放飞“凤凰”的人——走近内江凤凰企业（集团）有限责任公司董事长李开明

一个掌管资产总额超10亿元企业的“老总”，他的日常生活是怎样的？在大多数人想象中，必是每天在高大上的办公室，吹着空调、喝着茶办公，每天上下班有专人专车接送。

然而，在内江凤凰企业（集团）有限责任公司的员工看来，他们的“老总”李开明有点不一样：矿井发大水，他和员工们一起下矿排水，与大家同吃同住；车间设备出故障，他一马当先，为减少损失连夜抢修24小时没合过眼；以员工利益为重，在金融危机时提高员工工资……

在这样一个“老总”的带领下，凤凰集团从当初累计亏损数百万元到2015年销售产值达13亿、利税1亿多元，步入了科学、稳健推进的发展轨道。

◇内江日报全媒体记者陈梨媛文/图

风格不一样：

不把自己当领导

“矿长，你回去吧，这里环境这么差，有我们这些工人就够了。”

“我也是公司的一份子，要和大家一起干！”

时间回溯到1996年，凤凰集团投资6000万元，转产建设凤凰芒硝厂，工程刚开始不久，矿井揭穿淋滤带含水层，井下突发大水，如果不尽快排水，公司将面临近千万元的重大损失。在此危难之际，李开明带着新的领导班子，一起组织了总共100多人的救援队，夜以继日地排水。困了，他就躺在大家共用的木板床上作短暂休息，饿了，他就和大伙一样，从用洗脸盆装的饭菜中盛上一碗，就地蹲下就吃。

李开明头戴安全帽，脚踩沾满泥土的筒靴，身上被水浸透的形象给工人们留下了深刻印象。大伙儿都说，凤凰芒硝厂有救了。同时，他的以身作则，提高了员工们的干劲，公司上上下下团结一心，奋战了1个多月，将矿井内的水全部排出。

“凤凰集团的前身是位于威远县的凤凰山煤矿，1997年组合内江市煤矿机械厂，加上转产的凤凰芒硝厂，在此基础上组建成立凤凰集团。”李开明说，1992年他接手时，凤凰山煤矿已经累计亏损600万元，资产负债率80%，大量资金无法回笼，产品积压。“究其原因，是部分领导文化程度较低，观念保守，团结协作精神差，生产经营未抓住产量、质量、成本和销售几个主要环节，导致企业人心涣散、亏损过大。”李开明认为，领导带头，对激励和凝聚人心有重要作用。因此，他将强调干部的表率作用，以身作则深入生产一线和工人们共同工作、攻坚克难作为改变煤矿现状的重要手段。

除此之外，他还从市场、成本、技术等多方面制定措施，让煤矿扭亏为盈：

生产市场所需要的产品——通过市场调查，发现块煤销路好，价格比混煤高50%，因此决定生产加工块煤，方法为：一是改变落煤工艺，增加块煤比例；二是修建筛分煤仓，把卖原煤变为分级出售。1993年，仅块煤一项就创收100余万元。

降低生产成本——主要是提高产量，方法为增加工作面长度，实行两采两准，产量提高40%，另外就是材料消耗吨煤包干，原材料节约20%，年节约50余万元。

采用新技术——先后采用了垮落法管理顶板、自然拱掘进、集中巷皮带机运输等方法，达到了增产节约的目的。

通过一系列对症下药的措施，1993年凤凰山煤矿盈利250万元，且盈利逐年上升，到2003年，十年盈利平均达到600万元/年。

管理不一样：

遇金融危机还涨工资

在李开明的电脑里，有一份命名为“工作随笔”的word文档，记录着他23年来从事生产经营的经验与教训。其中，占有较多篇幅的是员工的利益。

“职工是企业的生产力。你关心了职工，职工必然会回报企业”；“员工收入高一些，他的敬业精神和责任感就会强一些，做出的产品质量和成本及服务就会好一些，企业竞争力就大一些，这是一种良性循环”……秉承以员工利益为先的经营理念，李开明多次为员工涨工资、提供接受高等教育的机会。

