看家乡事,品故乡情


不做经理当花农 鲜花铺就成功路

内江日报 2015-09-09 00:02 大字

9月6日,笔者来到威远县新场镇万祥村5组,几名村民正在议论:“这个杨银在外面闯荡过的就是不同,一回来就找到了种花这样的好门路,生意做得风声水起。”

◇唐兆权 文/图

决定:

放弃在外打工 回家找门路

不到30岁的杨银,以前长年在外打工,并且还是一名手下管着几十号人的经理。村民们不明白,干得好好的,为啥要回来呢?杨银说,没出门时,觉得外面到处都是金子,出了门才知道,外面的世界很精彩也很无奈。再说,一个人总是背井离乡在外面漂泊也不是长久之计,于是决定回家创业。

杨银回到家乡后,很长一段时间都找不到创业的门路。他曾到成都、重庆、山东、云南等地考察,很多项目都有人做了,看了一大圈,觉得种花来得快,可想想自己的家离威远县城还有10多公里的路程,种了卖给谁呢?杨银又到威远县去考察,发现县城里有好多家花店。通过对市场的了解,他发现威远县没有种花的园艺场,商家都是从昆明、成都等地将鲜花运回来的,不仅成本高,新鲜程度也不够。很多花店老板都希望本地有一个种花的园艺场。

经历:

看好鲜花市场 遇到挫折不言败

有了市场,说干就干。杨银引进了云南的玫瑰等鲜花品种。今年2月正式在自家地里种起了鲜花。3个月后鲜花就可采摘了。可是第一季鲜花不多,品质也不是很好,对销量有影响。怎么办?杨银看到电视里,一些人喜欢用花瓣洗澡,心想干脆卖花瓣说不定会有搞头。可当他把花瓣拿到花店去推销时,很多商家都拒绝了。理由是,县城里很少有人买花瓣。杨银只得弃瓣而归。过了几天,他剪下一批成品鲜花送到几家花店,可销量还是不容乐观。通过走访,杨银得知,大城市鲜花的需求量大。可县城不同,鲜花的集中销售时间在“五一”、“十一”等节假日。

经历了几次挫折后,杨银渐渐找到了规律。他与不少花店老板们约好,要花的时候就打电话给他,量大的就专程送去,量少的就请客车顺带。另外在销售方面,主要集中在节假日。平日里主要针对举办结婚等庆典的人群进行推销。这样有针对性地销售既可以降低成本,还能达到事半功倍的效果。

梦想:

扩大种植规模 带动村民致富

目前,杨银在种花方面积累了经验的同时,在利润上也有了一定的起色。“今年上半年,我只用了7分地试种,而且价格也便宜。主要目的不是营利,而是了解我们这里到底能否种鲜花,是否有市场,从这是一点来看,我是成功的。”杨银说,“按照我现在的种植方法,一个人种4亩地都不是问题,加上鲜花的品质再提高一些,价钱稍涨一点,一年下来,十来万元收入不成问题。”

杨银在种鲜花方面找到了出路,接下来他将扩大种植规模,拓宽销售渠道,如在网上开网店等。“我要把我的鲜花卖到内江、卖到外省去。还会带动更多的村民一起种花致富。”

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