90后小伙在拼多多卖水果 靠着“原产地直发”一年销售额破亿元

90后徐州小伙刘闯的创业故事让人震撼：他在拼多多开网店卖水果，皇帝柑的销量10万+，评论10万+，皇帝柑类目排名前三，全年线上销售额破亿元是他2019年的成绩单；而2020年，目前南宁仓库的皇帝柑日均发货量在2万单，在发沃柑的季节，日均发货量好的话会破3万单，刘闯透露，今年在拼多多平台上的销售额有望实现1.5亿元。

90后徐州小伙闯电商“拼”出水果新天地

南宁武鸣区的皇帝柑种植基地，黄灿灿沉甸甸的果子挂满枝头，果农们穿梭其间，熟练采摘后，在仓库称重、打包、贴单，然后在电商平台拼多多上完成销售，2~3天就可到达江浙沪等地消费者手中。

29岁的刘闯每天忙碌在果园和仓库间。2017年，他开始接触电商，崛起的拼多多引起了他的注意，最开始他把家里的苹果在拼多多平台上试水。

爱思考的刘闯不断总结，他发现拼多多“拼团式”的购物模式，能使订单在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下单和付款，大大简化购物流程。通过拼购和产地直发，让水果从田间地头直接到达消费者的厨房餐桌，实现产销对接。

刘闯算了一笔账，按照店铺卖得最好的9斤装皇帝柑来算，每天销售2万单，达90吨，差不多相当于90亩地皇帝柑的总产量。

刘闯的店铺今年4月正式开通直播，直播团队的3位主播每天在拼多多上轮岗在线直播10小时左右，最多时一天可接3万个订单。直播有了更多直接的用户反馈，可以及时改进种植技术和调整品种。刘闯说，已在广西开始种植口感更好、收益更高的芒果、爱媛橙等水果，在拼多多平台上今年有望实现销售1.5亿元。与传统电商靠搜索相比，拼多多强调人与人的互动，通过拼单、游戏等各种比较有趣的方式来裂变聚量，7亿多消费者需求集纳起来，量很大，成本却很低。今年在“多多果园”活动中，刘闯的芒果日均峰值突破8万单，一天挣了30多万元。

原产地直发，帮助当地农民增收

“今年虽受疫情影响，但拼多多平台让我们的收入有了保障。我们把果子卖给刘闯，他的团队动动手指就可以把果子销售出去。”在南宁种植了大半辈子水果的陈师傅说，“在果子成熟之前，刘闯以高于市场价格和当地果农种植户签订收购协议，在疫情期间，行情不好的情况下保障了农户收益。”目前，刘闯在南宁签约合作的果园有300亩。

随着线上销售模式的不断深化，南宁沃柑的线上电商订单爆棚，有力带动了快递业寄递量。数据显示，2019年一季度南宁沃柑的寄递量达1839万件，产值约15亿元。电商拼单的销售方式，实现了农产品从田间到舌尖的一站直达，也将销售和流通更多的收入留在了产地。面对沃柑的火爆销售和业务量暴增，南宁市邮政管理局也积极支持邮政、快递企业创新生产流程，为沃柑皇帝柑水果电商提供“上门收件，专车发件”服务，让快递企业更好地和电商平台完成销售服务。

将来，会有更多优质的南宁水果在电商平台和快递企业的通力合作下，服务更多的消费者，同时也会将更多的业务延伸到田间地头，强有力的带动地方经济发展。

记者 梁萌

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