资中县种植大户陈秀英：网上卖血橙，我带村民一起上
◇本报记者 张小丽 文/图
【故事背景】作为内江为数不多的“国家地理标志产品”之一，资中血橙几乎是内江本土家喻户晓的明星水果。据悉，资中自年开始引种优质血橙，如今血橙种植面积已达万亩，年产量达万吨，占全省的%、全国的%，年产值2.4亿元，成为资中人民心目中的“明星树”、“发财树”。近年来，作为资中县重点扶植的“一县一品”龙头产品，资中血橙借助电商的力量为其发展插上了腾飞的翅膀。~年血橙销售季，资中血橙日均网销超过件，实现线上销售万公斤，销售额超过万元，大幅度提高血橙附加值。
在此背景下，资中县村镇中也涌现出银山翠溪血橙专业合作社、秀咏种植家庭农场、荣菊种植合作社等新兴农业经营主体以及许多农村创业就业组织化发展典型。他们通过建立农民专业合作社和建立微信分销群，扩大销路，提高售价，带动了周边农民致富。
■我的：
网上卖血橙，生意越来越红火
1月日晚上8点过，资中县龙结镇秀咏农场场主陈秀英才结束了一天的忙碌，坐下来给已经没有电的手机充电。
作为资中县龙结镇秀咏农场场主，陈秀英是当地的血橙种植大户，目前共种植血橙多亩。从年开始，陈秀英开始尝试在网上销售血橙。一开始，销售情况并不乐观，年全年才销售件。近两年来，在资中县商务局的帮助下，陈秀英多次参加免费的电子商务培训，不仅开阔了眼界，也摸到了网络销售的门道。淘宝、微信……借助于各种网络平台，年（冬）~年（春）血橙销售季，陈秀英线上销售血橙达到件，比年增长了几十倍。
年的冬天如期而至，陈秀英又迎来了一个红火的血橙销售旺季。自月份以来，陈秀英通过微信网店平均每天都能卖出多达余件血橙，量大的时候能达到多件。
“今天算是下了个‘早班\’。”陈秀英说，这个旺季伊始，她就发了多件优质血橙给外地的顾客试吃，收获了不错的口碑，由此换来了大把订单，生意比上一个旺季还要红火。由于近期订单量庞大，她每天从早忙到晚，摘果、选果、打包、填单、发货，有时候要加班到晚上点过。
在销售渠道扩大的同时，血橙的价格也是蹭蹭见涨！陈秀英告诉记者，电商带给她的不仅仅只是血橙销售量的飙升，一起涨上去的还有血橙的价格。“以前没走电商渠道时，血橙主要靠批发商来收购，种植户根本没有议价空间。批量采购价格一般在每公斤2.4元至3元，质量好的也最多只能达到4元左右。现在在网上卖，论个装，按件卖，折算下来价格能达到每公斤6~8元。”
通过电商，陈秀英总结出了销售心得：只要果子质量好，不愁没有销路。尝到了电商的甜头，摸到了网络销售的特点，陈秀英逐步通过微信建立了相对固定的线上顾客消费群。同时，她也更加注重线下的果树精细化管理和果品质量的提升。年年末，陈秀英在村里流转了土地，决定试种新果品，进一步扩大血橙种植规模。
除了血橙种植大户，陈秀英的另一个身份，是龙结镇米粮村的村支部副书记。尝到血橙电商甜头的她，也将电商作为带动村民致富的抓手。她带动村民种植血橙，并手把手教他们通过电商渠道扩大销售，均收获了不错的成效。尝到甜头的村民们，也在不断扩大血橙种植面积。现在，米粮村乃至龙结镇家家户户都种植血橙。
“你教会了别的村民，大家都在网上卖血橙，不怕影响自己的生意吗？”听到记者这样问，陈秀英笑呵呵地说，“好多人都跟我问起这个问题，说实话，我没什么可担心的。现在资中血橙的名气越来越大，远销国内外，市场那么大，我一个人哪里做得了！”
■展望：
带动更多的血橙种植户走上电商路
陈秀英说，作为种植户，谁都希望自己种出的果子能卖个好价钱。而作为当地有多年种植经验的“血橙大户”，她更希望和当地村民一起努力，为提升资中血橙的品质和名气贡献一份力量。
说到年的梦想，陈秀英表示，“今年，我希望能向更多的村民推广血橙种植技术和电商销售，把我自己的经验复制给村民，带动大家对现有的果树实施精细化管理，引导他们摒弃传统的种植方式，尝试以现代农业管理模式做有机、高品质水果，带动更多人致富，也让资中血橙更加美名远扬。”
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