夺冠背后：“吃鸡”的繁荣与困局 绝地求生的战队、陪玩、解说等商业形式繁荣，但面临玩家数下滑、国服未开、外挂冲击、BUG多等难题
2018年5月，广州，一场电竞比赛中，一女子战队因成功“吃鸡”而庆祝。 图/视觉中国
小狮子（lionkk）脑海里一片空白。他拉着站在旁边挥舞双拳的队友，看着面前的冠军奖杯，这一切似乎不是真的。一年前，小狮子还和其他普通网友一样，蹲在网吧和网友玩着游戏，而如今已成为绝地求生领域的新科冠军OMG战队的主力成员。
7月25日，由蓝洞公司官方举办的首届PUBG全球邀请赛在德国柏林打响，来自全球的20支顶级战队在此展开了较量。经过5天鏖战，7月30日，OMG战队以3425分的战绩夺冠。
这是中国《绝地求生》项目首次夺得世界大赛冠军。小狮子也凭借在比赛中拿下的34个击杀及243:32的存活时间，最终获得了FPP模式击杀王及生存王双料MVP。新浪微博上“OMG夺冠”在1个小时内登上了热搜榜第一位。
这似乎给了行业一针强心剂。绝地求生的火爆，让越来越多的人进入到绝地求生电竞市场，更带动了从职业战队、主播解说到终端玩家的多环节商业爆发式突围。
根据多家媒体报道，国家体育总局拟举办2018年全国电子竞技公开赛总决赛。其中绝地求生将作为表演赛项目。
“OMG的夺冠，带动了国内玩家对绝地求生的热情。”在国内经营一家绝地求生电竞俱乐部的姜浩表示。
OMG夺冠，点燃玩家“吃鸡”热情？
在OMG此次夺冠之前，根据机构数据，绝地求生端游巅峰在线玩家连续六个月减少。有业内人士认为，中国玩家对游戏的热情可能会随着OMG的夺冠再次点燃。
7月30日的柏林，小狮子来到赛场门口。场馆外早已人头攒动，这是首届PUBG全球邀请赛最后一天，20支全球顶尖绝地求生战队将在晚上的比赛中，为争夺最终的冠军奖杯战斗。
深吸了口气，小狮子和身边的队友相互击掌，转身走进决赛现场。
2个小时后，“PUBGChina.NO1”的欢呼声点燃全场。OMG俱乐部队员们身披五星红旗，在掌声中登上冠军奖台。
“这次获得PGI世界赛FPP模式的总冠军，对于FPS（第一人称射击类游戏）整个电竞项目来说，有着里程碑的意义。”7月31日，OMG战队接受新京报记者采访时，教练脱脱表示，“相信中国之后的电子竞技，在未来很多年都有一个大的提高。”
OMG获得世界冠军的消息传回国内，引发无数游戏玩家的热议。“绝地求生”、“OMG”成为网络热搜词。事实上，绝地求生也可能迎来在中国市场的发展转机。
2017年，一款名为《绝地求生》的游戏成为市场中最火爆的游戏。2017年的热词“吃鸡”，就是源于现象级游戏《绝地求生》。由于这款生存射击类游戏，将100位即时匹配的玩家集体空降到一个岛上，展开淘汰制竞赛，最后的成功者会得到系统“大吉大利，今晚吃鸡”的恭喜词，因此玩家习惯性将其称为“吃鸡”。
“此前曾一直关注绝地求生赛事，但长时间未开放国服，这让很多玩家热情开始消退。”8月5日，游戏圈资深观察者郭凌向记者称。
在OMG夺冠之前，绝地求生在中国乃至全球市场的热度已出现下滑趋势。据知名游戏平台SteamCharts数据统计，截至2018年7月，绝地求生端游巅峰在线玩家连续六个月减少近200万，从2018年1月的巅峰时期323万人减少到133万人，降低幅度达59%，日均在线玩家更是从巅峰时期158万人减少至68万人。
“平均每月日活降低比例超过12%的下滑，让蓝洞必须做出改变，否则很可能出现被市场淘汰的危机。”在郭凌看来，绝地求生此前在中国热度下滑，除了国服长时间未开启外，手游端的吃鸡游戏也抢占了不少市场。
绝地求生对电脑硬件的高要求，让不少初级玩家望而却步。但也让国内多家手游研发公司发现巨大市场，纷纷将游戏移植到手游平台。据极光大数据报告显示，2018年Q2手机游戏市场中，腾讯推出的吃鸡手游渗透率上升至12.3%，环比增长79.3%。
事实上，蓝洞同样开始尝试通过赛事来提升知名度。有媒体报道称，在PGI开赛前一天，蓝洞曾在柏林召开记者会，发布了《绝地求生》电竞的五年计划。主要包括“组建世界各地区职业联盟”和“建立收益共享体系”两大模块。
