小蔡好文艺 画笔绘出新天地
蔡启伦展示自己正在创作的油画。
□本报记者 周金泉 文/图
在重庆市合川区文峰古街，有一家画廊陈列着琳琅满目的油画。自开业以来，生意从无到有，越做越好。令人意外的是，画廊老板竟是一位返乡创业的农民工，画廊的油画均出自他之手。
从小就有基础
一周学会油画
农民工名叫蔡启伦，是重庆市合川区官渡镇天寨村四组村民。5月4日，记者在画廊见到蔡启伦时，他正在接一通电话，有客户要来选购几幅油画装点新居。
蔡启伦与油画结缘，是很早的事情了。“我从小就爱好画画，自学过一些素描。”蔡启伦说，“1993年，我到广东的开平打工，做过建筑工和木工。听我同学说，他在当地一家油画工厂画油画。经他介绍，我一边做木工，一边到工厂学画油画。”
在油画工厂，画工为厂方画画，厂方根据每幅画的尺幅大小和质量向画师支付计件工资。画师通常要当几个月学徒，才拿得出厂方愿意支付工钱的画作。蔡启伦有一定基础和天赋，仅画了一个星期就开始卖钱了，“厂长都说我是上手挣钱最快的一个。”
技术日臻成熟打工不如创业
“我在开平画了1年多，听说东莞的价钱比这边要高一半，我又联系到东莞一个比我入行早的老乡，让他介绍我去东莞的油画工厂。”蔡启伦说，在油画工厂，画工自备画笔、颜料和调色油，画布由老板提供。画工画一张油画，小的挣几元钱，大的挣几十元，一个月只挣得到两三千元。
但是，老板把这些油画出口到地中海沿岸国家的风景旅游区，售价往往高于一张画工价的10倍。
蔡启伦在东莞以及海南，来来去去画了13年，其油画技术日臻成熟，人物、风景、花草、动物等题材都学到了。他认为，时机已到，帮人打工，不如回乡创业。
回乡创办画廊“点菜下单”挣钱
“油画的立体感强，视觉效果比其他画要好，很多人都喜欢油画。”蔡启伦说，“不管是家装，还是宾馆、酒店、休闲娱乐场所，挂起油画就显得有档次。”
2007年，蔡启伦回到合川创办了自己的画廊，承接油画定制，批发、零售都做，同时提供上门服务，为顾客绘制墙画。
蔡启伦从网上下载了各种题材的油画图片，制作成图册，供顾客“点菜下单”。“客户要啥子题材，我基本都会画。”蔡启伦说，“小的画半天，复杂的画两三天。画出来的质量都能达到客户要求。”
蔡启伦的油画，大体有商品画和创作画两大类，每幅价格从几十元至3000元以上都有。
“意境很好、表达内容好的题材，就适宜搞创作画。”蔡启伦说，“创作油画要外出写生、临摹，还要想构图，要用自己的经验加工处理，使创作更精细。我的创作画，售价都在两三千元。”
市场大风险小做大引领乡亲
返乡创业以来，找蔡启伦购买油画的订单从未断过，有娱乐中心批发油画的，也有装新房购买三两幅油画的。在蔡启伦看来：私人家装的数量虽大，但是购画多是小打小闹，挣钱不多；酒店、宾馆、KTV等休闲娱乐场所，通常是批量采购油画，一单能抵很多私人家装的零散购买；遇到单价接得高、构图简单的订单，更能赚钱。
蔡启伦透露，画布、颜料、画框等成本很低，除开房租，1个月下来至少能挣一两万元。每个月，他还会遇到几笔额外的大生意——墙绘。“按每平方米多少钱来收费，而且我只在墙上画好就行了，不用画布也不用装框。”蔡启伦很喜欢接墙绘的单。
经过几年经营，蔡启伦认为，经营油画基本没有风险，因为油画放一二十年不容易旧，有可能还要增值，“其实，油画这个市场很大。我只是精力少，还差营销推广的平台。”
在蔡启伦的影响示范下，他的同学和亲朋好友，有的还开起了淘宝网店网上卖画；有的到深圳大芬油画村 （全球绘画者集中的油画生产基地），操练油画技艺，为返乡创业铺路。
创客锦囊
“在积累经验的基础上，看准时机，主动出击。”蔡启伦说，自己为驾驭各种风格的油画，坚持绘画学习了13年，在技术完全掌握的情况下，有针对性地回乡创业，所以取得了成功。他建议想走这条路致富的朋友，首先自己要懂油画，即使不会画，也要有一些研究，其次要打听好地方的市场需求，由小处着手，慢慢积累经验和信用，再接大单甚至开设网店，循序渐进的路子会更加稳妥。
摆龙门阵
合川区相关部门：蔡启伦从事的油画产业属于文化创意产业，我们正积极努力帮助他做强做大，条件成熟还将打造“油画村”，让蔡启伦去带动更多的村民致富。
网友 “张大北北”：好洋气，这个大哥也是个文艺青年，还靠着自己的兴趣爱好实现了稳定的收入，听说也是小时候练过，可见会一两门技术是多么重要。
网友“猫也有心事”：开网店思路是对了的，但是现在油画网店做出特色的不多，咋个找到自己的风格定位，这个还需要摸索。
新闻推荐
□简放鹏特约通讯员曾佐然这几年，泸县返乡农民工创业，可谓好戏连台。泸县太伏镇沙河村大学生陈志勇返乡创办中国乡村网购平台，与上百家加盟店签订了合同，网络平台的营业额已达百万元。泸县福集镇小马...