梯田王国美阳川苹果香 ——庄浪县槿源果蔬贸易有限公司发展纪实
赵继红 曹光武
仲夏时节，走进庄浪县，绵绵的青山脚下绿树成荫，鲜花盛开，到处一派欣欣向荣景象。走向庄浪县阳川大地，万亩果园气势磅礴，挂在枝头的一颗颗圆圆绿绿的苹果长势喜人，新一年的丰收眼看又有了盼头。在苍翠欲滴的树林中，一栋栋红瓦白墙的新居无声地向人们诉说着关山脚下的发展势头和庄山浪水人民发挥梯田精神、鼓足干劲过上好日子的心愿。
展开庄浪发展的画卷，在美丽的画面后面，不妨让我们一一盘点精彩背后的故事。
好艄公引渡致富船
打柴问樵夫，驶船问艄公。洛河、葫芦河的清流在青山绿水间激荡起的浪花，扑打着汇聚成一汪清泉，向更辽阔的河流汇入，而庄浪县委、县政府正如这河的清流一样，以海纳百川、有容乃大的胸怀，在积极进取的双联行动中，紧跟国家政策，审视地域情况，结合发展实际，创造性地带领庄浪县这只大船，一路披荆斩棘、迎风破浪在实现中国梦的伟大目标上朝着人民富、国家强的方向不断前进。
国家级森林公园云崖寺、省级文物保护单位云崖石窟、紫荆山、陈家洞、吴王坟山和关山天池朝那湫为这个农业大县增添了更多的自然美景和人文景观，这里还有著名的百万亩梯田！肥沃的土地、湿润的气候、充足的光热都为庄浪县发展苹果、桃、梨等优质瓜果蔬菜产业提供了种植的适生区，这也让庄浪成了名副其实的“瓜果之乡”。
产业的发展离不开政府的引导和支持，近年来，庄浪县委、县政府以长远的目光、清晰的思路，结合全省双联行动的发展机遇，充分发挥地域优势，以掌舵人和好艄公的姿态引渡庄浪这艘社会发展的“船”一步步驶向致富的港湾。
面对庄浪县地处甘肃中东部、六盘山西麓，人多地少，干旱多灾，资源贫乏，远离交通干线，是国家扶贫重点县和全省58个特困片区县之一的现实状况，庄浪县委、县政府以产业发展为抓手，坚持把苹果作为富民强县的主导产业和建设梯田产业强县的标志性产业，把畜牧、洋芋、蔬菜、育苗、中药材作为助农增收的区域特色产业，握紧拳头集中力量推进适宜区全覆盖。如今，全县发展优质苹果60多万亩，近一半挂果，年总产量达30多万吨，苹果产业真正成了农民增收脱贫的“摇钱树”。地区发展离不开产业开路，庄浪领导审时度势，以借力打力、优化组合、脚踏实地和长驱直入的政策引导和资金支持一步步把“拔穷根 奔小康”这盘棋下得风生水起，精彩纷呈。
3年时间，全县农民人均纯收入翻一番，年人均纯收入增长15.6%，农村贫困人口由21.44万人减少到10.85万人，贫困人口降低接近一半，贫困面下降一半以上，贫困人口由“多”变“少”，基础条件由“差”变“优”，农民素质由“低”变“高”。农村贫困村沥青（水泥）路通畅率达到71%；建制村通班车比例64.4%；农村自来水入户率达100%；贫困村动力电覆盖率达到100%；农产品产地初加工率达到48.5%；乡镇中心幼儿园覆盖率达到100%；2014新农合参合群众399088人，参合率达到98.6%；贫困村文化活动室覆盖率达65.9%……
人民“住漂亮新房，喝干净自来水，用动力电，建沼气池，走柏油路，学新技术，种苹果树、发展农村产业，在绿树成荫的小区漫步……”这一切都在见证着庄浪发展的新面貌。
带头雁引领致富路