蓝洞表示，从2019年开始，《绝地求生》计划在北美、欧洲、韩国和中国组建职业联盟、举办职业联赛。倘若进展顺利，则从2020年开始再向其他地区扩展。此外，每年各地区的职业联赛结束后，还会举办一次世界锦标赛，邀请各赛区顶级战队参与。
“作为绝地求生最主要的市场，中国玩家对于游戏的热情很可能会随着OMG的夺冠再次点燃。”在重庆经营一家绝地求生电竞俱乐部的姜浩表示。
陪玩圈：陪玩一局最贵300元，月赚数万
陪玩市场正在快速发展。按照买家需求和陪练的水平，收费也不一，便宜的低至10元一单，贵的可高达300元。这种陪玩店或工作室一个月能收入数万元。
当OMG战队在德国柏林夺冠，坐在电脑前观看完全程比赛的林飞（化名）激动地从沙发上跳了起来。几分钟后，他在朋友圈发出信息：“庆祝OMG夺冠，陪玩费用一律5折！”
2018年2月，林飞招募了8个资深玩家，投资10万元在老家开设了绝地求生陪玩工作室。作为专业陪玩工作室老板，打广告、等订单、接单谈价、安排下属陪玩，是林飞每天的工作。
“OMG的夺冠，肯定会刺激玩家对游戏的热情。这能让我们赚到更多的利润。”林飞认为。
8月5日，新京报记者以“绝地求生”、“陪玩”等关键词在淘宝平台进行搜索，发现有上百家店铺开展这一业务。其中销量最高的一家店铺月售量达到2500多件，按照其每件商品标价30元计算，月收入达7.5万元。
“标价30元只是基本价格。具体收费还是按照买家需要，双方协商定价。”林飞解释道。通常按照买家需求的不同，陪玩收费也有区别。对于纯游戏玩家而言，一局游戏陪玩价格往往在15-30元之间，如果对方有明确“吃鸡”要求的话，价格则上涨到每局300元左右。
“要成为陪玩并不容易。”林飞说，“光是自己打得好还不行，你得保护好买家，同时还要多聊天，让对方感受到游戏的乐趣。”
受王者荣耀、绝地求生等现象级游戏的影响，陪玩市场如今正快速发展。目前，游戏市场中不但有大量的个体游戏陪玩者，同时众多陪玩平台也应运而生。
8月5日，记者在APPSTORE上搜索“陪玩”时发现，有10多款类似软件。记者在一款游戏陪玩平台上发现，其手游《绝地求生》按照每单30分钟一次计费，客单价在10-25元之间，且视认证陪练的游戏水平而定。在绝地求生游戏分类中，接单最多的一位玩家，服务单价为每小时60元，按照其总计接单数188843次计算，约为人民币1133万元。
林飞抢不赢这些平台，他的客户多数是零散微信好友，很少有吃鸡需求。他为记者算了一笔账：按照每天工作10小时计算，8个人每个月接单总收入可达到14万元，减去每个员工5000元基本工资和提成、房租水电等支出，一个月净利润能达3万多元。
但林飞很快发现，随着吃鸡热度的下滑，要求陪玩的玩家人数也逐渐减少，这让他一度打算放弃。在得知OMG夺冠后，他发现此前少有人问津的工作微信如今每天都会收到10多个陌生人的消息。“对方希望能在游戏中体验下吃鸡的感觉。”
如今林飞开始计划以团队入驻的方式，和类似的陪玩平台进行深度合作，由对方派单。林飞也惊叹于平台上动辄十多万订单的陪玩业绩，但在他看来，这仅是陪玩圈中最上层的收入。“现在肯定不敢去奢求能赚那么多，希望工作室每个月赚到7、8万就行。”林飞说。
战队圈：薪酬6千到2万，“三无”战队占九成
“没成绩、没名气、没收入”，约九成绝地求生战队正在“三无”境地中进行着一场现实世界的求生游戏。直播平台最先成为战队们的金主，不少小战队仅靠直播收入存活。对于大战队，直播收入也是其重要的收入来源。
事实上，为了避免流量受主播转平台而下滑，如今越来越多的直播平台都开始投资电竞俱乐部，希望借游戏赛事的高人气来吸引更多粉丝。
2018年5月，国内知名直播平台战旗宣布旗下FLAG俱乐部成立，正式进军绝地求生游戏市场。
“线下训练场地、办公设施等基础运营成本占40%，其他60%基本就是薪资成本。”8月4日，FLAG俱乐部总负责人仇跃表示，“按照队员能力水平的高低，俱乐部将薪酬划分在6000-20000元之间。”
