经销商跑路、部分行业老板频换、精装房来袭…… 家居建材将迎来新一轮洗牌
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南国早报记者王光家
12月中旬，桂林一家国内品牌定制家居店人去楼空，涉及消费者货款或订金超过百万元（详见本报12月22日A10版报道）。这一“跑路事件”折射家居建材行业多种困惑。广西家具行业协会相关负责人及品牌建材人士认为，今后家居建材市场还会迎来新一轮洗牌，商家如何应对精装房时代、消费者如何规避风险，是行业需要努力研究的课题
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事件延伸定制行业频换老板很普遍
“跑路事件”所涉定制品牌在南宁有4家店，由几个老板分别经营。该品牌航洋店一工作人员向记者证实，今年上半年，位于南宁正恒国际广场的一家该品牌店关闭。
在定制家居行业，频繁更换老板的现象比较普遍。一名坚持做同一品牌11年之久的资深人士透露，在南宁，做同一品牌超过5年的老板屈指可数，通常3年左右就换老板了。
定制市场近年来总体上升，但必须认清“前5名”现象，即实力排行前5个品牌占据主要市场，第5名之后的品牌会显得吃力。
在南宁，经营定制产品的老手在代理新品牌时，也有昙花一现的情况。有的国内品牌在线上做得很成熟，但在线下开店则目前处在大部分门店亏损的状态。
隐性压货更痛苦。例如，上个月根据厂家要求进了100万元A款产品，到了这个月发现，厂家致力推广的却是B款产品。这使得经销商又得拿出100万元从厂家那儿进购B款，不然就卖不动。
一些建材行业还出现了利润倒挂现象。以前，厂家拿利润的10%，经销商拿50%以上，其他利润归批发商，现在刚好相反。
主材瓷砖也如此。南宁瓷砖人士林先生说，除了电商、精装房等压力，如今又有一种新压力，即仓储式销售，厂家在经销商门店的眼皮底下建了仓库，其模式是跳过经销商，直接出货到用户手中。这明显有甩开经销商的势头。
由此，有些经销商透露出了“经销商被弱化”的情绪。以前厂家求经销商，经销商投入越来越多，有的厂家就向经销商提出了各种苛刻的要求，例如翻倍涨年度任务，这让经销商进退两难。
广西家具行业协会执行会长邹家声认为，家具建材行业就是一个“你强我弱、我弱你强”的市场环境，如果经销商把市场做到厂家总市场的三四成份额，反过来也可以控制工厂。
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冲出重围一些商家转型自创品牌
南宁防水涂料人士陈先生入行10多年，目前一边代理某进口防水品牌，一边经营自己创建的防水涂料品牌。自创品牌的生产基地位于南宁武鸣区，记者前往参观采访了解到，其产品技术可以达到国内先进水平，因价格相对便宜，在南宁具有一定的市场竞争优势。
陈先生之所以萌发自创品牌的原因，是担心有一天会被厂家的苛刻条件“干掉”，不如自创一个品牌，延续自己在该行业的影响力。
记者采访了解到，电器、门窗等行业经销商比较多地走上了这条自创品牌之路。例如，南宁多家企业生产的空气能热水器主打县份市场、一些商家在南宁投资建起了净水器厂家，以至于进口净水器店里出现了兼卖南宁本土品牌的现象。
“这种做法不失为经销商的一种出路。”多名业内人士认为，不过，不是每个经销商都能这么做，创建一个品牌必须讲实力，特别是研发力量。
今后将进入精装房时代，建材商如何应对新的压力？
邹家声表示，精装房对硬装影响大些，目前对软装（包括家具）影响很小。这是因为南宁的精装房还没有实现个性化装饰，业主需要通过软装来满足个性化。
目前与南宁精装房地产商合作的建材品牌都是一线品牌，意味着今后的洗牌将在中端以下品牌展开。业内人士预计，未来5~10年，是家居建材多个行业的洗牌期。
不过，也有经销商表示乐观，因为今年以来南宁的二手房装修市场在上升。就外省（市）的经验来看，例如广州、重庆，二手房（也叫首次改造房）占了装修市场的大份额，势必会带动建材市场。
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规避风险
挑产品之前挑商场也很重要
经销商在压力下一旦跑路，消费者应如何维权？
多名建材人士表示，经销商向厂家交纳保证金是保障消费者权益的一种方法，不过此举看起来很美，实际保障力度不大，因为就目前来看，此类保证金往往只有几万元，难以填补经销商跑路给消费者所带来的损失。因此，呼吁厂商在这方面加大力度保障消费者权益。
邹家声认为，消费者与经销商发生合同关系，所产生的损失应由经销商承担，厂家有连带责任。如果在“先行赔付”的商场购买建材，即消费者利益受损，先由商场垫付，消费者就可实现零风险，目前这是消费者规避风险的有效方式。因此，挑产品之前挑商场也很重要。
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