当看到庄浪近年来的发展时，我们再一次把目光投向具体的个人。从他们的身上，也许我们更能看到致富的力量。
在庄浪县，提起郭槿的名字可能有的人不知道，可提起他领军的庄浪县槿源果蔬贸易有限公司，在全县乃至平凉市都是榜上有名。
作为庄浪县第十届劳动模范，郭槿出生于庄浪县阳川乡孙王村，这个大专文化程度的致富能人，在与记者谈起自己的创业经历时，显得有些简单。可了解他的人还是为他的创业之路纷纷叫好。他从新疆砖厂、煤矿打工，种菜5年后开始用积累的个人财富在嘉峪关市经营餐厅，在经过5年的稳步发展后，把事业瞄向了商贸产业，用5年时间，把平凉市槿源商贸有限公司一步步做起来的同时，又创办了华亭县槿源商行，这一干又是9个年头，在有了充足的资金后，于2013年在庄浪县阳川乡下堡村成立了庄浪县槿源果蔬贸易有限公司，由于他头脑灵活，加上自身的努力，经过3年多时间，庄浪县槿源果蔬贸易有限公司就形成了集果蔬采购、贮藏，农副产品收购、加工销售为一体的果蔬企业，并形成槿源特级、高级精品红富士等一批拳头产品，自己的包装品牌和产品深加工流水线。
在引领全县苹果产业快速发展的过程中，槿源果蔬贸易公司总经理郭槿认为，只有加强庄浪果品产业的科技开发含量，走出苹果产业单一化发展趋势，全县果品产业才能实现健康稳定发展。公司从几年经销实践经验中认识到，全县苹果贮藏出现了新的问题，过去那种自然通风库加塑料保鲜袋的贮藏模式，由于保鲜时间短，已不能满足市场需求，潜在风险大。为了解决苹果贮藏问题，积极投入果蔬产业开发，公司在地方各级政府部门支持配合下，投资2750万元在庄浪县阳川乡下堡村修建一处贮藏量上万吨，配有果蔬产品加工车间、全自动清洗打蜡生产设备、网套加工车间的高自动化果蔬保鲜气调库，进一步改善了果品储藏条件，提高了果品科技含量，增加了果品附加值。
公司投入运营的2013年总销售额就已达到6500万元，如今更是在市场上保持着上亿元的总销售额，在同行中占据主导地位。
在发展中，槿源果蔬采取订单农业的模式，与农户签订公司包技术指导、包种苗、包销售，农户包种植用工，风险共担，利益共享的经营合同，在阳川乡就拥有优质生态示范果园200亩，进而把种植、深加工、销售紧密衔接，走出了一条公司连基地、基地带农户的产业化路子，形成了企业+科技+基地+农户相互配合的较完整的果蔬业体系模式，从而带动当地的经济发展。
苹果丰收了，如何打开市场、扩大销路？这又成了郭槿时刻记挂在心头的大事。他亲自带领销售团队，南下北上四处拜访客户，吃了多少闭门羹，受了多少委屈事，过了多少不眠夜，终于在他和公司销售团队的不懈努力下，为苹果打开了通畅的销路，而且赢得了客户一致的尊敬。几年下来，槿源公司与与各地客商、厂家保持长期友好的合作关系，凭借优良的品质、绝对的信誉、热情周到的服务、灵活的经营方式，槿源果蔬在企业运营中稳步发展。
在四处拜访客户和全国市场调研中，郭槿还发现了一个问题，那就是很多地方的苹果品质不如阳川的苹果，但是人家的销路好，市场也做得很大，面对这个萦绕心头的大事，经过反复思考，他决定要想办法、动心思让真正的庄浪阳川苹果立足市场，成为果中极品、苹果极品。为了让庄浪苹果、阳川苹果真正体现出品质的独特，郭槿请国家农业部门的权威专家对阳川苹果产区的土壤水质都做了国家级的专门检测认证，并为阳川苹果申请了国家绿色认证，如今已得到认证通过。而且阳川乡也成为了农业部授予的国家级苹果优质产区，从而使阳川苹果产区的打造，做到真正让品质说话！
