3.8女性专享商品采购忙

“美丽女人节，缤纷折扣季”、女王“价”到、“春暖花开季，女神节献礼”……初春阳光明媚，促销大战正酣，硝烟弥漫。商品折扣任性低，对顾客来说在这场消费大战中最美不过买到物美价廉的商品。

三月最美是伊人，既有“女神节专享”的商业气息，还有“它归你，你归我”的浪漫情怀。商场专门设置了女神节专享活动区，女性日用品、化妆品、内衣、衣服、鞋包等折扣低至3.8折，春装悄然加入促销的阵列，整个商场沉浸在三八节的欢快气氛里。

“促销活动很给力，所以一下子就买了好多，感觉捡了不少便宜，得了不少实惠。”在一家超市女性日用品专区采购的白小姐对记者说：三八节过得不仅是一个节日，更是一种心情，今天下午刚好有时间和闺蜜闲逛，就放纵采购一把，还买了衣服和护肤品。

女性内衣特卖会在西单商场、新世界百货、国芳百货等商场进行得如火如荼，一口价的价格标签醒目，顾客徜徉其中左挑右选乐此不疲，记者看到有的顾客物色了好几件仍不罢手，还在继续淘宝。工作人员一边忙碌着招徕新顾客，一边翻箱倒柜为顾客寻找型号，来来往往一片繁忙，结账处甚至排起了队伍，“过节对我来说就是逛街、买衣服、吃饭、美容，有时转大半天也遇不到喜欢的衣服，好不容易遇上了自然果断拿下。”在国芳商场选购的苏女士对记者说，今天自己一口气买了四件内衣，基本这一年就不用买了。自己之前经常图便宜在网上买衣服，现在除了价格更关注衣服的舒适度，一般会在节日期间抽出时间逛街刷淘宝。

女性朋友对美妆的热衷度不减，历来为商家所看重，早在半月之前商家就已率先将化妆品的巨幅促销广告布展完毕。“用宠爱绽放美丽”、“这一天只为自己”的温情宣传语润物无声，顾客往返于各品牌化妆品之间，某品牌化妆品推出消费满200元减40元的活动，还有的达到消费额度送面膜、旅行套装等礼品。3月2日下午记者在新世界百货看到结伴而来的顾客正在化妆品柜台前试妆，孙小姐告诉记者，这次买了三套化妆品，各送妈妈和婆婆一份。

体验消费热情高

除了买买买，女性顾客更关注消费的体验过程。面对这样一个重要的节日，记者走访了解到各大商场通过开展赠送玫瑰、高跟鞋快跑、拍照定情缘、亲子秀等丰富的活动增强消费的体验性和参与性。

“今年三八节活动增加了互动内容，以往是场内专柜开展促销活动，现在商场开展内衣秀、’世上只有妈妈好\’童歌赛等，”一家商场的工作人员告诉记者，女性是商场消费的主力，促销活动以折扣为主，辅助于亲子秀等互动活动增强消费的黏度。

《三生三世十里桃花》

刚刚落幕，各大商家借题发挥。万达商场展开“十里桃花开，晒照定情缘”的活动，顾客在《三生三世十里桃花》场景处拍照并配文发布到微信朋友圈，就能获得女神围巾一条。拍照前女性顾客还可免费体验发型彩妆，这种福利让女性顾客心动不已。同时商场和餐饮店联动，只要顾客说出三八节想和谁一起过，就有机会拿到黄记煌、火锅、泰国菜等餐饮店3.8折的餐饮券。

除了丰富的活动，在逛街之余能够坐下来做个美甲、造型也是不错的选择。记者注意到，美甲店铺在各大商场随处可见。一家商场的同一楼层就有两家美甲店，分别把守于电梯和自动扶梯处。虽是工作日记者看到顾客座满，还有两位顾客在旁等候。

“从上午11点以后一直到晚上，顾客挺多的。”趁着间隙，美甲师赵小姐对记者说，尤其是周末及节假日客流量很大，是平日的一倍多。随着人们生活水平的提高，对美有了更高层次的追求，他们入驻商场两年多了，生意越来越好，原来做美甲的顾客年龄大多是二三十岁，现在40岁、50岁甚至60岁做美甲也很常见了。“随着客流量的增加，从事美甲行业的工作人员也多了起来。现在我们也拓展修眉、造型、化妆、纹绣等类型服务。”赵小姐告诉记者。

商家主打家庭消费牌

与情人节不同，三八节对消费的拉动作用全面，各路商家借势打起家庭消费组合牌，柴米油盐酱醋茶、锅碗瓢勺、洗洁用品、床上用品等日用百货大做促销活动，黄色的促销广告牌令人目不暇接，有的商品甚至推出清仓价格，刺激消费者敏感的神经。记者在城区一家超市看到，设立了三八均一价商品柜台，3.8元、38元的商品琳琅满目，顾客争相选购。原价59元的绒毯活动价格为38元，活动力度大。刚上架不久就被抢购一空。“男女袜子都在做促销，大家一看价格直接降到了3.8元／双，一次拿下好几双。”超市的理货员对记者说。

婴童区的宝爸宝妈们忙着为宝宝挑选尿不湿、奶粉等，“原价85元／包的成长裤促销价为69.8元很划算，”市民李先生说，今天过来陪妻子采购，所购商品多非急需，多是冲着促销价格来的，有些商品折扣力度大，本来没有消费的需求，也会诱发消费的冲动。和李先生有同样想法的不在少数，在兰州一家文化公司上班的杨女士和家人在华润万家超市天水路店采购，她告诉记者，每年三八节都会买衣服、鞋子、包包、化妆品之类的物品作为对自己的犒劳和奖赏，这次发现超市的促销力度比以往都大，逛着逛着购物车就满了。

“商家大张旗鼓地礼遇女性顾客，正是看中女性在家庭消费中的主导地位，以前大家都叫三八妇女节，现在则被捧成了女神节、女王节，召唤四面八方的女神来消费，可以看出市场对年轻消费群体的渗透和偏好，”杨女士对记者说，80后、90后女性消费群体正蓄势待发悄然崛起，为市场所看好。有观察人士认为，年轻女性消费市场潜力巨大，除了价格因素，越来越关注产品的品质和服务质量，在此背景下，商家如何选择目标客户精准营销以及如何整合相关资源，为客户提供全面的购物体验将至关重要。

兰州日报记者马艳玲

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