雅丽洁：重塑“银杏”
从最开始做洗发水产品，到洗发水和护肤品齐头并进，再到2011年进行品牌重塑……历经十多年的发展，雅丽洁（国际）集团旗下银杏品牌在不断升级和重塑中实现蜕变。
洗发水到植物护肤的完美跨界
1997年，银杏品牌洗发水面市，经过三次升级，演变到2010年6大系列的草本活能新护发产品。伴随着银杏品牌洗发水的升级，2002年雅丽洁公司推出银杏护肤品，使“新银杏，中国美“的护肤理念逐渐被消费者熟知。
2011年，银杏护肤品牌再次升级，经过配方、品牌形象等各方面重塑，银杏品牌定位为草本护肤品。雅丽洁公司总经理吕宏喜表示，之前对银杏概念挖掘的比较少，此番品牌重塑旨在将银杏的作用、功能、安全性更全面的展示出来。
以银杏作为主打概念，辅以多种中国草本植物，吕宏喜介绍，重塑后的银杏品牌整体价位在100元左右，在日化店渠道主要以背柜形式呈现，公司希望将银杏品牌打造成公司的核心品牌。
借道“整店输出"
与其他厂商不同的是，银杏品牌并不单独开辟网点，而是结合雅丽洁整店输出的营销结构实现推广。
“我们从客户群中挑出20%—30%的优质门店来推广银杏品牌。"吕宏喜告诉记者，雅丽洁公司将银杏品牌作为一个重要的品项导入门店中，与店主共同培养，扶植其成为地方名牌。
截止到2011年底，银杏品牌全国网点达到五、六千家，年销量突破1亿元。与上年相比，销量增幅约保持在30%左右，新增网点约20%。
除了依托“整店输出"进行推广外，银杏品牌也通过买赠、套装推广、送中样、加强产品体验等多种方式吸引消费者，赢得顾客的口碑。“银杏品牌已逐渐成为为门店创造利润的一个重要品类。"吕宏喜强调，与一线产品相比，其品质毫不逊色，但又具有价格优势，这种组合销售的方式使店主更愿意主动推广银杏品牌。
“有限的销售网络，发挥无限的销售业绩"是雅丽洁公司一贯坚持的原则，银杏品牌作为“整店输出"的核心品项也必然遵循着这一原则，根据整体评估，严格控制网点的质量。
2012年，公司将会在培训上下功夫，其重点不再单纯局限于产品本身，而是会涉及到员工管理、货品陈列等多方面的引导，关注整个店面的发展。
新闻推荐
昨日上午，广州市委书记万庆良出席宝洁公司中新广州知识城工厂奠基及宝洁志愿者服务中心揭牌仪式。据预计，该项目一、二期投产后，年纳税额约为人民币16亿元。万庆良在仪式上表示，期盼像宝洁公...