2008年，企业受到国际金融危机的冲击影响，李开明不但没裁减一名职工和下降职工一分钱工资，反而还为职工普遍增加了一级工资，并为职工扩建宿舍，新建2000平方米的倒班楼房。此外，在2000年企业又通过政府审批，将这家市属国有企业整体改制为员工共同持股的有限责任公司，让职工真正成为企业的主人。

为了让员工才能“增值”，李开明鼓励职工参加成人高考，接受大专以上函授，对脱产或函授学习者，给予带薪学习待遇，并按规定报销住宿费、交通费和一半的学费，而对自学人员则实行每科一次性奖励。迄今，企业有200余人接受了大专以上的教育。对高管人员坚持定期送外参加为期1-2年的研究生班培训，10余年来，参加培训高管达到80余人次，另外，他还聘请国内高校教授不定期对管理人员集中脱产培训，方法为分批次，请进来或送出去，每批次7-20天，10余年来先后培训管理人员达600余人次。

“企业发展的目的，不就是让职工有奔头和想头？”李开明以员工利益为先，充分调动了大家的积极性。因此，正如他“工作随笔”里所写——你关心了职工，职工必然会回报企业。据李开明回忆，在企业经济效益翻身后的那几年，企业的产量连年都有大突破，现煤炭产量已达到50多万吨，元明粉110万吨，汽车车架20万副，煤机设备30万台（套），高分子材料5万吨。规模比2000年时提高了5倍。

想法有远见：

力促产品升级降成本

凤凰集团自1997年成立以来，经过近20年的发展，已经成为集机械、化工、煤炭和高新材料为一体的大型企业集团公司。2015年集团完成销售产值13亿元，利税1个多亿元。集团下属5个子公司，公司生产的青衣江牌元明粉，远销美国宝洁、英国联合利华、印尼金光等世界500强。

然而，李开明并未止步于当前。

“发展中国家一般是短缺经济，物资贫乏，中国经过改革开放几十年的发展，许多产能已经成为全球第一，如钢铁、煤炭、水泥、发电量、汽车等，但是大部分为普通低中端产品。”李开明说，从历史规律看，在满足了社会基本需要之后，产品必然走向高端，以满足人们追求品质、舒适和安全等方面的需要，企业产品的升级，就是对这种购买力强的高端客户定位。

瞄准先进技术和高端市场，李开明带领凤凰集团积极促进产品升级降成本，实现了内江凤凰的再次腾飞。

以生产优质块煤（利润高）为煤炭升级目标，改革生产工艺技术，改革管理，转变观念。经过近半年左右的努力，集团达到了多生产块煤的目标，块煤率提高8%，相当于均价提高了30元/吨，全年创效约1000多万元。

化工上，第一个亮点是，与世界先进技术结合，经过一年多的实验研发，生产出了透明改性塑料母粒（将元明粉升级加工，从化工领域走向塑料领域），拓宽了市场生存空间，以摆脱过去的低端竞争，逐步走向高端产品市场；第二个亮点是，凤凰高新材料公司开发特种灰色电力电缆绝缘料，满足部分高端客户需求，用于国家重点输变电改造工程，替代过去长期从个别发达国家进口的不利局面；现正在开发国家鼓励的高端阻燃材料、电动车充电桩电缆的绝缘材料。

机械上，产品瞄准现代汽车、江淮汽车和长安汽车车架，与行业排名前十名的汽车厂合作，在设备、模具、工装和加工技术上向更高标准靠拢。

而在降成本方面，已经在采购、生产管理、技术装备、物流改进、应收账款管理等多方面制定措施，将降成本指标分解到各子公司、车间和班组，每月考核，预计今年下半年每月可节约成本100万元以上。

“世界在变，行业在前进，只有持续改进才能跟上前进步伐，落后必然被淘汰。”李开明说，未来5年，集团的方向是在现有基础上做强做大，把现在的三大行业做成行业内的前3名，有的成为西南地区第一名；争取稳步发展，5年后实现销售产值20亿。

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