盘点市场新常态下的“流量”产品

南国城报 2021-09-17 18:36 大字

丰泽紫微府别墅实景图。开发商供图 建发五象和悦89平方米的3+1房。 开发商供图

鏖战“金九”之区域篇

记者张娟

连日来,楼市降温明显,传统销售旺季“金九银十”成色不足。但总有一些产品走俏市场。近日,记者踩盘发现,剔除掉地段、价格差异等因素外,有些楼盘门可罗雀,成交不多,有些楼盘门庭若市,颇有“金九”热销态势。那么,眼下市场有“流量”的是哪些产品呢?

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“周末档”冷热分化明显

上周末,南宁楼市好不热闹,营销中心开放、园林展示区开放、样板间开放……粗略统计有七八个楼盘。各种促销打折的活动比比皆是:保利领秀前城推出国庆提前惠,准现房销售,且交房即交证,单价12000~13000元/平方米;万科城推出9月教师节团购专场,“一口价房源”限时发售,单价13xxx元/平方米;五象湖实力红盘建发五象印月也加入促销的热潮中,推出了21000~25000元/平方米的特价房。随着房开商的各种营销动作,上周末楼市小热了一把。

但记者踩盘时发现,9月的“周末档”有热也有冷,分化趋势明显。9月11日,五象南建发五象和悦营销中心开放吸引了大批看房者,建发五象和悦主打的是刚需产品,从展示区和样板间来看,非常有吸引力。禅境中式园林示范区,高层板楼设计,75平方米紧凑3+1房、89平方米舒适3+1房实现高拓展空间,113平方米则打造了4+1房户型,样板间内建发以强大的收纳体系,让探盘者眼前一亮。看房者李女士表示,她是被75平方米3+1房户型吸引到售楼部的。李女士说,在南宁楼市,她还是第一次看到75平方米可以做到四房的楼盘。

同样是刚需楼盘,一样的促销打折,在东风路南、三岸大桥旁等片区,热度却不高。

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功能结构优的户型受追捧

2021年8月,房地产市场继续降温,据克而瑞数据,29个重点监测城市商品住宅成交面积同、环比分别下降22%和10%,较2019年同期下降8%,降幅较7月有所扩大。2021年1~8月,南宁主城区(不含武鸣区)商品住宅供应511万平方米,同比下降22%;成交437万平方米,同比下降28%;成交均价13247元/平方米,同比上涨8%。另一方面,南宁土地市场地块终止出让次数增加,7天内有3块地终止出让。有营销负责人告诉记者,在这样的市场环境下,刚需客的比例是很高的。言外之意即现在绝大部分是自住者在购房,这会导致刚需产品的市场竞争非常激烈,产品没有品质,仅仅靠价格战,很难站得住脚。

据克而瑞的一份个人住房需求变化问卷调查显示,影响购房决策的前三项为“升值空间”“地段”与“园林景观”。其中“户型设计”以0.44%的微弱差距排名仅次于“园林景观”,“价格”“房企品牌”及“物业服务”则相对靠后。这也说明,购房者更关注房子的功能和特性,也就是产品本身。若产品设计、质量与居住环境俱佳,购房者可以接受一定的溢价空间,成交意愿更强。

就刚需产品而言,去年8月份,大唐盛世旭辉府推出的“神奇”户型因在空间设计上做到了极致而赢得市场,在去年走量中胜出。如79平方米2+1房配置2厅1卫,2+1创意空间房可用作游戏室、影音室、学习室、儿童室等;今年9月,建发五象和悦又在产品的功能结构上做突破,强大的收纳系统,为不大的房间腾挪出10多平方米,75平方米做到3+1房户型。院墅产品方面,去年联发臻境因为产品而爆红,并成为南宁很多楼盘“学习”的榜样,市场后期同类产品不断推出。今年的院墅产品,需要更讲究品质,才能赢得市场。以容积率仅0.5的别墅产品丰泽紫微府为例,其在产品细节上尤为注重,如将整个小区通过覆土抬高两层,不做地下室,杜绝了阴暗潮湿的同时,实现了更开阔的瞰江视野。

楼市持续低迷,行业在未来一段时期可能都处于低增长、低利润阶段。有业内人士认为,行业竞争加剧后,也会迎来产品的红利时代,无论是刚需还是改善产品,产品力的打造愈来愈重要,因为唯有品质才能赢得市场。

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