汇美舍“自有渠道+自有品牌”的践行者
于香薰精油护肤品类来说，汇美舍无疑是这个领域的先行者之一。然而，汇美舍并不是一个纯粹的香薰护肤品品牌，从一开始，就以零售店铺的形象定位。经过十年的市场沉淀，其专卖店铺和百货专柜已遍及全国各地。
店铺品牌or产品品牌？
一直以来，很多行业人士都“误以为"汇美舍仅仅是一个香薰精油类的护肤品牌。“汇美舍本身是一个零售店铺品牌，其竞争对手是屈臣氏、千色店、娇兰佳人等连锁店。" 汇美舍策划总监邓洁筠表示，屈臣氏等个人护理用品店是从销售别人的品牌，到逐渐开发自有品牌，而汇美舍从一开始就是自建渠道自有品牌，用连锁店复制的模式开拓自有网络。
在邓洁筠看来，比起先销售别人的品牌再开发自有品牌，从一开始就自产自销的汇美舍带给消费者的印象更专业。虽然汇美舍是自有品牌开零售店铺，但在其宣传及品牌文化传播上都紧密跟产品结合在一起，以产品带店铺，店铺带产品。同时，自产自销模式为后来进军日化渠道积累了规模效应，品牌力得以有效提升。
自建渠道自有品牌的模式目前并不多见。邓洁筠表示，香薰精油类特色护肤品只是汇美舍店铺在刚开始探索中国市场时选取的一个切入点。
打造多元化店铺模式
一直以来，汇美舍倡导两种生活方式——在个人护理品领域倡导汇美·香薰生活，在家饰品领域倡导汇美·家居生活。
据了解，汇美舍自2001年开设第一家个人护理品店时，就已经在做家饰品，销售一些简单的香薰炉、烛台、蜡烛等，这也使得汇美舍以多品类经营的零售店铺模式向多元化方向发展。
汇美舍目前主要囊括了6种店铺模式——主题生活店、香薰用品店/专柜、个人护理品店/专柜、日化精品店中的授权经销点、家饰品店及专柜、家具店等。其主题生活店面积都在100平方米左右，既是旗舰店、示范店，也是培训店。而香薰生活店及专柜主要体现一切跟香味相关的产品。个人护理品店/专柜主要是侧重身体护理。日化渠道的授权经销点主要是经营个人护理品。家饰品店及家具店也有少量汇美舍护理用品的销售。
“个人护理品与家居是相关连的。"邓洁筠表示，随着销售网络的逐步成熟，消费人群的培育以及整个社会生活的改变，家饰品的扩充经营时机已到。据了解，在家饰品店及家具店，也会有汇美舍护理品销售，但考虑到跟家具店整体风格的搭配及渠道冲突，其护理产品会与直营店及百货专柜形成区隔，占比相对较小。
据悉，明年汇美舍个人护理品百货专柜将全面调整产品结构，6个柜10个系列168个单品将以全新的独特个性形象呈现给顾客。
日化渠道磨合尚需时日
自去年5月，汇美舍正式借助专营店抢占日化渠道。“不想跟别人走同样的路，但已经开始，又不得不走。"邓洁筠的一句话道出了汇美舍的无奈与期望。首先，在日化渠道，消费者对于香薰精油护肤品的认知依然处于起步阶段，发展空间很大。其次，香薰精油护肤品在专营店渠道依然是一个细分的差异化品类，诸多同类品牌已经纷纷进驻该渠道，显然，汇美舍必须占领这个渠道。然而，由于汇美舍与代理商的合作方式较为独特，前期难以得到理解与配合，而公司本身对这个渠道也不完全适应，另外，香薰精油类产品对于销售人员的专业度也有所要求，因此，汇美舍在这个渠道还尚需时日进行磨合。到底是迁就渠道还是走自己的路？邓洁筠说，明年汇美舍将会有一些新的措施出台，争取能在自我的坚持与市场的惯性之间走出自己的特色。
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