新模式合不合理 受访者有赞有弹

南宁某楼盘开发商打出的招募“全民经纪人”海报。网络图片

关注“全民经纪人”之探讨

南国早报记者潘雯瑜

南国早报记者走访南宁房地产市场发现，无论是在售新盘或是二手房市场，随处可见“推介成交可获相对应比例佣金”的信息。可以说，“全民经纪人”的营销模式已经成为了房地产营销的诸多手段之一。

其实，“全民经纪人”是从最开始的“老带新”销售政策一路发展而来。近年来，由于互联网的高速发展，智能手机的普及，各种线上看房系统或App的研发及使用，给了全民经纪人足够的形成条件和发展空间。由此，全民营销已经成为了常见的地产营销手段之一。

“全民经纪人”的存在和快速发展，是否存在即合理？针对这一话题，开发商、中介机构及经纪人各持己见。

支持者：利己利人，皆大欢喜

在南宁市某楼盘的营销中心，记者随机采访了几名购房者，支持与否的比例各占一半。支持者陈女士对记者说，2019年，她注册成为了某地产开发商的“全民经纪人”，推荐了自己的朋友购房成功，也拿到了开发商承诺的报酬，只是这个过程耗时有点长。所以，作为一种兼职，她还是很愿意尝试。

一些房地产开发公司负责人普遍认为，“全民经纪人”是一个拓客的渠道，是发动社会力量提高成交效率的营销手段之一。通过“全民经纪人”的推广销售，能够部分实现宣传推广的效果，对方也获得相应的报酬，利人利己，皆大欢喜。

反对者：

效果未达预期，短期难成主流

市民李女士则表示，作为兼职，能成功推荐的概率不大，因为与专业销售团队对比，“全民经纪人”的专业性远不及专业销售人员，拓客渠道十分有限。毕竟，专业的人做专业的事，如能成功推荐，多数情况是正好赶上朋友有购房需求，是偶然因素。

合富辉煌（中国）广西公司常务副总经理陈亚春说：“‘全民经纪人’在项目的推广销售过程中，可以作为辅助销售手段，有一定的传播效果，但远未能达到预期。”陈亚春介绍，普通人去注册“全民经纪人”，多数是以兼职的身份出现，在拓客方面难以与专业销售人员抗衡。毕竟专业的销售人员是经过系统的培训，且经过长时间的从业积累，掌握了足够的客户资源。

陈亚春表示，在专业性和社会保障条例不尽完善的当下，“全民经纪人”短时间内难成主流。在发达国家，已经有足够完善的法律法规区保障独立经纪人运营的合法权益。国内目前还处在个人社会信用体系建设的初级阶段，对全民经纪从业人员的要求和法律不尽完善。因此，“全民经纪人”短期内仍是“散客”，不会越俎代庖。

新闻推荐

自治区党委宣传部党员走进社区 开展“迎七一”创建文明城市志愿服务活动

本报南宁讯（记者/蒋秋）为纪念中国共产党成立99周年，7月1日下午，自治区党委宣传部开展“迎七一”党员进社区创建文明城市志愿...

南宁新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播南宁市正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。