静宁大学生的“双创”样本

本报通讯员王雄雄

在苹果主产区的静宁县，有这样的一个大学生创业团队，他们用自己的实际行动，践行着静宁农业产业的“双创”样本。他们的创业故事，对甘肃乃至全国农村开展和实践“双创”工作有着示范意义。

进入资本视线的创业汇报

羊年春节期间，深圳市金梧桐新三板俱乐部主办的《新思路》微刊2015年第一期，推送了一份《来自甘肃大学生的农产品创业汇报》，引起了资本圈的广泛关注，也深受甘肃各界的广泛关注。这份用移动场景制作的“汇报”，不仅讲述了静宁县一群待业学生的创业故事，还对静宁苹果品牌以及产业数据做了较为全面的展示。

“之所以推送甘肃大学生的创业汇报，首先，这个案例来自经济欠发达区域，在国内很具代表性。其次，大学生创业难，经济欠发达地区的农村大学生创业更难。他们的创业故事和精神，对农村大学生开展创业有借鉴意义。” 广东省股权投资协会常务副会长、深圳市金梧桐新三板俱乐部总裁任金龙如此说。

他们的创业源于2011年，初创地点为静宁县甘沟乡屯堡村。据该村党支部书记胡兴旺回忆， 2011年是村里应届毕业生最多的一年。全村有近50个应届大学生，当年实现就业的却没几人。张向国和刘宝良就出生在屯堡村。他们一个在深圳工作，一个在静宁县城工作。村里的待业学生中，有他们的兄弟姐妹，他们觉得帮助这些年轻人解决就业责无旁贷。

屯堡村是甘沟乡最大的一个村，全村有10个社480户人家。从上世纪八十年代大面积种植苹果以来，该村几乎家家户户都有苹果园，苹果是这里村民的主要经济来源。张向国和刘宝良几经商议，决定以静宁苹果贸易为主，帮大学生搭建一条创业路。项目不仅能帮助村里的大学生实现就业和创业，同时还要以此带动村里人致富。他俩力所能及地筹措了60万创始资金，交给了从村里筛选出的几名大学生。大学生由此组成创业小团队，在苹果收获季节，他们分头到产地集中和品质最好的区域收购苹果。然后存入冷库，待春季时再销售给各地的经销商。经过两年的悉心经营，这个小团队的创业资本从60万元积累到过百万元。

“这都得益于村民的支持，很多村民愿意将自家的苹果交给我们收购和代卖。”一位创业团队成员说。张向国和刘宝良支持村里大学生创业，也很快得到其他几位朋友的支持，他们不仅帮着团队找销路，还陆续出资加入到这个团队，兰州三源药业总经理王青川就是其中一位。尽管王青川与他们并非同村，但用他的话说，“为家乡做点实实在在的事，能收获一份对家乡贡献的喜悦，就已经足够了。”

打造自主电商平台的情结

从初出茅庐到尝试性创业以来，这个团队一路摸着石头过河。他们先后在兰州西北宾馆、银川雅安公寓、静宁八里高速路口开设了3家静宁苹果实体直营店，并斥资建成了静宁农产品电子商务交易平台。

在与静宁的几家有网店的企业交流后，大家发现一个问题成为静宁苹果网上销量的制约瓶颈。即“静宁苹果”跻身中国驰名商标后，高大上的品牌光环下也从此埋下了产业危机——高成本促使的高价格，对滋生非静宁产地苹果冒充产地苹果提供了寄生条件。长此以往，不仅会影响静宁产地苹果的市场销量，还将对整个产业链造成严重威胁。

据静宁县果农反映，异地苹果进入静宁果库，并转而以静宁苹果身份流向市场的现象已见怪不怪。静宁红六福果业率先使用了可查询的防伪标签，就出于对产地苹果的保护，这也是静宁乃至甘肃的农业企业首次采取的产地品牌自我保护行为。

几个投资人对静宁苹果的生产和流通成本进行了反复测算。在生产成本无法改变的情况下，他们从产品的流通环节入手，决定斥资打造一个属于静宁人自己的农产品电商平台——“高原特色农产品”，产品定位在以静宁苹果为主，集结环北纬35度线的大西北区域特色农产品。并且力争将平台建成一个降低交易成本的平台，让更多被高额保证金和交易佣金挡在电子商务门外的果农和果企实现互联网销售愿望。

携手共建，为静宁人谋福利

当得知大学生创业团队正在打造特色农产品电子商务平台后，静宁县苹果产销协会会长鲍彦鹏提议，电商平台可与苹果协会的服务融合，将平台打造成一个能够惠及整个静宁苹果产业和推动全县经济发展的电商平台。

2013年8月，鲍彦鹏在深圳参加国家工商总局行政学院的培训期间，专门约见了在深圳工作的张向国。2014年8月，经过多次商榷和探讨后，双方签署了合作协议书。由此，“高原特色农产品”电商平台易名“静宁农产品电子商务平台”，由“静宁苹果（C2C）”和“静宁苹果微商城（OTO）”两个不同载体的平台组成。

鲍彦鹏认为：“静宁农产品电商平台是给广大静宁果农和果企最好的免费福利，也是静宁苹果产业发展史上的又一座里程碑，不仅标志着静宁率先实现了自主的专业化电商平台，更是静宁苹果产业迈上新发展蓝图的象征。平台将对助推静宁果品产业升级、推动达学生创业和品牌保护与宣传推广发挥重要的作用。”

静宁苹果开新篇

统计资料显示，2014年静宁苹果总产量达到60万吨，实现产值24亿元，占全县GDP的六成半。该县苹果种植规模已达101.1万亩，占全县总耕地面积的近七成，跻居全国县(区)苹果种植面积之首。

在静宁县，城区随处可见包装形式各异的静宁苹果和与之相关的产业服务招牌，乡下的村庄被大片的果园包围。在八里镇，312国道两旁，早年繁华的餐厅如今已被品牌繁多的苹果店代替，省内外可见的知名苹果品牌在这里随处可见。八里镇高速路口不远处，静宁苹果精品店上方的“静宁农产品电子商务交易平台”的广告牌格外引人注意。这是北纬35度及平安果业在静宁的办公驻地。不善言谈的刘宝良告诉记者：“不论是北纬三十五度还是平安果业，都写满了这个大学生创业团队的艰辛。如今看到他们的经营成就，我为当初支持他们倍感欣慰。”

在屯堡村委，一块“屯堡村大学生创业者之家”的牌匾，在这个焕然一新的新农村更像一道亮丽的风景。创业执行团队的张东宁告诉笔者，牌子是他们几个创业的学生自己挂上去的，没有举行任何挂牌仪式，只为了纪念小团队从这里出发，更希望这块牌子能够鼓励村里更多学生自主创业，引领村民共同致富。

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