丁家宜重出江湖胜算难料：渠道存短板 消费者陌生

[摘要]渠道存短板 丁家宜重出江湖胜算难料 长江商报消息 定下5亿元年零售目标，新品推出半年降价近半，KA渠道迟迟未铺货 重出江湖，丁家宜头顶的天，已不再是它熟悉的那片天。 在历经

此外，把丁家宜接回来，在战略布局上确实会存在很多不一样。高伟淳告诉记者，在研究之后新的定调，不是去利用其剩余的品牌价值，而是定位于让丁家宜重放生机，获得市场地位。

“经过考量之后，丁家宜选择了现在最活跃最有购买力的主流群体是85后90后新生代族群。我们认为90后群体对于消费更加热衷，也更加愿意去认识一个品牌，而不是注重于折扣等，觉得便宜就去买。而消费也成了85后90后新生代族群日常活动中的重要休闲部分，并以线上购物、聚会消费为主。"高伟淳说。

“过去注重国际品牌的一代已逐步从他们身上发生转移，这也是丁家宜和所有国产品牌需要重视的，也是我们一直想要做的，年轻一代的市场。使品牌重新踏上年轻之路。"高伟淳告诉记者，以前国产品牌在电商方面很会主动与消费群体互动交流，未来我们将切入电商这一个不曾被重视的渠道，找到与年轻消费群体的共鸣，加强用户的粘连性，让他们认识到丁家宜的新品牌力量。

重出江湖的丁家宜，在渠道等方面多重谋变能否实现王者归来？曲睿晶认为，这个意义不大，丁家宜重出江湖想要夺回市场的主要矛盾是品牌影响力缺失与产品功效回归太慢的问题，渠道调整和价格实降仅仅是次要矛盾。

就目前丁家宜策略，看不到王者归来的迹象。今年销售额定在5个亿，也仅仅占全国洗护类化妆品的1%左右，这和十年前丁家宜的同类产品占有率20%比起来相差甚远，何况这5个亿完成起来还要“等风来"。

在曲睿晶看来，丁家宜如果不追加投入，加快研发，特别是根据国人去日韩“买买买"商品开发同类更高性价比的产品，那么王者归来的美梦破碎就在今年。

天猫丁家宜官方旗舰店促销的产品，目前丁家宜的销售渠道主要依赖于线上。