创建初期，FLAG接连参加国内绝地求生赛事，但第三方赛事对于新战队并不友好，他们更愿意和知名战队进行合作。
“没成绩、没名气、没收入”，仇跃如此定义圈子中近90%的俱乐部。那段时间，仇跃往返于各大城市之间，一方面物色选手和教练完善团队，一方面则探索着更多的赛事机会。
据了解，俱乐部的收入来自赞助商费用、电商平台等商业收入，以及俱乐部和直播平台所签约的直播收入两方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱乐部才会得到各大赞助商的青睐，这使得众多中小俱乐部纷纷将收入来源盯上了直播平台的签约费。
“平台直播收入对任何一家俱乐部都极为重要。”仇跃分析，“即使是大俱乐部，直播收入在绝地求生这个项目上也会占到该项目整体收入50%-70%的份额，而对于小俱乐部而言，很可能是俱乐部仅有的收入。”
直播平台也看上这一市场，他们同样希望能招揽到更多优质战队入驻平台，以带动粉丝流量。
“我们和选手所签订的是选手劳务以及经纪代理合同。”8月5日，负责国内一家俱乐部商务运作的韩飞（化名）表示，“通常选手的直播权益都在俱乐部手里，以方便俱乐部进行商务开展。”2018年1月，韩飞所在的俱乐部和国内一家直播平台签订协议：直播平台以每年180万元的价格买断独家直播权，俱乐部队员则定期在该平台进行直播。
“我们不是特别出名，所以直播签约费用不高。”韩飞解释称，“直播平台根据俱乐部的量级来支付不同等级的直播费用。坊间传闻类似OMG、4AM等巨头，签约费已达到近千万元级。”
网红战队也有其他“生意”。在新科世界冠军OMG官方淘宝店里，记者看到这个以出售鼠标、键盘和周边服饰的店铺中，一款128元的战队队服，销量已达5000多件。
解说圈：电竞经纪公司拓展解说蓝海
除了陪练和战队，解说也是绝地求生游戏带来的一种商业模式。在王者荣耀之后，绝地求生成了游戏解说的新蓝海。
“绝地求生催生出多个相关赛事，让市场对解说的需求量加大。”8月4日，Kingzone综皇COO王翔向新京报记者表示，“这要求解说不断学习，不断提升专业能力。”
成立于2016年11月的Kingzone综皇，凭借精准切入国民级游戏王者荣耀赛事解说，一举成为业内最知名的解说主播培训工场。旗下拥有瓶子、美人鱼头、梦楠等知名解说和主播，覆盖近千万的粉丝数。
而绝地求生让Kingzone综皇看到继王者荣耀后的另一片蓝海。几经思索后，最终决定参照王者荣耀的成功模式，继续深挖解说市场价值。
2017年10月，Kingzone综皇就绝地求生打造出培训体系，一方面负责培养头部解说明星，承担造血功能；另一方面开拓电竞内容制作，为各大平台输送优质内容。
2017年8月，刚结束职业选手生涯的辛巴，只身来到上海，一头扎进由综皇开设的解说培训班里，闯进了绝地求生这个完全陌生的游戏领域。
成为解说的第一道门槛，是大量掌握游戏数据。为了记住繁多且枯燥的数据资料，辛巴每天都会耗费10多个小时钻研游戏，对每把枪、每个物资的使用都进行细致研究，同时不断掐着时间计算如何才能进行最科学有效的跑图等操作。
和辛巴同批进入培训班的纳兰，同样为了记住游戏数据，曾在2018年3月闭关一个月，天天在家耗费10个小时来观看各项比赛录像，一一分析比赛细节，以确保自己对地图中所出现的每个地形特征，房屋构造都了如指掌。
“你得先对游戏有着透彻的了解，才能在解说时不会被卡住。”辛巴解释称。
Kingzone综皇如今已举办了3期培训班。每一期都会对近30名学员进行为期2个月，总共48个课时的培训，再经历3次模拟练习，最终合格的学员才能毕业。但并非每个学员都能顺利毕业。培训班所采取的末位淘汰制，在每堂课后都会按照学习能力排名、是否完成学习计划等参考条件，淘汰排名最后的学员。纳兰印象深刻，自己所参与的第一期培训班中，最后出道时只有寥寥6、7人。
对顺利毕业的学员，Kingzone综皇选择和对方签订经纪约，并将其推送到包括企鹅电竞在内的多家合作平台当中。
