韩国企业盯上中国“网红” 口碑营销的销售效果比一般媒体高出5倍以上
韩国《中央日报》的图片显示,受邀参加韩企活动的中国“网红”正通过手机面向大量中国粉丝进行实时直播。韩国《中央日报》日报道,年在韩国曾发生过一件“大事”,证明了中国“网红”的影响力:今年9月,韩国大企业新世界国际与一名拥有万粉丝的中国“网红”签订了一对一包销合同,从中可以看出中国“网红”拥有的巨大影响力。
“网红”助整形医院
1小时卖光8万张面膜
《中央日报》报道,今年9月,韩国进口和销售余个国内外品牌、销售额达1万亿韩元(约合.亿元人民币)的新世界国际与一名中国“网红”签订包销合同。新世界明年1月起计划对华出口化妆品品牌VIDIVICI的散粉,而销售权仅交给这名拥有万粉丝的中国“网红”。此前,在去年5月邀请中国“网红”进行体验旅游的新世界集团相关人士也说,“新世界百货商店微博页面的粉丝量在一个月内增加了万,口碑效果名副其实。”
无独有偶,《中央日报》报道,今年7月,首尔江南区原辰整形医院便通过中国“网红”的淘宝账号实时销售面膜。每张面膜售价韩元(约合元人民币),8万张面膜在1小时内便售罄。“通过‘网红\’打入中国市场比想象中简单得多,所以‘网红\’的影响力自然越来越大。”提出借助中国“网红”销售面膜这一策略的外贸商说道。
韩联社月日报道,江南区政府出资邀请名中国“网红”组成旅游考察团游览江南区风光。江南区政府观光振兴课负责人金惠善称,“‘网红\’上传至社交网络的旅行、美食照片可以对中国人立即起到直接广告效果,‘网红\’在中国的影响力要高于艺人。”目前,韩国国内盛情邀请中国“网红”的部门数不胜数,包括企业、政府和公共机构乃至医院。
“网红经济”兴起
口碑营销效率更高
“网红经济”已在中国兴起。活跃在社交网络上、至少拥有万粉丝的人,一般被称为“网红”。韩国《朝鲜日报》7月4日报道,“网红”与韩国的“PowerBlogger(博客大牛)”类似,但规模、影响力和评价均不可同日而语。
据中国的研究机构“网红经济研究院”观察,中国约有万“网红”,他们的活动衍生出的“网红经济”市场规模高达亿元。而根据阿里巴巴的统计,“网红”经营的线上购物中心规模达.4万亿韩元(约合.亿元人民币),远高于中国电影产业7.万亿韩元(约合.亿元人民币)的规模。
“网红”在中国被认可为一种职业群体。中国市场调查机构艾瑞咨询发布的《网红生态白皮书》显示,%的“网红”是和所属公司签订合同后从事经济活动的。随着“网红”不断登场,在北京和上海等中国大城市甚至出现了“网红学院”“网红MBA”。《中央日报》称,“网红”的视频如同美国“超级碗”,各大企业不惜花重金争先植入广告,由此可见“网红”的视频作为一种文化内容,其价值已得到认可。
正是这种“网红经济”的兴起,为韩国企业商品在中国的销售打开了另一扇窗。《朝鲜日报》称,“网红”已成为韩国流通企业进军中国市场的重要宣传对象。《中央日报》认为,韩国企业纷纷盯上“网红”,是为了通过社交网络的口碑营销提高企业或产品的认知度。韩国乐天百货商店的相关人士表示,中国人非常信任口碑。“根据我们的自主分析结果,通过‘网红\’增加在中国的曝光度,销售效果比一般媒体要高出5倍以上。”
少数“网红”小动作
“山寨”货困扰韩企
来自中国的“网红”除了帮助将更多韩国产品销售到中国,《朝鲜日报》月7日报道,这些“网红”也为韩国企业进军中国提供宣传策略。在月7日以“有效的中国营销方案”为主题的首尔中小企业中央会上,活跃于中国网络的6名“网红”表示,中国网民超过7亿人,社交网络营销效果巨大；同时,今后进军的领域可以从时装和美容方面扩展到游戏和家具。
然而,在韩国企业希望中国“网红”为其带来更多利润的同时,伴随着“网红时代”来临的,也有隐藏在其背后的暗流涌动,让韩国企业又爱又恨。《中央日报》报道称,其中具有代表性的就是“网红”的“山寨”生意。由于部分“网红”会将在韩国发现的喜欢的服装发给中国工厂,生产出设计上如出一辙,但价格却低倍以上的“山寨”货,给韩国的设计师带来巨大困扰。韩国服装行业协会有关人士表示:“每次参加有关‘网红\’的研讨会时都会发现,因为‘网红\’的‘山寨\’货而遭受损失的企业在不断增加。”
据澎湃新闻等
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