自主联姻 联合社变竞争为共同做大
攀枝花5家合作社组建联合社，团购农资、统筹品种、整合销售、金融互助——
□本报记者 寇敏芳
今年西瓜行情不比去年，但5月12日，盐边县农牧局局长朱敏海打来报喜电话：“今年盐边的西瓜基本都收完了，收购价从5角涨到了9角左右”。
田应刚是国胜乡的西瓜种植户，在他看来，西瓜逆势热销，功劳全在联合社。去年9月，攀枝花5家合作社成立永旭种养殖专业合作社联合社，田应刚成为其中一员。联合社有专门的营销团队，也有种养策略，降低了农民经营风险，增加了收入。
会上“约起”的好点子
2014年8月，翁国斌作为茂盛果蔬专业合作社的理事长参加了一个全市专业合作社的座谈会。席间，他与盐边县益丰源种养殖合作社负责人交流，得知对方近期订购了一批农资，因为买的数量有点少，优惠幅度不大，翁国斌突然来了兴趣，“我们最近也要买，为何不一起买，省点钱”。两人一拍即合，随即下了订单。翁国斌回忆，那一次省了几千元的农资费用。
偶然的一次合作让两个合作社尝到了甜头。翁国斌开始酝酿一个宏大的计划：为何不多联合几家合作社，到时农资需求量大了会更便宜？
2014年9月，在翁国斌的主导下，攀枝花盐边、仁和两个区县的5家农民专合组织打破地域界限，正式成立永旭种养殖专业合作社联合社。
运营一段时间，翁国斌发现，联合社不仅能省钱，还能赚钱。没建立联合社之前，5个合作社每家都要派人到各个市场“抢摊位”、找客源，而现在联合社组建了专门的营销团队，5家合作社的产品一起卖，如此一来，就腾出了更多人手去发现新市场。
今年4月上旬，彭州濛阳四川国际农产品交易中心，两个专销攀枝花农产品的新摊位上，每天都有数辆大货车源源不断地将攀枝花的早春豌豆、番茄、西瓜运来，转而批发销往全国各地。翁国斌说，目前联合社的营销团队正不断下沉，探索除成都主城区外的更大市场。
开发特色产品打时差
然而，过了最初的“蜜月期”，联合社开始陷入困惑。“有些货每家都有，但是现在市场消化不了那么多，到底先卖哪家，后卖哪家？”这个问题让翁国斌头疼。联合社成立后，翁国斌被推举为理事长，他渐渐意识到这个问题如果解决不好将会影响联合社的生存。
近年，攀枝花力推“一村一品”战略，五家合作社处在不同区域，已经形成了差异化发展，但是部分农作物仍有交叉。“比如西瓜，”翁国斌说，盐边北部地区是西瓜的主产区，茂盛果蔬专业合作社种有4600亩西瓜，然而其他几家合作社也小面积种有，“去年光景好，没啥影响，但是销路不好就有可能产生恶性竞争”。
翁国斌的担忧并不是空穴来风。今年4月底以来，盐边北部地区西瓜陆续上市，当地媒体报道西瓜有滞销的趋势。
全市西瓜虽然部分滞销，但因联合社积极开拓市场，茂盛合作社的西瓜销路还算畅通。“联合社其余合作社的西瓜销售得咋样？”记者惦记着小规模种植西瓜的另外几家合作社。翁国斌神秘地说，自己已经提前预料，“不会互相抢市场，因为他们的西瓜到5月底才成熟”。“这样，既避免了导致恶性竞争，又能保证联合社的水果源源不断”。
抱团做强联合社品牌
错峰上市，水果蔬菜常有，“联合社慢慢就有品牌了”，按照翁国斌的计划，根据各个区域的气候和地形特征，通过种植不同品种，联合社的产品将能在一年四季摆上消费者的餐桌。
如今，联合社还开拓了金融服务的功能，资金在合作社之间周转。去年，翁国斌从仁和区的祖玛种养殖合作社借了40万元用于茂盛合作社的扩建，“现在借钱都不好借，但是我们有联合社在，我这个发展得好，他也能获利”，翁国斌说，联合社将5家合作社变成了拴在一根绳子上的蚂蚱，“一损俱损，一荣俱荣”。
如今，永旭种养殖专业合作社联合社已覆盖30多个村，有2000多户会员。今年一季度，联合社已批量销售同德镇早熟鲜食豌豆20多吨，益民乡、红格镇番茄100多吨，永兴镇西瓜20多吨。
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