直播带货“下半场”拼的不只是流量
陈海霞正在和桂林市相关领导直播带货。
南国早报“南国微生活”开启直播带货。
图为南哥女助正在直播销售柠檬鸭。 本版图片均由受访者供图
南国早报记者张文卉阮萃
新冠肺炎疫情冲击实体经济的同时，也掀起了直播带货的热潮。著名主持人、企业总裁、地方官员、大小明星、各路网红，都开启了直播带货之路。业内人士表示，直播带货前景无限，但不应仅限于绑定“网红”效应，还应该探索带出更多有质量的“货”，比如服务。
1直播价格优惠
成为吸引点
2.5公斤一箱的圣女果仅售17.9元；6个罗汉果15.8元；一袋750克柠檬鸭66元……线上线下，这样的商品价格几乎没有，但在直播带货中，这些全网最低价的出现让消费者眼前一亮，既能从视频中直观了解产品的产地和特点，又能拿到最刺激的低价，从而边看边下单。
疫情防控期间，南国早报在旗下“南国微生活”微信公众号上帮助商家直播带货；在抖音平台上，南国微生活官方抖音号“食遇南宁”直播销售柠檬鸭，该品牌的柠檬鸭系列产品在直播间的活动价，比官方网店便宜6至10元。在直播中，南哥女助一手撕开鸭翅膀，边吃边分享味道，而看直播的观众隔着屏幕直接下单。
4月19日，在广西新闻网壮观客户端，主播陈海霞直播助销桂林荔浦芋和永福罗汉果，其中罗汉果的日常线下销售价格是5元~8元/个，而直播下单15.8元可以买到6个。
记者在淘宝上搜索关键词，2.5公斤的圣女果至少要21元。在其他互联网平台，记者发现，几乎所有的直播带货都推出各种优惠，通过打折或包邮，吸引消费者边看边购买。
“从直播里看模特的试穿效果，再对比一下平时销售的价格，觉得特别划算，就忍不住下手了。”市民卢女士表示，近段时间她几乎每天都在电商直播上购物，衣服、包包、护肤品等，而促使她购买的最大动力就是价格优惠。
业内人士表示，目前大部分的直播都基于商家的让利，消费者往往追求的还是低廉的价格、不错的质量、优质的服务。
2官员竞相直播推介农产品
疫情防控期间，一些农产品滞销的消息广受关注，如武鸣沃柑、田东圣女果、云南洋葱等。线上渠道成为企业突破销售困局的主流选择。网红走进产地，生产车间里设起了直播间，直播带货成为互联网最热门的话题之一。
今年4月初，云南700万吨洋葱滞销。4月25日，张女士通过看直播，以19.9元的价格，从云南的产地购买了一箱5公斤的洋葱。4月28日，洋葱的生鲜快件到达南宁。她说：“即使只能吃完一半，也很划算，还能助农，何乐而不为呢？”
“不摘就会大量损失，网友也很着急。”在田东圣女果的直播带货中，该县副县长介绍了当地圣女果的产业及销售现状，并表示，直播销售能缓解当地农民的压力。
据不完全统计，沃柑上市期间，我区32个县（区）领导化身主播，在直播间倾情带货，带动促销沃柑近10万吨，产值8亿元，有效提振了各地消费信心，有力推动了复工复产。
“南国微生活”主编钟丽娅告诉记者，餐饮业受疫情影响严重，在直播带货中，螺蛳粉、荷叶窑鸡等产品很受欢迎，在一定程度上帮助了餐饮企业复工复产。
3直播带货
如何走得更远
广西大学商学院教授蒋侃认为，直播带货能契合当下消费者的需求，现在是“货找人”，能形成供需的快速匹配。
广西新农人供应链管理有限公司总经理谭勇波认为，直播带货的“货”不仅仅是产品，还应该包括新技术、新品种、新营销。预计未来的两年，垂直领域的直播带货和短视频将成为主流。
有业内人士认为，网红主播能为企业带来的红利，或许将止步于流量。直播带货的下半场，拼的是供应链，拼的是基本功。
也有业内人士认为，直播带货并非万能，只不过是一种营销手段而已。比如社区团购、以村为单位的团购，也会成为一种带货模式。有些中间商不再把市场瞄准北上广，而是将市场瞄准了农村、社区。比如，在南宁，一些中间商会到海吉星市场进行采购，然后拉到农村、社区进行分发。
蒋侃认为，现在大量的生鲜，还是以走餐饮店、农贸市场的传统渠道为主，电商只是一个补充，在短期内，生鲜电商没有办法替代传统销售渠道。因为生鲜的关键在物流链上，在当前，广西还没有完全解决这个问题。不过电商可以在短期内快速地扩大影响力，可以通过海量的消费能力解决局部的销售困难，这是传统模式下没法实现的。另外，电商可以快速帮助特色农产品建立品牌。
谭勇波则认为，农产品在不受天气、产量负荷等问题影响时，未来将是以品牌+电商+批发的模式进行发展。以海吉星市场为例，之前都是以水果为主，现在已经变成电商聚集地，那里不仅有农产品加工品，还有蔬菜、肉类等产品，大量电商都能依靠它来做采买进行批发。
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