直击乐视生态链：硬件提供商转身服务
康曦
摄影 刘庆华
资料图
11月29日，第三届中国上市公司领袖峰会在成都盛大开幕，全球财经界的目光再次聚焦成都。张近东、洪崎、祝义财、周成建、杨小平、刘永好……这些商界领军人物齐聚成都，一起探寻企业转型升级之道，聚焦上市公司的资本创新和升级路径，助推中国资本市场与中国经济共发展。
本报记者 罗辑
“卖硬件和消费者是一次性关系，卖服务却不是。比如，作为单一的电视制造商，消费者买入电视后，短时间内不会重复购买，这就意味着你们的关系结束了。而我们不会，消费者买入了乐视超级电视，正意味着，她（他）和我的关系刚刚开始。”乐视网信息技术（北京）股份有限公司首席运营官刘弘，在29日于成都召开的上市公司领袖峰会会后专访中告诉记者，乐视生态链曾经被人漠视甚至诟病，但目前来看，它已经率先走出了一片广阔天地。
生态链前端：放长线钓大鱼
“乐视网通过超级电视等终端将消费者与未来乐视提供的服务连接在一起，让他们真正成为‘乐迷\’。” 刘弘说道。
乐视网是今年A股市场上最为火爆的大牛股之一。从年初到上周五收盘，乐视网走势一路上扬，股价翻了4倍。以上周五收盘价计算，如今乐视网市盈率近100倍。是怎样的强烈预期支撑乐视网如此之迅猛的走势？如此之高的市盈率？
“就在近日，奥维咨询（注：AVC）发布了2013年10月50寸液晶电视销量数据，乐视TV超级电视S50在10月份销量突破6.8万台，成为同尺寸最畅销机型。”在上述问题提出后，刘弘给出了这一数据。
虽然S50是于10月22日开始售卖，10天内创下上述业绩着实惊人，但超级电视毛利并不理想，中国国际金融有限公司研究员王禹认为，S50硬件成本基本“打平”，并预计其销售对净利影响较小。刘弘以此回答记者提问，难道乐视网的能耐只有这样了吗？
刘弘表示，乐视网属于“放长线钓大鱼”，目前终端布局的展开是未来服务业务的业绩铺垫。而就如此迅猛、稳固的布局来看，明天的业绩将足以回馈今天的股价。
刘弘说道，“版权分销、内容付费、广告、应用软件分成才是乐视网主营收入的四大来源。但为什么要提到超级电视、提到硬件？那是因为乐视网靠超级电视将家电的销售模式进行了颠覆性的创新。乐视网通过超级电视等终端将消费者与未来乐视提供的服务连接在一起。让他们真正成为‘乐迷\’。”
生态链核心：内容差异化
“或许有人能在某一方面超越我们，但是，要在乐视重拳出击的多个创新方面都超越我们，那将很难很难。”刘弘说道。
乐视生态链是各大券商分析师为其叫好的根本原因，也是分析师所认为的乐视网价值核心，其中王禹阐述了乐视生态链的基本构成是“平台+内容+终端+硬件”的垂直一体化布局。而生态链的核心又是什么？刘弘提到了内容差异化和盈利模式创新。“首先，乐视目前拥有5000多部电影，近万集电视剧，海量视屏库奠定乐视网视屏领域第一的地位；其次乐视自制剧在市场上也取得了较好的反响。”刘弘提到，并更进一步对乐视自制剧提到，“其是内容差异化的体现。2013年我们又300集自制剧，明年将扩展到700多集，也就是说午间剧场每日一集的节奏将变为每日两集，并且周六、周日也有播出。此外，乐视网还在筹备网络综艺栏目。”而模式方面，自制剧的海外发行在逐步推进，今年开始也向对电视台发行的电视商角色迈进。
刘弘提到的两个方面，其实在乐视网今年的并购动作中也能一窥究竟。其中，乐视网收购花儿影视及乐视新媒体在民生证券研究员郑平看来，是公司从渠道——网络视频、互联网电视等方面，向内容如影视制作领域的合理延伸，将使公司的精品电视剧版权库得到迅速补充;并增强公司优质内容的生产能力。而公司收购“乐视新媒体”则强烈表明公司在2014~2016年仍将持续采购精品电视剧网络独家版权进行到底的战略意图，并将加速公司构建专业专注的精品电视剧网络版权经营平台。作为率先挖掘出生态链核心的乐视网，正如刘弘所说，“或许有人能在某一方面超越我们，但是，要在乐视重拳出击的多个创新方面都超越我们，那将很难很难。”
