孕妇护肤品市场容量高速增长 亲润渠道下沉抢摊地盘

[摘要]孕妇护肤品行业作为美妆行业的一个细分类目，随着全面二胎政策的落地，迎来了爆发式增长。据预测，二胎政策之后，每年将新增100-200万人新生儿，预计2018年新生儿有望超2000万人。

在过去几年中，通过线上平台孕妇护肤品品类的拓展、商品结构的调整和渠道的升级，亲润吸引了大量孕妈客流，每个电商节目的促销活动，尤其是一年一度的双十一，对亲润电商的渗透具有明显的推进作用，据数据显示，2013年双十一，亲润孕妇护肤品线上首创单天单店800万的成绩;2014年刷新记录，突破1500万;2015年亲润天猫旗舰店单天业绩就突破2100万，全网日销量达3000万;2016，亲润更是延续了一贯的皇者风范，线上+实体全渠道销量狂飙，成功卫冕孕妇品类五连冠。

此外，亲润相关负责人分析称，新生儿父母以80后、90后为主，她们多为独生子女，孕养知识匮乏，但成熟的网络获取信息和网络购物的用户习惯，可以让她们更加自如保障母婴健康成长。

不过，价格决定购物场所，体验决定购物频率。据女性消费调差报告显示，87%的女性消费者会根据价格决定购物的场所，电商平台有一定的优势，但近几年来了，随着消费水平的提高，大部分消费者不再局限于价格的考虑，体验才是最终主导因素。据数据显示，91%的孕妈妈在第一次购物产品时需要直接体验，所以更多的是选择了线下实体店，线上大多作为品牌、用户口碑情况等的查询。

这一消费引擎直接推动了孕妇护肤品牌发展结构的调整。亲润孕妇护肤品牌亲润Coo孙标向记者透露，近年来了亲润全面执行O2O发展战略，线下发展规模正在持续扩大，目前已进驻超过12000家实体母婴店，其网点已然遍布全国大部分地区。而且随着孕期护肤观念的普及，二三四线城市女性孕妇护肤品需求快速崛起，想要抢占这片市场，线下布局必不可少。

当然，作为美妆市场的细分类目，孕妇护肤品行业的兴盛发展与其安全性、基础性、天然性、专业性、有效性五大特征有直接的联系。孕妇护肤品牌亲润创立十年以来，一直专注于给消费者带来安全、有效的护肤体验，立足亚洲孕产期女性皮肤特点，以“妆食同源"为产品理念，从大豆、大米等天然食材中萃取美肤精华，先后推出豆乳补水滋养系列、大米亮白莹润系列、苹果籽修复系列和多效臻养美容油等百余种孕妇护肤品，实现了产品安全性和功效性的融合统一，满足了孕期各种护肤需求。近几年来，随着消费升级，为满足用户越来越高的购物需求，亲润COO孙标认为，企业需要从产品、品牌和团队三块进行精雕细琢。“首先要做好产品细分、产品延伸，迎合不同的消费需求，整合线下线上资源，从价格竞争回归到服务竞争、品质竞争获得市场份额，今年双十一亲润五心级服务理念将再度驱动行业升级，为国内孕护市场注入了发展新动力。

如今，孕妇护肤品成为消费新增长热点，但业内专家表示，在白热化竞争趋势下，孕妇护肤品牌应该立足当下，注重差异化营销，凝练核心竞争力，与时俱进，开拓创新，提升用户体验