牙膏定价159元！宝洁结束“亲民式”扩张

[摘要]在将高端纸尿裤推向中国市场后，宝洁又祭出一款新的高端产品。近日，宝洁旗下口腔护理品牌欧乐B宣布以价位高达159元的专业护龈双管牙膏强势进军中国市场，这款产品在中国市场

日化行业观察员赵向晖进而向北京商报记者表示，即便高端产品存在消费群体窄众、销量难提上去的问题，但是对于宝洁而言，高端化战略非走不可。宝洁也正在转变过去“广撒网"，将产品线铺设至所有领域的做法，而是开始有针对性地进行产品布局。赵向晖同时也认为，宝洁正在逐步摆脱过去平价、亲民的形象，依托高端产品进行战略升级。

自1988年进入中国市场，宝洁忙于占领市场份额，主攻大众化市场。受制于境内外日化企业从低端产品的快速切入，宝洁不得不降低身段迎合与争取中低端消费市场。经过20多年的努力，宝洁完成了占领低利润大批量市场。但在这个过程中，宝洁却逐渐地失去了中高端市场。过去一年中，宝洁已经通过“弃子"的方式简化公司来加速销售的增长。自2014年8月将旗下约100个产能不佳的品牌进行出售、停产或者淘汰后，2015年12月，宝洁又对老品牌玉兰油旗下1/6与抗衰老定位不符或是销量不佳的产品进行了精减。

在业内看来，高端品牌无异于金字塔的塔尖，也是利润最高的部分。而现在的宝洁却在这一部分有很大的缺失。因此，在精减产品线后快速的重塑一个高端品牌来与塔尖品牌抗衡，是宝洁的当务之急。而宝洁显然也已经意识到了这一点。2015年，宝洁相继推出帮宝适高端纸尿裤、碧浪洗衣凝珠、护舒宝未来感·极护卫生巾在内的高端产品，都是战略转型的体现。

业内人士认为，对于宝洁来说，旗下的佳洁士虽然整体市场份额高于中高端定位的云南白药牙膏，但是一些地方市场受到了云南白药的压制，无论从自身的发展战略还是市场的竞争战略而言，都需要一个高端口腔护理品牌补充进入中国市场，增强其竞争力。而欧乐B作为全球电动牙刷的龙头，且在营业额高达45亿元的牙刷市场中也占据了领先地位，靠着品牌的先天优势加码牙膏领域，对于宝洁来说也比较有优势。“从整体来看，‘瘦身’后的宝洁已经不再期待占据所有品类的日化市场，而是试图通过精准营销占领核心市场的领导地位，但是由于目前日化市场各品类的竞争都很激烈，宝洁想胜出需要时间，更需要XX创新和差异化的产品。"