万亩枇杷“获新生” 果农走上致富路——记资中县甘露镇枇杷产业党总支
◇本报实习生 晏治权
从资中县城往西北方向行驶21公里，是甘露镇场镇。转遍整个甘露镇，你会看到，在幅员面积33.5平方公里的土地上，枇杷树几乎占满山野。
目前，甘露镇有耕地2.1万余亩，种植枇杷树1.6万余亩。今年，甘露镇枇杷产量上万吨，总产值上亿元，种植大户最高收入达30余万元，党总支所辖村人均纯收入上万元。但是，成功的背后总会经历风雨——枇杷产业曾遭遇“滑铁卢”，大量枇杷烂在枝头。近年来，在甘露镇枇杷产业党总支的带领下，万亩枇杷获得了新生，果农走上致富的道路。那么，枇杷产业党总支在此期间做了哪些工作？是怎样做的呢？
请专家——改良品种
上世纪八十年代，甘露镇的一位农户从外地购回了十几棵枇杷树苗，栽种在自家土地里。此后，其他农户陆续移栽枇杷树。经过10多年的推广种植，枇杷逐渐成为甘露镇的支柱产业。
进入21世纪，随着枇杷品种的老化，加之缺乏有效的管理，枇杷产量一年不如一年，枇杷口感也大不如以前，商家也不再踏足问津。党总支书记李成华介绍，到2007年枇杷成熟季节，甘露镇有的枇杷烂在枝头，价格低至每斤3角钱！
为了“拯救”甘露镇的枇杷产业，2007年8月16日，枇杷产业党总支成立，时任甘露镇芦茅沟村党支部书记的李成华临危受命，任党总支书记，另有5名委员。
党总支商讨认为，要想“拯救”枇杷产业，必须学习先进的种植技术，改良品种。为了改良品种，党总支组织一班人先后到山东寿光、成都龙泉、绵阳江油、仁寿文宫等地学习取经；通过林业、农业等部门牵线搭桥，请来北京佳禾贸易公司教授胡荣娟、全国水果专家门鹏飞、四川省农科院教授于罗飞等知名专家“把脉”，提出了“隔行砍伐、补植补栽”的改良思路。
随后，党总支成员挨家挨户了解情况。
然而村民们积怨已深，对党总支不理不睬甚至挖苦讽刺。李成华回忆：有一次，党总支成员找到一个姓伍的村民，那个村民拦住他们不让进门，还恶狠狠地甩出一句话：“你们来干啥子？老子不种枇杷了！”党总支成员被泼了冷水。
在困难面前，党总支成员没有气馁。他们决定，先争取为人耿直、在果农中有一定威信的左宗元的信任。左宗元家有什么困难，党总支都想方设法尽力帮忙解决，最终赢得他的信任。左宗元同意继续栽种枇杷，并改良品种。
局面打开了，工作就容易做了。当年，在党总支的带领下，甘露镇改良枇杷品种2000多亩。
走出去——拓展销路
村民们陆续同意改良品种，这是一个好兆头。怎样延续这个好兆头呢？党总支成员一致认为，必须走出去拓展销路。
2008年的一天，7名农民装束的中年男子出现在成都市龙泉驿区柏合镇街头，他们就是李成华带领的甘露镇枇杷产业党总支成员和一名协会成员。柏合镇之行，党总支是为了寻找销路。
7人到达柏合镇天色已晚。为了节约资金，党总支决定，在车站里打地铺。出发前，几人都从甘露镇买了一些馒头，这些冷馒头自然成为晚饭。
第二天一大早，7人立即赶往一位物流人员的家。李成华回忆，敲门后，一名男子开了门，男子手里还握着扫把，像是刚刚在打扫卫生。男子打量了一番后，说道：“哪儿来的要饭的哦？！”李成华等人并不生气，认真地作了自我介绍。男子听说李成华等人是去销售枇杷的，立即转过身来，态度温和了许多。
当天，党总支和那个物流人员谈得很顺利。物流人员向他们承诺，一定会到甘露镇采购枇杷。
不久，甘露镇的枇杷成熟了，那个物流人员如期而至，并带了几十个物流人员到甘露镇。党总支又陆续到北京、重庆、西安、泸州等10余个城市跑销售。消息不胫而走，不断有外地商贩上门采购枇杷。据统计，当年甘露镇枇杷销售了5000多吨，后来销量逐年上升。
树品牌——提升知名度
枇杷长势越来越好，而且销路顺畅，党总支的底气足了许多。但是，党总支认为，这样还远远不够，一定要乘胜追击。怎样才能让更多人知道甘露枇杷呢？党总支想到了品牌效应。
为提高甘露枇杷在市场上的影响力，党总支引导协会成功注册了“中露”商标，并通过统一标准、统一采摘时间、统一商标、统一包装、统一销售来提高品牌的“含金量”。随着标准化生产推行，“资中甘露枇杷”在市场上有了知名度。
近年来电商迅速发展，为市场提供了一个有利平台，党总支又将目光瞄准电商。于是，党总支在农经网、商务网上发布“中露”枇杷信息，组织年轻党员通过在淘宝网、京东等电商平台注册枇杷专卖店，将甘露枇杷远销北京、上海、新疆等地。仅今年“五一”小长假，网上销售额就达数十万元。
有了一定的知名度后，党总支开始积极探索销售新方式。今年以来，党总支已经成功地将新的销售思路运用到实际。
据了解，目前甘露镇几乎家家户户都种植枇杷，也几乎都改良了品种。几年来，在党总支坚持不懈的带领下，果农走上了致富的道路。
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