“兵无常形”乃营销的制胜法宝

广西江宇房地产有限责任公司营销公司总经理 陈耀盛 物 专访 人

南国早报记者 唐艳萍

“古人有云，法有定论，兵无常形。而房地产行业，无疑是培养和运用这种思维模式的最佳战场。”营销的生命力在于出奇制胜和不断创新,从变化着的营销环境中捕捉市场机会，这就是最早一代的房地产营销人——广西江宇房地产有限责任公司营销公司总经理陈耀盛，在22年的地产从业经历中，悟出的致胜秘诀。

热爱挑战 从容进入地产业

在被记者问到“平时有什么爱好或有什么缓解工作压力的好方法”时，陈耀盛告诉记者：“前些年喜欢踢足球，一身汗下来什么烦恼都忘了。可能是年纪渐长吧，这几年体力下降，心态也变得出奇的平稳，就喜欢在阶段性高强度的繁忙后，来一段说走就走的旅行。身体和灵魂总要有一个在路上，而不在于做什么。”

有人说“足球运动”和“营销工作”非常相似，教练排兵布阵，团队成员团结协作，在汗水中厮杀，才能拼出好的成绩。而爱旅行的人，大多喜欢追逐“变化”的不确定性所带来的挑战与快感。但不管是对踢足球，还是旅行的喜爱，都反映出陈耀盛勇于挑战的性格特质，正是这种特质，让他选择了同样极具挑战性的地产行业。

“我在年少时，就对‘买\’与‘卖\’产生了极大兴趣。很微妙的是，在某一个阶段，我突然意识到‘买\’与‘卖\’不是简单的行为，而是一种营销，一提到‘买\’与‘卖\’就让我变得异常兴奋。法有定论，兵无常形，营销是一件极具变化性和挑战性的工作，我热爱这种特性。而进入具备同样属性的地产行业工作，就变成了一件很自然的事。”

22年不懈磨砺 练就一身好本领

作为最早一代的营销人，陈耀盛在见证了中国房地产变革的同时，也不断经历着自我的成长与蜕变。

“刚进入房地产行业，经历过一段艰难的成长期。当时我面临的首项任务是转变意识。入行前，我基本是自力更生，习惯了用自己的方法单打独斗。入行后，必然要去适应团队作战。让别人接受自己的想法跟从别人口袋拿钱一样困难。”因为用惯了创业时的处世哲学和思考方式，陈耀盛碰了不少壁，也得罪了很多人。撞了不少“南墙”后，他开始暂时藏住自己的想法，用“空杯”心态去学习新的营销手段。

2017年初，陈耀盛加入江宇，出任广西江宇房地产有限责任公司营销公司总经理一职。同年，他操盘的“凤岭好房子”——江宇都会明珠自3月首开后，连续三次开盘均销售火爆，产品深受广大购房者青睐，该项目还在2017年上半年南宁商品房住宅销售排行中取得骄人的成绩。

22年，一步一个脚印，让陈耀盛从一个行业“小白”，成长为可以运筹帷幄、操控全年营销大盘的职业经理人。

兵无常形

打造骄人业绩

谈到接下来的规划，陈耀盛表示，接下来手头的两个新项目将有大动作，江宇世纪城升级臻品——“江宇世纪城·公馆”将面向市场，而重金打造的武鸣4000亩大型文旅综合体——“江宇梦想小镇”也会跟大家见面，两个项目在市场中收获好评是他的短期目标；而他的长期目标则是希望培养一支在激烈的市场竞争中，能志同道合、同进退、共荣辱、独当一面的营销团队。

将长远目光放在整个团队营销能力的培养上，致力于长线战略，而不是阶段性的解决楼盘快速去化的问题，这就是陈耀盛作为一名经验丰富的老地产人的独到之处。而他始终秉持的“法有定论，兵无常形”的信念，成为其营销工作的致胜法宝，让他带领自己的团队，不断实现创新与突破，屡创佳绩。

新闻推荐

避峰出行多 返程不算堵 高速公路和二级路部分路段仅出现小范围缓行

昨日16时许，民族大道枫林路口进城和出城方向车流量较大，市民文明有序出行本报记者黄维业摄本报讯（记者王志鹏）“壮族三月三”假期最后一天，虽然高速公路和二级路部分路段出现小范围缓行，但截至18时，预计...

武鸣新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。武鸣，是陪我们行走一生的行李。