■上市公司面对面
华泰联合付小楠：
跨界并购要有战略支撑
自IPO停发以来，并购重组成为资本市场最大的热点，尤其是今年被称作资本重组年，炒作的话题不断。华泰联合证券作为排名靠前的大券商，对并购重组的体会最深。华泰联合证券股份有限公司总裁助理付小楠表示，今年出现了很多跨界并购，但是跨界并购一定要有战略支撑，如果只是因为标的有盈利能力，而不考虑公司大战略，最后很可能失败。“在之前，并购重组只是资本市场的小事，但自IPO停发之后，这一领域出现了爆发性的增长，今年产业并购已成为公司的首选。”付小楠说。对于券商来说，IPO停发虽然使保荐业务下滑，但是资产重组业务很好地弥补了这部分损失。
对于今年并购重组的特色，付小楠表示主要是跨界并购。“今年出现了很多跨界并购，有的是上下游并购，有的则跟公司战略完全不沾边。”付小楠说，“跨界并购要符合公司的发展战略，没战略支撑的我们一般不支持。”
对于今年最火热的乐视网推出乐视TV以及16亿元收购花儿影视之事，付小楠说：“这是符合乐视网未来发展的一个布局，乐视网的战略很清晰，就是由视频制作向版权再到电视的延伸，做产业链的扩宽，是最有想象力的并购。影视制作的许多点都将成为未来公司业绩的支撑点。”花儿影视在业内以“打造精品电视剧”著称，不但与国内著名导演、编剧保持长期稳定的战略合作关系，并且在电视剧策划、制作、发行的完整产业链上都具有相当强势的竞争力。
在付小楠看来，并购重组超越IPO是资本市场的未来发展方向：“我们对美国资本市场做了长期的观察、统计，发现在美国并购重组的数量远远超过IPO数量，并购重组在数量上超越IPO才是正常的。美国牛市时并购发生的最多，但成功率不大；熊市时虽然少，但成功率很高。”
红旗连锁曹世如：
提高增值服务能力 电商只是补充
目前，四川红旗连锁门店已超过了1450家，快速的扩张能力让市场看到了初登资本市场的公司的实力。对于未来，成都红旗连锁股份有限公司董事长曹世如有着清晰的规划，她表示，电商公司一直在做，但不会成为公司的主要发展方向，只会是实体店业务的补充。公司会做好邻居角色，给消费者提供更多的增值服务。“红旗连锁是资本市场的新人，消费的趋势我觉得更多是体验和安全，老百姓的口碑很重要。”曹世如说。
曹世如展现了一幅地图，上面遍布了红旗连锁的分店，密密麻麻的点证明了这么多年红旗连锁的努力。“我们要做的事很多，我们要有序的扩张。我们是有一点密集型为主，大部分是在成都，大成都很多。四川只有几个市辐射过去，都是在我们配送范围半径之内。比如说内江。四川这么大的市场，我们还有很多事要做，不光是扩张，我们自主产品也在不断的增加。”曹世如说。
在目前零售业纷纷向电商的转型的时候，曹世如对公司有着深刻的认识：“组建红旗连锁以来，我们一直没有放弃过电商，我们也有自己的网上商城，只是没有做大。”对于原因，曹世如说：“我们的网点很多，一直都很贴近消费者，电商只会是实体店的补充，未来我们的精力会放在门店经营商。”
虽然没有涉足电商，但是在物流领域，红旗连锁还是插了一脚，在马云提出大物流概念后，“最后一公里”问题成为了业内的最大话题。三泰电子的速递易提供了一种解决路径，红旗连锁与物流公司的合作则是另一种模式。今年下半年，红旗连锁先是与邮政速递合作，近期公司又与顺丰速运签约，帮忙代收包裹。与速递易前期高成本投入相比，红旗连锁利用自身网点优势涉足此领域，显然更有优势。
曹世如说公司一直在开拓创新，“我们给消费者提供了很多的增值服务，比如车票、充值等，现在电影院也正跟我们接触，希望能跟我们合作。我们将做好邻居角色，为老百姓做好24小时服务。”
