，最美不过回家的路。