在销售的过程，郭槿又发现，苹果的品质很好这是关键，但好酒也怕巷子深，重要的是还要让更多的人知道和认可才能很好地卖个好价钱，扩大好销路。
为了让果农有更加稳定和良好的收益，郭槿自己掏钱请专家对果农进行培训的同时，又请农业方面的相关专家对阳川苹果种植的土壤水质都做了全面权威的检测，同时他还对阳川苹果掏钱做宣传推广，从而进一步打出了阳川苹果的名气和好口碑，也为果农苹果卖个好价钱做起了营销工作。
在谈到企业的发展时，郭槿还不忘提到“甘肃人自己的银行”甘肃银行对槿源公司的支持，他谈到在企业发展初期，甘肃银行给了很多政策上的扶持，才使公司发展蒸蒸日上，发展到今天年销售额上亿元的规模。
郭槿认为，无论从事哪个行业，都离不开政府的支持和引导，更离不开人民群众的支持。人常说：“一亩园，十亩田”，但务苹果可不是轻松的事，只有心中惦记着果农的辛苦，在做大企业的同时带动果农致富才是根本。
大果篮盛满苹果经
如今，到庄浪，谈起苹果，人们的脸上立时喜形于色。
据了解，庄浪县苹果基地累计60.1万亩，其中挂果园20万亩，今年全县果品总产量25万吨，产值10亿元以上，人均果品收入突破2000元。
被喻为“金饭碗”的庄浪苹果产业，富民效应顺势走强，回馈果农的“金银”流量逐年增大，而且形成了光环效应。
庄浪苹果能卖上高价钱，还有一个重要的原因，阳川乡孙王村果农一语点破：“这几年，果农能对客商讲价钱了。”前些年，庄浪县建成的气调果库较少，苹果难于贮存保鲜。客商一个劲地压价，果农承受不了，只得销售。近年来，庄浪县不断延伸苹果产业链条，全县建成苹果保鲜库850多座，总贮量12万吨。
有了气调果库，果农挺起腰杆和客商讲价钱，客商给不出满意的价钱，果农就装果入库，等待商机到来。
苹果卖上了大价钱，让等待观望的农民投来羡慕的目光，纷纷动了扎实务果致富的念头。
苹果卖上了高价钱，果农心里美滋滋。谈起务果收入，阳川乡下堡村果农XXX一直笑个不停。他家去年，有7亩苹果挂果，产果4万多斤，以每斤3.8元—5.5元的价钱批发售出，纯收入10万元。谈起收获，XXX说道：“现在能扑腾到这个好局面，说实话咱老百姓心里是真感谢党和政府，要没有政府的政策和前几年全县范围的动员和补贴，咱种苹果心里还真没底，谁能想到，种几亩苹果树还能发家致富呢？以前也就是在‘庄子\’周围栽一些苹果树，让娃娃们吃。没成想，现在把这个做成产业了，而且还成了金蛋蛋，这真是以前想也不敢想的事情。另外，阳川产业的发展还得感谢人家郭总， 感谢槿源果蔬公司，人家建立了气调库，我们再也不必为收下来的果子储藏发愁了，苹果采摘后，人家就上门收购走了，而且人家建立了渠道、有客户，让我们苹果也能卖个好价钱，这都是真正造福群众的大好事！”
站在阳川乡高处俯瞰整个乡镇，几年前，村里还是一片土灰色调。短短几年间，旧貌换新颜。看着眼前的情景，阳川乡党委书记李小林说：“从村容村貌的变化就能看出苹果确确实实富了老百姓!”