目前红旗连锁的主要市场在四川成都，对于跨省的问题曹世如也考虑到了，“跨省的一些问题我们都在思考，特别是现在进入了资本市场，怎么把红旗连锁这么好的一个平台，用得更好。目前物流和电商，都来找到我们，因为我们就是一个接地气的企业。每个行业都面临着竞争，但怎么做到最好，才是核心竞争力。我觉得红旗可以做好，它的优势正在逐步的体现出来。”
博瑞传播吕公义：
进军网游 只因这行很简单
博瑞传播进军网游，资本市场对此一直青睐有加，今年虽然宏观经济不振，但公司股价涨幅远远超过同期大盘。博瑞传播股份有限公司总经理吕公义表示，公司选择网游作为切入互联网的媒介，是因为网游这一行业很简单，他们能很清楚得看到盈利点。“博瑞传播曾经是传播公司，现在正在转型。博瑞传播做了游戏为主的投资，下一步我们整个决策也在转型，我们现在要把业务链打造得更完整。”吕公义说。
当初在向互联网企业转型时，公司也对互联网的各细分子行业进行了详细的研究，比如视频、影视、垂直网站等。“这些行业我们都详细地考虑过，最后发现网游这一行业是最简单的，它未来盈利模式很清晰，我们能掌握。”吕公义说。
吕公义说网游这一行业投入很大，但是一旦有结果，盈利也很容易。在端游、页游、手游中，吕公义说端游投入的成本最大，但是也很容易研发出产品；手游投入虽然较小，但是成功率较低。进入网游这一领域，表明了公司对这一行业前景的看好。“网游这一行业不会出现爆发性的增长，但是会持续盈利。端游市场会保持每年20%左右的增速，手游则会达到70%-80%。”吕公义说。
对于博瑞传播未来的发展战略，吕公义表示将继续在网游这一产业链上深耕。“未来公司会在网游研发、渠道、平台、营销等方面不断完善，我们会自己做研发，其他几方面则会通过并购团队的形式来做强。”
格林美许开华：
汽车报废酝酿巨大商机
深圳市格林美高新技术股份有限公司是一家开采“城市矿山”的企业，主要从事废旧电池、废旧灯管、电子废弃物等的绿色回收利用。在城市雾霾天气日益严重、水污染治理刻不容缓的情况下，公司迎来了发展的良机。“我们做的是挽救环境的事，解决中国真正的稀缺资源，中国的资源不多了，尤其是稀缺资源。挽救我们的像水，植物，和我们的废物是连在一起的，废弃物不解决，就没有干净的水可喝了，我们努力解决环境的稀缺资源。”深圳市格林美高新技术股份有限公司董事长许开华说。
据许开华介绍，目前公司的废旧电池回收占到了这个市场的10%，电子废弃物处理在市场的份额也在10%左右。与欧美等发达国家相比，我们的环保产业还刚刚起步，也存在一些问题，许开华提出：“环保产业发展需要政策，完善的政策。比如说我们再生资源的处理，我们需要有积极的税费政策。这个政策还不完备，这个是制约我们最大的问题。”
对产业未来的发展，许开华很有信心，他表示：“现在每生产一台彩电生产商就要支付13元的废旧处理基金，而我们每处理一台将获得 85元的补贴。这是三年前提的议案，今年我们已经收到了补贴款。国外，这一进程起码要10年，所以对于未来产业政策的完善我们充满信心。”
另外，许开华十分看重汽车报废这一市场：“目前PM2.5、堵车现象日益严重，汽车市场已近饱和，虽然国家尚未出台相关的报废政策，但未来肯定势在必行。未来这一市场将十分巨大，我们在天津、武汉都有投入，现在公司技术成熟。”
许开华说，这一产业尚未开始，需要政策来推动，对公司来说既是机遇也是挑战。
本报记者 康曦来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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内江新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离内江再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。