大学生陈洒：网上创业，进村“淘宝”

内江日报 2016-01-26 23:08 大字

刚大学毕业不满一年的“90后”陈洒，就经历了两次创业。第一次创业尽管败得很惨，但他没有放弃，继续在创业路上找出路、谋发展，最终以线下收购村民的草编工艺品、线上开店的方式，找到了适合自己的创业路。

◇内江日报全媒体记者杨扬

大学生看好“淘宝村”

1月24日上午10点，记者在威远县龙会镇坝上村一间不足20平米的民房里，见到了陈洒。这间只有两台电脑和两张双层铁架子床的房间，既是陈洒的办公室，也是卧室，还兼做仓库（铁架子床的上铺用来放货）。

23岁的陈洒毕业于四川传媒学院。去年10月，大学刚毕业不久的陈洒，拎着电脑，怀揣他第一次创业失败后仅剩的一点积蓄，回到老家威远开始了他的第二次创业之路。他是被坝上村的无限商机吸引而来。2015年9月8日，威远县龙会镇坝上村农村淘宝服务站开业，开通了网上代购代卖、网上缴费、网上贷款等业务。陈洒看准了这一商机，于是来到坝上村开启了他的网上创业之路。他说：“希望我的创业想法，给‘淘宝村\’带来不一样的活力。”

1月24日上午10点半，陈洒打开电脑，目不转睛地盯着屏幕，随时刷新着交易记录。他专门开了一家售卖草编制品的网店。“村里有很多优质麻竹和芦苇，为手工草编提供了天然材料。麻竹、芦苇收割后，当地不少村民手工将其编制成桌、椅、篮子等工艺品。以前村民编制好工艺品主要是拿到镇上或县上去卖，销售渠道很狭窄，销量也不乐观。”陈洒告诉记者：“来到坝上村后，我想如果把这些草编工艺品放到网上卖，销量应该不错。于是我在线上开店，线下收购村民的草编工艺品，渐渐地打开了市场。”

陈洒开了网店以后，作息时间就变成了凌晨入睡，早上7点起床。在这个寒冷的冬季里，陈洒租的房子里没有取暖设备，他便把被子披在身上，坐在电脑前，不时地搓着冻僵的双手。陈洒身兼三职，既要当老板，又要当“店小二”，招呼买家；还要当“跑腿匠”负责进货、打包、快递。

当天上午，在两个小时的时间里，陈洒不断收到订单，陈洒把货物一一打包：撑开半成品的纸板，迅速用胶带粘合成纸箱，把货物放进去，封好，一系列动作不过2分钟。

创业路上不言弃

中午1点多，陈洒打包了10多件货物，房间小，一些货物堆在门外。打包是体力活，大部门网店店主会雇人打包，但陈洒舍不得。

“不累，不累。”陈洒擦着汗说。自己的第一次创业曾“败得很惨”，因此他格外珍惜目前充实的现状。

2015年陈洒刚毕业的时候，看到其他人在学校附近开奶茶店赚了不少钱，陈洒也有了开个奶茶店的打算。东拼西凑攒够了8万元钱，从别人手里转接了一个店铺开起了奶茶店。

陈洒觉得机会来了，自己的大学附近还有好几所其他的学校，人流量很大，顾客应该会很多。但令他没有想到的是，由于自己的奶茶店起步较晚，周围其他的六七家奶茶店都开了很久了，已经有了稳定的客源。开张一个月，陈洒的奶茶店入不敷出，只得把铺面转让给了别人。

他总结开奶茶店生意的失败：“自己看得见的蛋糕，别人也许会比你更早发现。”

第一次创业失败，陈洒一时“蒙了”，迷茫了一段时间。但陈洒始终有个念头，“不能轻易放弃。”

经过再次考察，陈洒发现了坝上村的商机，开起了网店。最初他的用户活跃度低，排名靠后，陈洒也想过找朋友“刷单”。“但刷单是作弊，而且不能长久。货物质量好、用户评价高才是长远之计。”陈洒说。

进最好的货，用质量吸引客户，成为陈洒的经营理念。在经营过程中，陈洒不像大部分店家严控进价，他更看中编工的技术和用料的精良。他还会和编工一起讨论产品的外观如何做得更抢眼等问题。三个多月过去了，如今陈洒小店的收入已相对稳定，每天销售额在600元左右。

“未来拼的是创意。”陈洒告诉记者。对于今年的销售，陈洒已经做了不少计划。他打算聘请技术人员，更新货物的包装和网站的风格，以全新的面貌展现给网友。

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