对话全力地产总经理林贤文打造梦想平台，让员工做“主人”

全力地产总经理林贤文 全力地产竭诚为购房者服务。

记者_姜界峰

近年来，南宁二手房市场竞争愈发激烈，房产中介的生存空间被不断压缩。然而，有一家公司给出了不同的答案，不仅“活下来”了，且在激烈市场竞争中突出重围，创造了新的增长奇迹，还主动将公司60%以上利润分给店长。这家房产中介就是全力地产。

市场风云变幻，十年全力凭啥如此硬派？新发展模式到底是什么？全力地产总经理林贤文给出了答案。

竞争加剧，中介生存空间被压缩

居周刊目前南宁二手房市场现状如何？您认为未来市场走向何方？

林贤文尽管下半年市场略有调整，但从全年市场行情看，南宁二手房成交基数还是比较大的。不过，由于市场竞争加剧，门店基数的增加，很多房产中介会感觉到生存空间被挤压，生存压力在加剧。

与2017年火爆行情相比，今年的市场出现了两个特点，一是二手房价格涨幅变小，二是买卖成交周期拉长。目前来看，在国家政策未明显松动前，这种行情或持续一段时间。不过，二手房价格稳中微涨是大概率事件。总之，我们对未来的南宁二手房市场还是很看好的。

弯道超车，多重因素助加速扩张

居周刊受市场影响，近几个月，南宁不少房产中介出现了关店现象。请问公司仍在扩张，是何考虑？

林贤文当下房地产市场进入“寡头时代”，小中介不拼命做大，就会被兼并或慢慢死掉。尽管目前市场行情不算太景气，而我们依然加速扩张，就是想弯道超车。这绝不是对市场的盲目乐观，也不是寻求一时之快，且基于公司目前的发展现状及未来发展需要。目前，公司发展空间很大，后备人员充足，公司整体处于良性发展和盈利状态，加上南宁不少同行在多元化发展，做着与二手房业务无关的工作，这就给了我们一个很好的“超车”机会。多年来，全力地产深耕南宁二手房市场，也只做二手房业务，市场份额不断增加，品牌知名度不断变大，这也为公司规模扩张提供了很好的生存土壤。

调整薪酬，让员工享受发展成果

居周刊对房产中介而言，人是发展的最关键因素。公司快速扩张时，是如何解决用人问题？又是如何留住人？

林贤文房产中介行业是一个经营“人”的行业。没有人，任何一家房产中介都寸步难行。但我也发现，很多人是以打工者心态在干地产的活，有的人甚至在一家公司一干就是几年甚至十几年，依然看不到希望，得不到自己想要的。这种不能满足人性需求的企业，肯定没有发展机会，注定留不住人才。

企业要发展，机制定输赢。全力一心为员工谋福利，真正解决“为谁干”问题。所有员工可以毫无顾虑地凭自己的努力，在全力这个没有天花板的平台实现创业梦想。近期，公司不仅创建了全力商学院，将实现源源不断的“造血”，还调整了多元化的薪酬体系。相比很多企业“0底薪、高提成”，我们却增加底薪，同时给员工增加提成，而且给店长的股份、分红及发展机会，不亚于广西乃至全国市场上任何一家中介企业。

公司升级，将60%以上利润给店长

居周刊据说最近公司推出了一个新的创业模式，具体情况如何？取得了哪些成果？

林贤文既要利润，也要规模。公司针对店长及以上管理层，推出了新的发展模式，让员工真正当家做主，公司把60%以上的利润分给店长及管理层。这么做，就是要解决很多同行伙伴发展的“痛点”，走出上升和发展的困惑。得知新模式，不少人慕名而来。该模式确实给了我们伙伴希望，及一个新的发展平台，让伙伴们不再为他人打工，不再做拼死拼活也只是个体户的局面。

事实上，这个模式不同于加盟，同行无法复制，更具吸引力，且公司仍不断优化升级，让更多中高级人才获得更大发展空间和利润比例。按公司规划，2020年南宁直营门店将增开至200家。这意味着公司还有很大发展空间，需吸纳很多精英加入。近20天来，公司共吸纳副总经理1名、总监和区域经理多名、店长数十名，业务精英近百名。更多优秀人才的加入，填补了公司某些区域的空白，增强了团队战斗力、服务水平和品牌知名度。

梦想平台，员工真正为自己打工

居周刊公司逆势扩张的原动力是什么？未来有何发展计划？

林贤文有些还不知情的人或许会问，在竞争激烈的南宁市场，全力凭啥敢扩张？我来告诉大家，一个人过得好那不叫好，大家都过得好，那才是真的好。公司一直都是一家有社会责任感和有明确使命、创业型学习型的企业，永葆一颗成人之美的心，愿意为有想法、有梦想的人提供一个优质发展创业平台，实现地产伙伴们的梦想，让伙伴们真正为自己打工为自已干。

经过十年磨合发展，公司已然成为一个内部极其团结、敢打硬仗的“铁军”团队，大家都在平台上真抓实干，蜕变成长，不断超越自己。就像很多人说的，全力是一支虎狼之师。根据公司发展规划，2028年8月31日前，在全力商学院，公司将培养100名城市老总，并立足南宁，迈出广西，不断开拓外地市场。全力地产初心不变，未来发展空间很大，公司将张开双臂，欢迎更多同仁志士的加入，一起共创共享。

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