产业链成就苹果乡
庄浪作为农业大县，惟一的资源是百万亩梯田，梯田便于作物通风、透光，而且这里日照时数长、昼夜温差大，年平均气温8.2℃，这样的地理条件和气候环境生长的苹果含糖量高，口感好，硬度适中，色泽鲜艳。因此，庄浪县被农业部划为全国苹果优势产区，而曾是庄浪历史上苹果产区的阳川苹果在当地更是久负盛名。
一踏进庄浪县阳川大地，映入眼帘的首先便是苹果路旁、山台地、沟沟洼洼，除了有限的口粮田外，到处被苹果园所覆盖，宛如一片绿色海洋。不难看出，苹果产业已成为当地群众脱贫致富和带动地方经济发展的支柱产业和“摇钱树”。
阳川乡位于庄浪县西南部葫芦河河谷，处庄浪、静宁、秦安三县交界，水利渠系纵横交错，灌溉条件优越水利条件较好，是全县苹果优势产区之一，发展果品产业具有得天独厚的自然条件优势。
近年来，庄浪县在苹果产业开发上做了诸多有益的探索和尝试，苹果产业得到长足发展，基地规模不断扩大，果品种类不断完善，营销体系不断健全，市场竞争力不断提升，苹果产业发展已真正成为带动县域经济发展的一大支柱产业。
基于此，阳川乡党委、政府按照县委、县政府确定的产业发展思路，把发展苹果产业作为调整产业结构，增加农民收入的主导产业来抓，坚持果品立乡、劳务强乡、民营经济兴乡的战略目标，举全乡之力，打攻坚硬战。特别在抓苹果产业方面，乡党委政府领导班子朝着既定目标，攻坚破难，锐意进取，咬定产业不放松，果园规模不断扩张，效益不断提升，收入不断增长。现在，全乡农民心里想的全是务果的事情，地里种的全是苹果树，手上花的全是苹果卖来的钱。如今，阳川乡出产的红富士苹果，色泽艳丽，果形端庄，风味浓香，属优质高档果，赢得了“平凉金果”的美誉，果品远销俄罗斯、东南亚及欧洲等国。
果品改变了人们的生活观念。阳川乡新庄沟村以前春节刚过，村里的年轻人就纷纷外出打工。果品发展起来之后，这两年村里基本上没有一个人出去，摘苹果的时节，还要从其他地方雇人。新庄沟村种植、贩运大户张喜祥说：“现在不光政策好，政府也领导有方，栽植苹果出效益，能致富，现在的年轻姑娘选婆家，看的不再是‘老三样\’，而是看男方家里有几亩果园……”
新灯塔照亮富裕梦
功崇惟志，业广惟勤，从能吃饱饭、能穿暖衣、能有房住到生病有所医、孩子能上学，毕业有工作；再到农民成为城里人、能够开上车、能够国内游完国外游......富裕梦是幸福梦必要补充也是农村富裕、农民富强的中国梦的内在要求。
送钱送物不如送个好产业，如今的苹果产业，正在成为庄浪县人民的“财柱子”。果品产业快速发展所带来的立体效应正在庄浪县逐渐凸现出来。
苹果产业也一天天地改变着农民的生活。阳川乡的小轿车一年年多起来了，这让42岁的果农张召平有些心动，他的8亩果园挂果，问起去年的苹果收入，他很委婉地说：“能接一辆好车，就是害怕不会开。”
“前几年老想发家致富，但就是找不对路子，发展苹果终于圆了我的致富梦!这几年，我们村家家栽起了苹果树，1亩果园能卖2万多元，日子过得越来越红火。”阳川乡新庄沟村果农张安良说。时下，在阳川乡，近一半的群众和张安良一样，从“零星栽植”到“规模发展”，靠苹果脱了贫，在小苹果上做出了致富奔小康的大产业。
夏日的阳光暖暖地照在果香四溢的田野里，淳朴厚道的阳川乡亲们在这美丽的家园里分享着金秋的喜悦，银铃般的笑声不时回荡在绿树红果间。如今阳川乡上下发展苹果产业，苹果收入占全乡人均纯收入的70%，可观的果品收入让阳川加快了脱贫致富奔小康的进程，农村群众的生活水平和质量得到了快速提高。
青山一点横云破，满眼尽是春消息。产业生根就会壮大，种下希望就会收获，如今，庄浪人民正以最美的姿态迎接金秋硕果累累的收获。产业的蓬勃发展和富裕农民活力十足的干劲，为沉寂的山村带来了无限活力和现代气息，雨后春笋般拔地而起的一排排环境优美、生活便利的居民新居，见证着庄山浪水今非昔比的沧桑巨变！
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