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小蔡好文艺 画笔绘出新天地

四川农村日报 2015-05-07 00:24 大字

蔡启伦展示自己正在创作的油画。

□本报记者 周金泉 文/图

在重庆市合川区文峰古街,有一家画廊陈列着琳琅满目的油画。自开业以来,生意从无到有,越做越好。令人意外的是,画廊老板竟是一位返乡创业的农民工,画廊的油画均出自他之手。

从小就有基础

一周学会油画

农民工名叫蔡启伦,是重庆市合川区官渡镇天寨村四组村民。5月4日,记者在画廊见到蔡启伦时,他正在接一通电话,有客户要来选购几幅油画装点新居。

蔡启伦与油画结缘,是很早的事情了。“我从小就爱好画画,自学过一些素描。”蔡启伦说,“1993年,我到广东的开平打工,做过建筑工和木工。听我同学说,他在当地一家油画工厂画油画。经他介绍,我一边做木工,一边到工厂学画油画。”

在油画工厂,画工为厂方画画,厂方根据每幅画的尺幅大小和质量向画师支付计件工资。画师通常要当几个月学徒,才拿得出厂方愿意支付工钱的画作。蔡启伦有一定基础和天赋,仅画了一个星期就开始卖钱了,“厂长都说我是上手挣钱最快的一个。”

技术日臻成熟打工不如创业

“我在开平画了1年多,听说东莞的价钱比这边要高一半,我又联系到东莞一个比我入行早的老乡,让他介绍我去东莞的油画工厂。”蔡启伦说,在油画工厂,画工自备画笔、颜料和调色油,画布由老板提供。画工画一张油画,小的挣几元钱,大的挣几十元,一个月只挣得到两三千元。

但是,老板把这些油画出口到地中海沿岸国家的风景旅游区,售价往往高于一张画工价的10倍。

蔡启伦在东莞以及海南,来来去去画了13年,其油画技术日臻成熟,人物、风景、花草、动物等题材都学到了。他认为,时机已到,帮人打工,不如回乡创业。

回乡创办画廊“点菜下单”挣钱

“油画的立体感强,视觉效果比其他画要好,很多人都喜欢油画。”蔡启伦说,“不管是家装,还是宾馆、酒店、休闲娱乐场所,挂起油画就显得有档次。”

2007年,蔡启伦回到合川创办了自己的画廊,承接油画定制,批发、零售都做,同时提供上门服务,为顾客绘制墙画。

蔡启伦从网上下载了各种题材的油画图片,制作成图册,供顾客“点菜下单”。“客户要啥子题材,我基本都会画。”蔡启伦说,“小的画半天,复杂的画两三天。画出来的质量都能达到客户要求。”

蔡启伦的油画,大体有商品画和创作画两大类,每幅价格从几十元至3000元以上都有。

“意境很好、表达内容好的题材,就适宜搞创作画。”蔡启伦说,“创作油画要外出写生、临摹,还要想构图,要用自己的经验加工处理,使创作更精细。我的创作画,售价都在两三千元。”

市场大风险小做大引领乡亲

返乡创业以来,找蔡启伦购买油画的订单从未断过,有娱乐中心批发油画的,也有装新房购买三两幅油画的。在蔡启伦看来:私人家装的数量虽大,但是购画多是小打小闹,挣钱不多;酒店、宾馆、KTV等休闲娱乐场所,通常是批量采购油画,一单能抵很多私人家装的零散购买;遇到单价接得高、构图简单的订单,更能赚钱。

蔡启伦透露,画布、颜料、画框等成本很低,除开房租,1个月下来至少能挣一两万元。每个月,他还会遇到几笔额外的大生意——墙绘。“按每平方米多少钱来收费,而且我只在墙上画好就行了,不用画布也不用装框。”蔡启伦很喜欢接墙绘的单。

经过几年经营,蔡启伦认为,经营油画基本没有风险,因为油画放一二十年不容易旧,有可能还要增值,“其实,油画这个市场很大。我只是精力少,还差营销推广的平台。”

在蔡启伦的影响示范下,他的同学和亲朋好友,有的还开起了淘宝网店网上卖画;有的到深圳大芬油画村 (全球绘画者集中的油画生产基地),操练油画技艺,为返乡创业铺路。

创客锦囊

“在积累经验的基础上,看准时机,主动出击。”蔡启伦说,自己为驾驭各种风格的油画,坚持绘画学习了13年,在技术完全掌握的情况下,有针对性地回乡创业,所以取得了成功。他建议想走这条路致富的朋友,首先自己要懂油画,即使不会画,也要有一些研究,其次要打听好地方的市场需求,由小处着手,慢慢积累经验和信用,再接大单甚至开设网店,循序渐进的路子会更加稳妥。

摆龙门阵

合川区相关部门:蔡启伦从事的油画产业属于文化创意产业,我们正积极努力帮助他做强做大,条件成熟还将打造“油画村”,让蔡启伦去带动更多的村民致富。

网友 “张大北北”:好洋气,这个大哥也是个文艺青年,还靠着自己的兴趣爱好实现了稳定的收入,听说也是小时候练过,可见会一两门技术是多么重要。

网友“猫也有心事”:开网店思路是对了的,但是现在油画网店做出特色的不多,咋个找到自己的风格定位,这个还需要摸索。

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