在Kingzone综皇的推荐下，纳兰在担任解说之余，成为绝地求生俱乐部NW战队主教练，如今正带领队伍积极备战；辛巴则成为企鹅电竞核心解说，在企鹅电竞所打造的绝地求生赛事中，他先后负责赛事开场以及总决赛等重大赛事的解说。
如今国内大型绝地求生赛事解说的平台几乎被Kingzone综皇所垄断。在PGC这种第三方平台收视率最高的比赛平台上，有近90%的解说来自综皇。通过这一模式，综皇在经纪和解说带直播等方面的营收将达到8000万元。
综皇还计划参与到赛事主办方对游戏项目的内容制作当中。“我们现在是腾讯的框架供应商与策略供应商。”王翔表示，“通常他们需要做什么活动，都会提前给我们说，然后我们再按照要求定向培养解说或者主播，再将其推送到平台当中。”
记者了解到，如今综皇正计划打造几档关于王者荣耀和绝地求生的原创节目，通过这一渠道，综皇订单量达到2000万-2500万。
困局：国服未开，外挂冲击，BUG众多
在OMG夺冠前，绝地求生在国内正处于颇为微妙的位置。由于国服一直未出，绝地求生并没有游戏巨头打造的官方赛事。此外，绝地求生还面临外挂遭诟病、玩家热情消退、竞品强势的困境。
国服的一再推迟，导致游戏无法像英雄联盟、王者荣耀般，由腾讯等游戏巨头牵头打造官方职业联赛。但游戏的火爆被多家第三方游戏从业者看在眼里。一时间，市场中催生出上百款由直播平台、硬件厂商等公司推出的绝地求生比赛。
韩飞清楚地记得，他曾带领战队在一个月时间内参加过7次比赛。让他印象深刻的是，每次赛事的主办方均不相同。
“名气大点的有虎牙、龙珠等平台，知名度小点的则是各个电脑硬件品牌。”但让韩飞无奈的是，这些赛事多数并不正规，“比赛中曾遭遇过赛制混乱、主办方通知不到位等问题，甚至还出现过暗箱操作等情况。”
仇跃对此表示出担忧，在他看来，没有巨头对行业进行规范化，任由市场充斥混乱的赛事，对绝地求生的品牌将造成伤害性打击。
不仅如此，绝地求生由于外挂、BUG太多等问题，导致玩家热情逐渐消退。
在率队参加一次绝地求生赛事时，韩飞发现交战对手在比赛时公然使用外挂，尽管很快被组办方查封，但仍让韩飞颇为恼火：“平时游戏时‘每局必挂\’，随时遭遇到外挂玩家，现在居然连比赛都出现外挂了。”
从诞生时起，绝地求生就因为外挂被玩家诟病。尽管官方曾一度对外挂进行严打，但效果甚微。各种层出不穷的外挂仍活跃在游戏当中，让普通玩家稍不注意就“中招”，无形中加深玩家对游戏的厌倦。
让韩飞几度想放弃的是，绝地求生更新后出现太多的BUG，导致自己在游戏中随时莫名被淘汰。“子弹下坠厉害，手感需要重新培养”、“亮度时好时坏”等众多BUG成为玩家最大的吐槽点。甚至有不少玩家反映称，本只能容纳100人的地图里居然进了128个人，导致出现二十多个人坐不上飞机的尴尬情况。
尽管绝地求生官方微博一次次道歉，但仍被玩家指责体验感太差。
内忧尚未解决，外患却悄然来临。
2018年7月，绝地求生在海外市场的老对手堡垒之夜正式登陆中国市场，和一直无法开启国服的绝地求生不同，堡垒之夜早早拿到了国服网络许可证，这让其能迅速打造玩家模式、完整赛事体系等链条，也让绝地求生再次面临危机。
事实上，据业界人士介绍，腾讯曾在2017年底成立过PUBG赛事组，以维护绝地求生的市场环境和打造官方赛事。而直到2018年7月，腾讯才推出后台程序，要求各家俱乐部将公司主体、运营资质以及选手合同进行上传，以进行统一管理。
“尽管中间耽搁了半年多时间，但这种联盟的出台，能净化市场环境。”仇跃分析称，“彼此间能清楚地知道选手的权益归属，杜绝了恶意挖人等乱象。”
让绝地求生玩家激动的是，有多家媒体报道称，国家体育总局将举办全国电子竞技公开赛总决赛，而绝地求生将成为表演赛项目。
“此次OMG战队夺冠，让海外玩家感受到中国电竞的实力和文化，对国内FPS游戏乃至整个电竞产业都是极大的利好。”郭凌说。
新京报记者覃澈
qinche@xjbnews.com
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