促销再“下探” 热闹大过实惠？
热门楼盘看房者兴致高昂。
部分楼盘的促销海报。
记者杨双竹文/图
楼市大冲刺
观察篇
今年楼市的“双11”，来得比往年早一些，势头却比往年更猛烈。
就在各大电商热火朝天备战“双11”消费活动的同时，各路房企也看中了“双11”的消费商机。在这“购物狂欢月”，南宁楼市都有哪些楼盘打出了“双11”促销？开发商的营销活动力度是否还会进一步扩大？现在是不是出手买房的好时机？
买房送房
“双11”优惠突破常规底线
据不完全统计，当下楼市超五成在售项目推出“双11”优惠政策，国庆长假促销随处可见的砸金蛋、送家电、送物业费、送车位等促销都已不足为奇，房价直减十几万的比比皆是，如“总裁特批房”“买一得二”“限量一口价”“双11”特价房秒杀，更有别墅项目推出“买城市别墅送全能小户”，促销力度比国庆期间再度加码。
前日，一则消息在记者的朋友圈刷屏：龙光集团广西区域公司总裁卢迅斌走进天猫的“总裁价到”直播间，为广大网友带来南宁龙光多个主力在售项目的“双11”重磅优惠。消息一出，有朋友惊叹：这次龙光的总裁亲自带货了，促销力度一定很大！记者采访卢迅斌得知，龙光广西区域有5个优质项目进驻了本次“双11直播”活动，他说：“线上营销是一种趋势，龙光无论做开发还是销售都要与时俱进，要为客户提供更优质的产品和服务。”当晚，新鲜出炉的直播成绩单显示：成交套数218套，堪比一次常规开盘的去化量。
结合“双11”的促销情况，记者与部分项目负责人交流得知，国庆的促销活动并未让楼盘实现目标业绩量，年终销售压力依然很大。蓝光项目策划人员告诉记者，他们也参与了线上直播卖房活动，线上线下互相补充，为销售助力。还有业内人士表示，从目前的市场销售反馈看，各种“花式促销”“折上折优惠”将延续至年底。
市场反应
促销“雷声大”销量“雨点小”
进入11月以来，楼市“双11”促销大战进入白热化，线上线下买房已是双管齐下，线上的例如直播卖房，有明星参与的，有中介现场直播带看房的，也有各大房企的总裁亲自上阵发红包、给优惠、介绍产品的。线下的售楼部促销花样就更多了，各种亲子互动、品鉴会、到场有礼源源不断，但总体上促销“雷声大”，销量“雨点小”，并未出现实际销量爆发迹象。
据南宁市住建局数据显示，11月1~9日，南宁楼市商品房成交总量为4485套。其中，良庆区与邕宁区成交套数环比增加，其他片区成交数据均出现环比下降，兴宁区降幅最大。
业内人士陈先生认为，今年第一季度大多数楼盘几乎都没有什么销量，第二、第三季度虽然市场回暖，陆续追回一些销售额，但总体来说大多数楼盘完成年度任务的压力依然很大。以线上直播卖房这一现象为例，“双11”活动的套路在快消品上或许效果明显，但在房产这类大宗消费品上，购房者的决策往往需要更充足的权衡时间，实际转化量有限。
存量去化
年终冲刺实惠多
“想买到好房子，只在售楼部看看是难以定夺的。”看房者李先生告诉记者，朋友圈很多中介顾问转发促销海报，但真正让他动心的并不多。而且，看得上的产品却未必参与到“双11”的促销房源中。
各大房企在“双11”期间加足马力搞促销的背后，透露出他们年底冲业绩的压力。对购房者而言，与其搞一堆不明就里的促销，还不如单刀直入的实惠，比如购房折扣、服务升级、完善保障等等。记者在采访中了解到，许多项目选择线上卖房，实则将其当做吸引客户和初步筛选客户的一种方式，线下销售才是带来实际成交的关键。
对购房者而言，年底前南宁楼市还将会推出不少新房源，购房者选择的余地很大；同时，在销售压力下，整体价格会比较稳定，年底前不失为购房的好时机。地产分析师郭女士建议购房者在资金有保证的前提下，尽可能选择能提高生活质量的房子。
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