婴童日化异军突起 青蛙王子一路领跑

近年来，随着国内化妆品行业的迅速发展，众多民族品牌相继崛起，使得垄断一线市场的外资品牌倍感压力，日化行业一场新的洗牌运动已然开启。值得关注的是，其细分市场婴童日化行业却异军突起，而这其中知名婴童护理品牌——青蛙王子，因其强劲的市场表现尤为引人关注。

突出重围破茧成蝶

与本土日用化妆品从无到有，经历了市场风雨的考验与洗礼一样，青蛙王子的发展也经历了一个从夹缝中求生存到一路领导婴童日化的过程。

青蛙王子（中国）日化有限公司，在品牌创立之初，正是国内化妆品市场风起云涌的时候，许多民族品牌在跃跃欲试，很多国际大品牌也已经进入中国。青蛙王子选择从基层稳扎稳打，逐步建立自己的品牌影响力。

通过对市场的认真观察分析，青蛙王子总经理李振辉决定放弃粗放的经营方式，转而开始精耕细作，专注儿童日化领域，走农村包围城市的渠道营销策略，一步一个脚印做强做大品牌。青蛙王子为企业设定了阶段性目标，并对企业进行规范化管理，同时加大了研发力度，不仅在企业内部大量招聘研发工程师，还多次去各大高校、研究机构聘请权威的研究骨干到青蛙王子做研发。

“也许正是基于青蛙王子及时调整了企业经营模式，注重品牌的自主创新，青蛙王子才能一步步从弱到强，发展到今天的局面。”青蛙王子总经理李振辉说。

逆势上扬 主动出击

对企业而言，谁能占领市场，谁就掌握了主动，掌握了产业上下游的话语权。一直通过自主研发和创新“练内功”的青蛙王子，在国内婴童市场站稳脚跟后，开始将目光聚焦国外，并向欧美市场发起了总攻。

2008年的金融危机，许多日化企业受到了巨大的冲击，但就在这一年，对已在婴童日化行业稳住阵脚的青蛙王子来说，却遇到了一个绝佳的战略机遇期。凭借敢想敢干的拼搏精神和丰富的经验积累，青蛙王子成功收购了美国老字号Solar 公司旗下的两大品牌及所属的3000 多个终端，开辟了新的国际品牌之路。

青蛙王子正式进军美国市场已经过去了近三年的时间，在美国的业务开展，一方面，为其国外市场运营积累了经验；另一方面，美国现有的资源和销售渠道也为青蛙王子的婴童护理产品，进入美国奠定了基础。“这对于公司把握国际市场发展趋势和动态，学习国际先进营销理念及产品开发理念，推动公司营销升级及产品研发与国际接轨，都具有重要意义。”青蛙王子品牌战略部相关负责人说。

据了解，美国和香港是青蛙王子“走出去”的第一步。截至目前，“青蛙王子”品牌商标已经在全球30多个国家和地区成功注册，包括美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚等发达国家和地区。

进军一线一路领跑

目前，国内化妆品企业面临着高端难出头、终端进一步丧失、渠道自我盘剥、前进艰难退守出局的残酷情形。不过，凭借过硬的产品品质、良好的品牌声誉以及多年深耕打下的坚实的市场基础的青蛙王子，却并不惧怕这些难题。对青蛙王子来说，2011年将是其市场格局突破性拓展的一年。

在深耕二三四线市场多年之后，青蛙王子已悄然将触角延伸至北、上、广、深等一线城市，从以往面对外资品牌避重就轻、走差异化路线的方式，转向与外资龙头的正面对抗。

据青蛙王子相关负责人透漏，青蛙王子的渠道建设，在2011年将会进一步拓展，将强势进军北京、上海、广州、深圳等一线城市。此外，还将更为积极的扩充销售终端，全面开展与沃尔玛、家乐福、大润发等大型卖场、婴童专卖店零售业态的合作。

青蛙王子公司总经理李振辉告诉记者，“把国际品牌引进中国市场，把‘青蛙王子\’品牌推向国际，国内外市场形成互补，这是接下来青蛙王子一项非常重要的战略规划，我们将会用3-5年的时间来实现。”

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